【正文】 慮 其 他 雨 傘 購 物 網(wǎng) 站 的 銷 售 價(jià) 格 ， 最 終 定 出 相對 合 理 的 銷 售 價(jià) 位 ， 雨 傘 的 毛 利 潤 控 制 在 10%25%， 網(wǎng) 上 銷 售 收 入 會戰(zhàn) 我 們 整 體 收 入 的 3050%。 OEM 的 生 產(chǎn) 銷 售企 業(yè) 發(fā) 展 到 一 定 規(guī) 模 （ 3 年 后 ） ， 具 有 一 定 的 影 響 力 的 時(shí) 候 ， 發(fā) 展OEM 的 生 產(chǎn) 銷 售 。 未 來 5 年 銷 售 額 預(yù) 測根 據(jù) 銷 量 假 設(shè) ， 第 一 年 至 第 五 年 的 銷 售 額 將 從 200 萬 增 長 到 1200萬 。 勞 動(dòng) 力 成 本 預(yù) 測工 資 等 于 基 本 工 資 加 上 20％ 的 社 會 福 利 及 其 他 ， 人 工 平 均 工 資 每 年增 長 5％ 。 利 潤 表 (單 位 萬 元 )我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會有不同，所以依據(jù)季節(jié)、假期的影響，2022 年 9 月至 2022 年 6 月每月利潤預(yù)測如下：時(shí)間 利潤金額 (月)2022 年 9 月 2542022 年 10 月 267 完美 WORD 格式 整理分享 2022 年 11 月 2702022 年 12 月 2522022 年 1 月 2242022 年 3 月 2472022 年 4 月 3282022 年 5 月 3432022 年 6 月 345總計(jì) 2530? 財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 銷 售 分 析 單 位 ： 萬 元 項(xiàng) 目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年零 售 銷 售額200 300 400 800 1200合 計(jì) ： 200 300 400 800 1200 完美 WORD 格式 整理分享 ? 銷 售 成 本 預(yù) 測單 位 ： 元 項(xiàng) 目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年庫 房 租 賃 6000 6300 6615 6945 7293車 輛 費(fèi) 用 6000 6600 7260 7986 8784物 流 費(fèi) 用 8000 16000 32022 64000 128000人 員 費(fèi) 用 163400 171570 180140 189155 198613公 關(guān) 費(fèi) 用 6000 6600 7260 7986 8784市 場 費(fèi) 用 30000 36000 43200 51840 62208研 發(fā) 費(fèi) 用 10000 11000 12100 13310 14641廣 告 費(fèi) 用 30000 36000 43200 51840 62208財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 6000 6300 6615 69458 72930合 計(jì)車 輛 費(fèi) 用 每 年 遞 增 10%， 物 流 費(fèi) 用 每 年 遞 增 100%， ； 人 員 費(fèi) 用 每 年 遞增 5%； 辦 公 費(fèi) 用 每 年 遞 增 5%， 市 場 費(fèi) 用 、 廣 告 費(fèi) 用 每 年 遞 增 20%，研 發(fā) 費(fèi) 用 每 年 遞 增 10%， 財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 每 年 遞 增 5%， 公 關(guān) 費(fèi) 每 年 遞 增10%。? 融資規(guī)劃? 公司前期融資 100 萬元，都來自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不相同，具體如下： 團(tuán)隊(duì)成員 職位 金額（萬元） 所占比例總經(jīng)理 50 50%市場總監(jiān) 20 20%產(chǎn)品部總監(jiān) 20 20%銷售總監(jiān) 10 10% 完美 WORD 格式 整理分享 總結(jié)通 過 財(cái) 務(wù) 分 析 ， 我 們 確 信 這 些 數(shù) 據(jù) 和 結(jié) 論 都 是 可 信 的 和 可以 達(dá) 到 的 。 因此 ， 我 們 相 信 ， 這 是 一 個(gè) 非 常 有 吸 引 力 的 投 資 項(xiàng) 目第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來自國家的相關(guān)法律法規(guī)、國家及行業(yè)相關(guān)政策。在這些時(shí)間里面，我們可以研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測政府政策的動(dòng)向，做好準(zhǔn)備，把損失減到最低。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)面對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序，針對包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率降到最低。做好全過程組織和協(xié)調(diào)的管理工作，同時(shí)建立健全項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度，項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)明確，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)明確，項(xiàng)目進(jìn)度合理。 第九章 VC 退出方式 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 Flower 雨傘公司始終將投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。在風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式上，公司主要采取以下三種形式：? 內(nèi) 部 轉(zhuǎn) 讓風(fēng) 險(xiǎn) 資 金 選 擇 退 出 時(shí) 優(yōu) 先 考 慮 向 公 司 內(nèi) 部 其 他 股 東 轉(zhuǎn) 讓 其所 持 有 股 份 ， 轉(zhuǎn) 讓 的 價(jià) 格 將 會 由 資 產(chǎn) 評 估 后 協(xié) 商 確 定 。? 外 部 出 售風(fēng) 險(xiǎn) 資 金 可 以 考 慮 在 公 司 公 開 上 市 之 后 ， 對 外 出 售 股 票 。 如 果 條 件 成 熟 ， 還 可 以 考 慮 在香 港 二 板 市 場 甚 至 是 美 國 NASDAP 市 場 等 海 外 的 二 板 市 場 上 市 。 因 此 ， 本 公 司 將 采用 股 權(quán) 回 購 和 尋 找 其 他 企 業(yè) （ 或 資 產(chǎn) 管 理 公 司 ） 購 買 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資股 份 相 結(jié) 合 的 方 式 讓 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 撤 出 。 與 外 部 出 售 相 比 ， 此 策 略 的 使 用 ， 不 僅 能 使 風(fēng) 險(xiǎn) 資本 從 風(fēng) 險(xiǎn) 企 業(yè) 中 完 全 退 出 ， 大 大 降 低 剩 余 風(fēng) 險(xiǎn) 。 完美 WORD 格式 整理分享 第十章 里程碑 1——3 年 ： 進(jìn) 攻 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標(biāo) ： 打 造 公 司 良 好 的 品 牌 和 形 象 ， 將 品 牌 定 于 貼 心 和 美 容 ，宣 傳 企 業(yè) 的 人 性 化 經(jīng) 營 理 念 ， 同 時(shí) 根 據(jù) 消 費(fèi) 者 需 求 研 發(fā) 新 產(chǎn) 品 。2. 第 4——8 年 ： 增 長 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標(biāo) ： 進(jìn) 一 步 穩(wěn) 定 完 善 公 司 良 好 的 品 牌 形 象 ， 擴(kuò) 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 充分 拓 展 國 內(nèi) 擴(kuò) 展 市 場 ， 將 企 業(yè) 做 大 做 強(qiáng) ， 國 內(nèi) 市 場 占 有 率 達(dá) 到 5%—12%. 具 體 策 略 ：① 通 過 廣 告 、 媒 體 、 網(wǎng) 絡(luò) 進(jìn) 行 宣 傳 ， 進(jìn) 一 步 提 高 本 企 業(yè) 知 名 度 ；② 打 造 企 業(yè) 特 色 文 化 ， 團(tuán) 結(jié) 奮 發(fā) 、 仁 愛 誠 信 、 經(jīng) 世 濟(jì) 民 。 待 占 領(lǐng) 武 漢 城 市 圈 市 場 之 后 ， 向 深 圳 、 廈門 、上 海 、 北 京 等 沿 海 發(fā) 達(dá) 城 市 進(jìn) 軍 ， 設(shè) 立 連 鎖 店 ， 尋 找 代 理 商 ， 沿 用 武漢 城市 圈 輻 射 思 路 ， 打 開 周 邊 市 場 ， 逐 步 將 產(chǎn) 品 覆 蓋 全 國 ；⑥ 定 期 派 管 理 層 和 技 術(shù) 人 員 到 國 內(nèi) 外 知 名 企 業(yè) 學(xué) 習(xí) 交 流 經(jīng) 驗(yàn) ，學(xué) 習(xí) 新 知識 、 新 思 想 ， 引 進(jìn) 優(yōu) 秀 管 理 經(jīng) 驗(yàn) 和 技 術(shù) ；⑦ 加 強(qiáng) 人 力 資 源 開 發(fā) ， 招 攬 優(yōu) 秀 人 才 ， 建 立 健 全 管 理 體 制 ， 加 強(qiáng) 員 工 培 訓(xùn) ，實(shí) 施 有 效 的 績 效 考 核 和 激 勵(lì) 制 度 ， 提 高 員 工 積 極 性 ， 穩(wěn) 定 優(yōu) 質(zhì) 人 才 。② 穩(wěn) 定 國 內(nèi) 市 場 ， 開 發(fā) 國 外 市 場 ， 直 接 在 海 外 投 資 設(shè) 廠 ， 品 牌 授 權(quán) 經(jīng)營 與 收 購 中 小 企 業(yè) 并 行 ， 根 據(jù) 民 族 風(fēng) 俗 習(xí) 慣 差 異 及 不 同 需 求 ， 開 發(fā) 個(gè) 性化 產(chǎn) 品 ,分 地 區(qū) 銷 售 ；③ 實(shí) 行 多 元 化 戰(zhàn) 略 ， 進(jìn) 行 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營 ， 可 投 資 相 關(guān) 的 雨 具 行 業(yè) ， 在 資金 充 足 的 情 況 下 ， 可 入 股 投 資 其 他 行