【正文】 適合的培訓(xùn)安排。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。 員工晉級與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤，考核分數(shù)在 75 分以上的都可以得到晉級。分為 30 級有利于員工的晉升，平均一年有 24 次晉升的機會。以普通員工為例：當(dāng)員工等級為 20 時，下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21 級的高級員工并且保留其調(diào)換職位的資格。每一類別的級數(shù)累積到一定時，總經(jīng)理為 28，部長為 25，員工為 20 分別可晉升為高級總經(jīng)理、高級部長及高級員工。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。第一類為總經(jīng)理 2530 級；二類是部門經(jīng)理 1030 級；三類是員工 130 級。并負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā) 人力資源負責(zé)人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組 完美 WORD 格式 整理分享 團隊成員介紹織員工進行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4. 生產(chǎn)部 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。負責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進。財務(wù)部 財務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費用控制、財務(wù)管理及會計核算的部門，下轄收銀班組，負責(zé)對客人在公司的各項消費進行結(jié)算收費。負責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負責(zé)公司物資保障，做好物資采購。 創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。 完美 WORD 格式 整理分享 Flower 雨傘商業(yè)計劃書 完美 WORD 格式 整理分享 目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項目執(zhí)行內(nèi)容 6 項目執(zhí)行背景 6 項目執(zhí)行機會 7 項目執(zhí)行結(jié)果 9 項目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 管理團隊 10 公司成員基本情況 11 團隊組織結(jié)構(gòu) 12 員工職責(zé) 12 管理層激勵機制 12 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 目標(biāo)用戶及用戶痛點 13 產(chǎn)品價值及服務(wù)增值 13 產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能 14 產(chǎn)品開發(fā)周期 15 產(chǎn)品保護措施 13第四章 市場和競爭 19 市場細分 19 目標(biāo)市場 21 市 場 增 長 預(yù) 測 21 行業(yè)分析 22 競爭者分析 23 SWOT 分析 26 競爭優(yōu)勢 26 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價格策略 29 市場推廣 33第五章 營銷策略 41 產(chǎn)品及服務(wù)的推廣計劃 41 保持客戶忠誠度度計劃 41 產(chǎn)品銷售渠道 42 定價戰(zhàn)略 42 銷售隊伍激勵機制 45 完美 WORD 格式 整理分享 第六章 盈利模式 46 業(yè)務(wù)范圍 46 戰(zhàn)略伙伴維護 47 供應(yīng)商關(guān)系維護 47 業(yè)務(wù)模式 48 成功先例模式 48第七章 財務(wù)預(yù)測和融資 48 財務(wù)數(shù)據(jù) 48 財務(wù)報表分析 49 項目融資 53 融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 53第八章 風(fēng)險控制 53 風(fēng)險資本的退出 53 風(fēng)險規(guī)避 54第九章 VC 退出方式 55 并購 55第十章 里程碑 58 公司發(fā)展歷程 55第十一章 附錄 59 創(chuàng)業(yè)畫布 60 完美 WORD 格式 整理分享 項目執(zhí)行內(nèi)容第一章 執(zhí)行摘要s 項目執(zhí)行背景 項目 投資機會 項目執(zhí)行結(jié)果 項目執(zhí)行總結(jié)第 2 章 管理團隊早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部 營銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構(gòu) 完美 WORD 格式 整理分享 二部門職能介紹1．總經(jīng)理 以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。 管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結(jié)與協(xié)作。 負責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進。 由于機構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。 技術(shù)部是發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計出別出心裁的產(chǎn)品。姓名 專業(yè) 年齡 職務(wù) 主要經(jīng)歷及成績(組長) 電子信息工程專業(yè) 21 CEO兼顧總經(jīng)理大一自主零食批發(fā)銷售曾擔(dān)任班長一職位參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎4，優(yōu)秀學(xué)生干部5 在松下實習(xí)半年電子信息工程專業(yè) 22副 總 經(jīng)理 兼市場營銷總監(jiān)|電子信息工程專業(yè) 21產(chǎn)品部總監(jiān) 完美 WORD 格式 整理分享 人員、薪酬、激勵及績效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：級 別 第一年 人數(shù) 第二年 人數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù)高層管理 3 3 3 4 5中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28一般員工 21 25 29 30 30合 計: 30 36 40 52 63010203040506070人 數(shù)第 一 年 人 數(shù) 第 二 年 人 數(shù) 第 三 年 人 數(shù) 第 四 年 人 數(shù) 第 五 年 人 數(shù)圖 例 12 人 員 增 長 幅 度 圖高 層 管 理中 層 及 專 業(yè) 人 員一 般 員 工合 計 : 會計 22銷售總監(jiān) 完美 WORD 格式 整理分享 公司全體員工分為三大類共 30 個級別。只有達到一定的級別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。員工的基薪不與職位持鉤，只要認真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重?？梢韵硎芤欢ǖ拇?。當(dāng)該名高級員工到達 30 級時，根據(jù)董事會的決定可授予其終生員工的最高榮譽及更誘人的待遇。每升高一級基本工資增加 50 元。 完美 WORD 格式 整理分享 薪 酬=基本工資（50%）+績效工資（50%）+補貼+福利+年終利潤分紅基本工資=800+（50員工等級）績效工資=基本工資績效分數(shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤10%圖例 公司薪酬公式我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示：激勵經(jīng)濟性報酬非經(jīng)濟性報酬直接間接 ： 福利工 資獎 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵、 感情激勵榮譽激勵、 其他……圖例 公司激勵機制 完美 WORD 格式