【文章內(nèi)容簡介】 ? 具 有 強 大 的 潛 在 購 買 力 ： 部 分 用 戶 文 化 程 度 高 但 收 入 很 低 ， 是 因為 這 部 分 用 戶 主 要 是 學 生 ， 學 生 具 有 巨 大 的 潛 在 購 買 力 。 市場增長預測從上世紀 90 年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的 80%，2022 年，中國成品傘出口金額達到 億美元，出口數(shù)量達到 億把。近三年，中國成品傘出口數(shù)量以平均 %的年增長率增長，出口金額的年平均增長率則達到 %。目前國內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2022 家，但產(chǎn)值在 500 萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有 200 余家，過億元的只有區(qū)區(qū) 31 家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占 10%左右的國內(nèi)市場份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強勢品牌的誕生。晉江市聚集了國內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國 1/3。2022 年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國第一。其中 2022 年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達到 4．63 億支，同比增長 41．1％，占全國總產(chǎn)量比例 62％。所 以 未 來 市 場 還 是 很 大 的 。 完美 WORD 格式 整理分享 行業(yè)分析中 國 雨 傘 行 業(yè)中 國 傳 統(tǒng) 雨 傘 都 是 用 來 遮 雨 然 后 雨 水 不 能 吸 水 ， 進 屋 給 屋子 帶 來 濕 氣 。 中 國 網(wǎng) 絡 購 買 雨 傘 數(shù) 據(jù) 。這 顯 示 了 新 型 Flwer 雨 傘 具 有 巨 大 的 市 場 空 間 。 競爭者分析目 前 國 內(nèi) 競 爭 對 手 情 況 如 下 ：天堂雨傘1 天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團生產(chǎn)的國內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽傘，直桿傘， 完美 WORD 格式 整理分享 二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)?，庭院傘，遮陽傘，沙灘傘，工藝傘等多個品種。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術工藝在全國制傘行業(yè)中處于領先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽。 杭州天堂傘業(yè)集團有限公司是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 20 多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司 6 家 ，控股企業(yè) 2 家，職工 5100 人。公司總占地面積 520 畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機械設備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當穩(wěn)定的 實力優(yōu)勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。為地方的經(jīng)濟建設作出了重要貢獻 SWOT 分析Flower 雨 傘 SWOT 分 析 ：優(yōu) 勢 劣 勢? 創(chuàng) 新 的 運 營 模 式? 優(yōu) 秀 的 管 理 團 隊? 前 期 知 名 度 不 高 ， 客 戶 信 任 程 度不 高 完美 WORD 格式 整理分享 分銷策略? 抗風能力強 ，實用性強? 雨水收攏，傘放屋內(nèi)不在滴水? 被風吹翻后快速復原? 被大眾接受需要時間? 不能伸縮，占空間有點大? 隨身攜帶沒有小型雨傘方便? 資金短缺機 會 威 脅? 行 業(yè) 無 真 正 的 巨 頭? 成為新的遮雨遮陽工具? 占領市場成為新型產(chǎn)品 ? 市場需求增長強勁，可快速擴張 ? 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會? 下雨天雨衣的選擇人群也很多? 市 場 狀 況 變 化? 社會消費方式的不利變動? 雨傘種類很多，競爭能力強? 物價上漲，成本提高　 　 第五章 營銷策略 我們的營銷理念是“你的需求，我的追求?！币罁?jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財務和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機構和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。促進公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎勵，尤其在進入產(chǎn)品導入期盡可能豐厚的利潤。制定評價銷售績效方案，通過激勵、調(diào)整或改進，保證營銷渠道暢通。 完美 WORD 格式 整理分享 FLower雨傘最終消費者批發(fā)商零售商零售商①②③ 國際分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場。 促銷策略雨 傘 以 全 程 網(wǎng) 購 代 理 、 超 值 價 格 為 切 入 ， 推 出 便 宜 、 超 值 的 產(chǎn) 品 及 配套 服 務 。 為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價 格 方 面 ， 新 商 業(yè)將 在 后 期 采 取 滲 透 會 員 折 扣 定 價 策 略 。產(chǎn) 品 價 格 的 制 定 主 要 依 據(jù) 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) 、 產(chǎn) 品 自 身 的 代 理 成 本 和 國 內(nèi) 外 同類 雨 傘 的 價 格 。 完美 WORD 格式 整理分享 圖例八 溝通與促銷策略注釋：產(chǎn)品導入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進行廣告宣傳，提供詳細的產(chǎn)品資料，幫助培訓銷售技術人員?！?1 網(wǎng)絡營銷策略主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務條款，約束買賣雙方的權利與義務，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)?。?　 市場推廣目前，網(wǎng)民了解 B2C 站點的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到 %；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解 B2C 站點的主要渠道。 完美 WORD 格式 整理分享 ◆新 聞 宣 傳 ：　 　 Flower 雨 傘 公 司 將 以 江 西 省 媒 體 宣 傳 為 基 礎 ， 充 分 整 合 全 國 、 省 級媒 體 ， 積 極 探 索 運 用 多 種 報 道 手 法 和 形 式 ， 采 寫 出 一 系 列 有 號 召 、 有 深 度 、有 銷 售 促 進 力 的 高 質(zhì) 量 稿 件 ， 不 斷 增 強 Flower 雨 傘 報 道 的 新 聞 性 、 實效 性 、 生 動 性 ?！羯?會 宣 傳 （ PR） ：◎硬性廣 告 宣 傳城 區(qū) 各 個 出 入 口 、 主 要 街 道 設 置 大 型 戶 外 廣 告 、 宣 傳 牌 ， 城 區(qū) 沿 街 各單 位 設 置 宣 傳 牌 或 者 標 語 ， 在 高 層 建 筑 和 標 志 性 建 筑 懸 掛 大 型 創(chuàng) 衛(wèi) 宣 傳 條幅 ； 在 大 型 廣 場 、 城 區(qū) 路 口 的 大 屏 幕 和 樓 宇 液 晶 電 視 、 公 交 車 視 TV播 放 新 商 業(yè) 廣 告 和 標 語 口 號 ， 做 好 車 體 宣 傳 、 候 車 站 （ 亭 ） 及 建 筑 工 地 圍墻 （ 或 圍 欄 ） 廣 告 宣 傳 ?！艋?動 宣 傳 （ SP） ：公 司 促 銷 將 綜 合 利 用 廣 告 、 銷 售 促 進 活 動 、 公 共 關 系 活 動 等 方 式 ， 在促 銷 中 要 特 別 要 強 調(diào) 整 合 網(wǎng) 上 網(wǎng) 下 資 源 ， 發(fā) 揮 各 種 方 式 的 協(xié) 同 作 用 。利 用 假 日 在 大 中 院 校 、 購 物 廣 場 等 區(qū) 域 讓 消 費 者 現(xiàn) 場 通 過 電 腦 進 行 網(wǎng)上 訂 購 商 品 ， 培 養(yǎng) 顧 客 的 網(wǎng) 上 購 買 習 慣 。