【正文】 整理分享 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 激勵措施。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。除此之外公司還實行員工持股計劃（ESOP），年終公司利潤分享。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。第三章 產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開時就像花朵開花一 完美 WORD 格式 整理分享 樣 用戶群體1 上下公交車的上班族 2 有車一族 3 降雨量多的地區(qū)的人群4 學生上課一族 產(chǎn)品包裝1 用不同顏色的染色劑給雨傘上色2 給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3 印上私人定制 LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對外國市場認識程度有限，未能充分了解各進口商所在國的經(jīng)濟、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當?shù)叵M者要求，因此隨著本公司對各目標市場所在國的市場消費習慣不斷了解，我們會根據(jù)各進口商所在國的具體市場情況對 Flower 雨傘的產(chǎn)品包裝進行適當調整或更改，以迎合當?shù)叵M者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。年 份 1 2 3 4 5市 場 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外 國內(nèi) 國外價格RMB/每把40 80 45 85 48 88 50 90 50 125注釋:以上價格是全部雨傘種類品種的綜合平均價格。 服務本公司向廣大消費者提供售后及保修，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務：明確標示每一把 Flower 雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費者購買放心。提供網(wǎng)上訂購銷售服務、送貨服務和保質承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。 未來 兩 年 ， 在 全 國 188 個 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Flower 雨 傘 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門 ， 當 面 收 款 ”的 服 務 。通過在產(chǎn)品中融入藝術特色，,提高 Flower 雨傘的市場占有率。 完美 WORD 格式 整理分享 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務局注冊稅務繳納證。 第四章 市場和競爭 市場細分考 慮 到 Flower 雨 傘 產(chǎn) 品 的 特 點 ， 我 們 選 取 年 齡 (不 同 年 齡 購 買 力不 同 )、 收 入 、 作 為 變 量 來 對 市 場 進 行 細 分 。 這 些用 戶 大 部 分 是 中 學 生 。 這 些用 戶 主 要 是 在 校 的 高 校 學 生 和 年 輕 的 白 領 階 層 。? 中 老 年 用 戶 ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶 的 12%。（ 2） 按 收 入 細 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。? 中 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 501 到 2022 元 ， 占 65%。 此 外 ， 這 些 用 戶的 獲 得 成 本 相 對 較 低 ， 而 忠 誠 度 相 對 較 高 。 這 一 部 分 一 般屬 白 領 階 層 ， 購 買 力 較 強 。 這 個 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購 物 的 主 要 顧 客 。以 上 目 標 市 場 具 有 如 下 一 些 特 征 ：? 敏 感 性 ： 年 輕 人 對 于 新 鮮 事 務 敏 感 ， 樂 于 接 受 新 型 雨 傘 這 種 全 新的 雨 傘 體 驗 。 完美 WORD 格式 整理分享 ? 具 有 強 大 的 潛 在 購 買 力 ： 部 分 用 戶 文 化 程 度 高 但 收 入 很 低 ， 是 因為 這 部 分 用 戶 主 要 是 學 生 ， 學 生 具 有 巨 大 的 潛 在 購 買 力 。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的 80%，2022 年，中國成品傘出口金額達到 億美元，出口數(shù)量達到 億把。目前國內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2022 家，但產(chǎn)值在 500 萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有 200 余家，過億元的只有區(qū)區(qū) 31 家。晉江市聚集了國內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國 1/3。其中 2022 年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達到 4．63 億支，同比增長 41．1％，占全國總產(chǎn)量比例 62％。 完美 WORD 格式 整理分享 行業(yè)分析中 國 雨 傘 行 業(yè)中 國 傳 統(tǒng) 雨 傘 都 是 用 來 遮 雨 然 后 雨 水 不 能 吸 水 ， 進 屋 給 屋子 帶 來 濕 氣 。這 顯 示 了 新 型 Flwer 雨 傘 具 有 巨 大 的 市 場 空 間 。包括雨傘，太陽傘，直桿傘， 完美 WORD 格式 整理分享 二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)?，庭院傘，遮陽傘，沙灘傘，工藝傘等多個品種。 杭州天堂傘業(yè)集團有限公司是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 20 多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司 6 家 ，控股企業(yè) 2 家，職工 5100 人。公司在品牌、質量、技術、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當穩(wěn)定的 實力優(yōu)勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。”依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財務和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。促進公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質的客家野菜，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎勵，尤其在進入產(chǎn)品導入期盡可能豐厚的利潤。 完美 WORD 格式 整理分享 FLower雨傘最終消費者批發(fā)商零售商零售商①②③ 國際分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。 促銷策略雨 傘 以 全 程 網(wǎng) 購 代 理 、 超 值 價 格 為 切 入 ， 推 出 便 宜 、 超 值 的 產(chǎn) 品 及 配套 服 務 。產(chǎn) 品 價 格 的 制 定 主 要 依 據(jù) 調 查 數(shù) 據(jù) 、 產(chǎn) 品 自 身 的 代 理 成 本 和 國 內(nèi) 外 同類 雨 傘 的 價 格 ?！?1 網(wǎng)絡營銷策略主動提出為顧客提供的質量保證和售后服務條款，約束買賣雙方的權利與義務，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任?！?　 市場推廣目前，網(wǎng)民了解 B2C 站點的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到 %；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解 B2C 站點的主要渠道。◆社 會 宣 傳 （ PR） ：◎硬性廣 告 宣 傳城 區(qū) 各 個 出 入 口 、 主 要 街 道 設 置 大 型 戶 外 廣 告 、 宣 傳 牌 ， 城 區(qū) 沿 街 各單 位 設 置 宣 傳 牌 或 者 標 語 ， 在 高 層 建 筑 和 標 志 性 建 筑 懸 掛 大 型 創(chuàng) 衛(wèi) 宣 傳 條幅 ； 在 大 型 廣 場 、 城 區(qū) 路 口 的 大 屏 幕 和 樓 宇 液 晶 電 視 、 公 交 車 視 TV播 放 新 商 業(yè) 廣 告 和 標 語 口 號 ， 做 好 車 體 宣 傳 、 候 車 站 （ 亭 ） 及 建 筑 工 地 圍墻 （ 或 圍 欄 ） 廣 告 宣 傳 。利 用 假 日 在 大 中 院 校 、 購 物 廣 場 等 區(qū) 域 讓 消 費 者 現(xiàn) 場 通 過 電 腦 進 行 網(wǎng)上 訂 購 商 品 ， 培 養(yǎng) 顧 客 的 網(wǎng) 上 購 買 習 慣 。其 營 收 模 式 主 要 包 括 以 下 幾 個 方 面 ： 產(chǎn) 品 銷 售 收 入雨 傘 商 品 的 定 價 還 會 考