【正文】 商 ， 完 善 物 流 配 送 體 系 和 產(chǎn) 品 銷 售 渠 道 ， 以 武 漢 為 中 心 ，向周 邊 城 市 輻 射 ， 擴 展 市 場 。 完美 WORD 格式 整理分享 第 十 一 章 附 錄。 3．第 9——14年 穩(wěn) 定 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標 ： 打 開 海 外 市 場 ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 實 現(xiàn) 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營 ， 產(chǎn) 品 在在 國 內(nèi) 市 場 占 有 率 為 16%， 國 外 市 場 占 有 率 為 2%—4%. 具 體 策 略 ：① 自 主 研 發(fā) 多 渠 道 出 貨 ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 公 司 改 組 為 股 份 有 限 公 司 ， 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營 。1. 效 益 預 估 ： 本 階 段 處 于 創(chuàng) 業(yè) 初 期 ， 產(chǎn) 品 未 完 全 成 熟 ， 第 一 年 處于 基 本 不 盈 利 階 段 ， 第 二 年 、 第 三 年 市 場 逐 步 打 開 武 漢 地 區(qū) 及其 周 邊 市 場 ， Flower 傘 年 銷量依次為 13 萬、2 2 萬、2 5 萬 ， 預計 三 年 收 益 依 次 為 萬元、1 萬元、19 萬元。 在 實 際 操 作 過 程 中 ， 具 體的 回 購 比 例 和 回 購 價 格 將 視 公 司 未 來 的 發(fā) 展 情 況 和 股 東 的 意 愿協(xié) 商 確 定 。本 公 司 力 爭 在 較 短 的 時 間 內(nèi) 通 過 和 產(chǎn) 業(yè) 方 向 相 近 的 公 司 進 行 資產(chǎn) 重 組 ， 達 到 在 國 內(nèi) A 股 市 場 上 市 的 條 件 ， 使 風 險 投 資 機 構(gòu) 通過 二 級 市 場 售 出 股 票 撤 出 資 金 。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風險投資資金在公司經(jīng)營的 3 到 5 年內(nèi)退出最為合理。風險投資中最大的風險之一就是來自管理風險。對于新生互聯(lián)網(wǎng)，國家、地方在短時間內(nèi)，很難會出臺一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運營。 勞 動 力 成 本 預 測單 位 ： 元 職 位 人 數(shù) 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 完美 WORD 格式 整理分享 總 經(jīng) 理 1 120220 126000 132300 138915 145860副 總 經(jīng) 理 1 80000 84000 88200 92610 97240產(chǎn) 品 總 監(jiān) 1 60000 63000 66150 69458 72930營 銷 總 監(jiān) 1 60000 63000 66150 69458 72930注：工資等于基本工資加上 20%的社會福利及其他；工資每年增長5%。 銷 售 成 本 預 測根 據(jù) 銷 量 與 各 種 ， 第 一 年 生 產(chǎn) 成 本 中 的 直 接 材 料 合 計 為 227 萬 元 。 涂 鴉 廣 告 收 入我 們 的 雨 傘 創(chuàng) 意 涂 鴉 銷 售 將 占 據(jù) 我 們 整 體 收 入 的 10%， 主 要 按 照客 戶 私 人 訂 制 圖 案 來 繪 制 ?！艋?動 宣 傳 （ SP） ：公 司 促 銷 將 綜 合 利 用 廣 告 、 銷 售 促 進 活 動 、 公 共 關(guān) 系 活 動 等 方 式 ， 在促 銷 中 要 特 別 要 強 調(diào) 整 合 網(wǎng) 上 網(wǎng) 下 資 源 ， 發(fā) 揮 各 種 方 式 的 協(xié) 同 作 用 。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)取?為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價 格 方 面 ， 新 商 業(yè)將 在 后 期 采 取 滲 透 會 員 折 扣 定 價 策 略 。制定評價銷售績效方案，通過激勵、調(diào)整或改進，保證營銷渠道暢通。為地方的經(jīng)濟建設(shè)作出了重要貢獻 SWOT 分析Flower 雨 傘 SWOT 分 析 ：優(yōu) 勢 劣 勢? 創(chuàng) 新 的 運 營 模 式? 優(yōu) 秀 的 管 理 團 隊? 前 期 知 名 度 不 高 ， 客 戶 信 任 程 度不 高 完美 WORD 格式 整理分享 分銷策略? 抗風能力強 ，實用性強? 雨水收攏，傘放屋內(nèi)不在滴水? 被風吹翻后快速復原? 被大眾接受需要時間? 不能伸縮，占空間有點大? 隨身攜帶沒有小型雨傘方便? 資金短缺機 會 威 脅? 行 業(yè) 無 真 正 的 巨 頭? 成為新的遮雨遮陽工具? 占領(lǐng)市場成為新型產(chǎn)品 ? 市場需求增長強勁，可快速擴張 ? 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會? 下雨天雨衣的選擇人群也很多? 市 場 狀 況 變 化? 社會消費方式的不利變動? 雨傘種類很多，競爭能力強? 物價上漲，成本提高　 　 第五章 營銷策略 我們的營銷理念是“你的需求，我的追求。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽。 中 國 網(wǎng) 絡(luò) 購 買 雨 傘 數(shù) 據(jù) 。2022 年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國第一。近三年，中國成品傘出口數(shù)量以平均 %的年增長率增長，出口金額的年平均增長率則達到 %。? 廣 泛 性 ： 不 管 是 否 降 雨 都 可 以 用 Flower 雨 傘 。? 高 收 入 群 ： 月 收 入 4001 元 以 上 ， 占 9%。 這 部 分人 群 中 很 多 為 在 校 學 生 ， 現(xiàn) 實 收 入 比 較 低 ， 但 預 期 收 入 較 高 ， 加上 數(shù) 量 比 較 大 ， 因 此 是 不 可 忽 視 的 一 個 用 戶 群 。 其 中 多 數(shù) 是 教 完美 WORD 格式 整理分享 育 科 研 行 業(yè) 或 IT 相 關(guān) 行 業(yè) 的 用 戶 。? 年 輕 人 用 戶 ： 1835 歲 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認證 ISO14000 標準驗證﹑ISO9000 標準認證準等,與此同時注冊公司的品牌標志。 產(chǎn)品的市場前景預測 雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點隨意打開不刮到人 Flower 雨傘符合高抵抗風要求,公司的銷售目標群體主要為廣布學生，私家車主,通過不斷擴大雨傘場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費者。在客戶購買過程中,可根據(jù)包雨傘說明書上所提供專業(yè)的，做到操作簡單的使用及保護方法 完美 WORD 格式 整理分享 推廣、宣傳 Flower 雨傘的吸水的核心優(yōu)點。 完美 WORD 格式 整理分享 定價策略在產(chǎn)品導入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+預期目標利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進行；同時，由于國內(nèi)外市場存在地域性差異、消費者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價法，對產(chǎn)品進行綜合定價，以適應不同市場的差異。更為重要的就是精神上的激勵：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、 公司員工之間和睦相處的感情激勵、設(shè)立各種榮譽獎項。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。分為 30 級有利于員工的晉升，平均一年有 24 次晉升的機會。每一類別的級數(shù)累積到一定時，總經(jīng)理為 28，部長為 25，員工為 20 分別可晉升為高級總經(jīng)理、高級部長及高級員工。第一類為總經(jīng)理 2530 級；二類是部門經(jīng)理 1030 級；三類是員工 130 級。負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負責公司的內(nèi)外宣傳策劃；負責公司物資保障，做好物資采購。 完美 WORD 格式