【正文】 于 接 受 新 型 雨 傘 這 種 全 新的 雨 傘 體 驗(yàn) 。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的 80%，2022 年，中國成品傘出口金額達(dá)到 億美元，出口數(shù)量達(dá)到 億把。晉江市聚集了國內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國 1/3。－17－ 行業(yè)分析中 國 雨 傘 行 業(yè)中 國 傳 統(tǒng) 雨 傘 都 是 用 來 遮 雨 然 后 雨 水 不 能 吸 水 ， 進(jìn) 屋 給 屋子 帶 來 濕 氣 。包括雨傘，太陽傘，直桿傘，－18－二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)?，庭院傘，遮陽傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的 實(shí)力優(yōu)勢，曾榮獲多項(xiàng)國家和省市級榮譽(yù)稱號。促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。 促銷策略雨 傘 以 全 程 網(wǎng) 購 代 理 、 超 值 價(jià) 格 為 切 入 ， 推 出 便 宜 、 超 值 的 產(chǎn) 品 及 配套 服 務(wù) 。○ 1 網(wǎng)絡(luò)營銷策略主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任?！羯?會(huì) 宣 傳 （ PR） ：◎硬性廣 告 宣 傳城 區(qū) 各 個(gè) 出 入 口 、 主 要 街 道 設(shè) 置 大 型 戶 外 廣 告 、 宣 傳 牌 ， 城 區(qū) 沿 街 各單 位 設(shè) 置 宣 傳 牌 或 者 標(biāo) 語 ， 在 高 層 建 筑 和 標(biāo) 志 性 建 筑 懸 掛 大 型 創(chuàng) 衛(wèi) 宣 傳 條幅 ； 在 大 型 廣 場 、 城 區(qū) 路 口 的 大 屏 幕 和 樓 宇 液 晶 電 視 、 公 交 車 視 TV播 放 新 商 業(yè) 廣 告 和 標(biāo) 語 口 號 ， 做 好 車 體 宣 傳 、 候 車 站 （ 亭 ） 及 建 筑 工 地 圍墻 （ 或 圍 欄 ） 廣 告 宣 傳 。其 營 收 模 式 主 要 包 括 以 下 幾 個(gè) 方 面 ： 產(chǎn) 品 銷 售 收 入雨 傘 商 品 的 定 價(jià) 還 會(huì) 考 慮 其 他 雨 傘 購 物 網(wǎng) 站 的 銷 售 價(jià) 格 ， 最 終 定 出 相對 合 理 的 銷 售 價(jià) 位 ， 雨 傘 的 毛 利 潤 控 制 在 10%25%， 網(wǎng) 上 銷 售 收 入 會(huì)戰(zhàn) 我 們 整 體 收 入 的 3050%。 未 來 5 年 銷 售 額 預(yù) 測根 據(jù) 銷 量 假 設(shè) ， 第 一 年 至 第 五 年 的 銷 售 額 將 從 200 萬 增 長 到 1200萬 。 利 潤 表 (單 位 萬 元 )我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會(huì)有不同，所以依據(jù)季節(jié)、假期的影響，2022 年 9 月至 2022 年 6 月每月利潤預(yù)測如下：時(shí)間 利潤金額 (月)2022 年 9 月 254－26－2022 年 10 月 2672022 年 11 月 2702022 年 12 月 2522022 年 1 月 2242022 年 3 月 2472022 年 4 月 3282022 年 5 月 3432022 年 6 月 345總計(jì) 2530? 財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 銷 售 分 析 單 位 ： 萬 元 項(xiàng) 目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年零 售 銷 售額200 300 400 800 1200合 計(jì) ： 200 300 400 800 1200－27－? 銷 售 成 本 預(yù) 測單 位 ： 元 項(xiàng) 目 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年庫 房 租 賃 6000 6300 6615 6945 7293車 輛 費(fèi) 用 6000 6600 7260 7986 8784物 流 費(fèi) 用 8000 16000 32022 64000 128000人 員 費(fèi) 用 163400 171570 180140 189155 198613公 關(guān) 費(fèi) 用 6000 6600 7260 7986 8784市 場 費(fèi) 用 30000 36000 43200 51840 62208研 發(fā) 費(fèi) 用 10000 11000 12100 13310 14641廣 告 費(fèi) 用 30000 36000 43200 51840 62208財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 6000 6300 6615 69458 72930合 計(jì)車 輛 費(fèi) 用 每 年 遞 增 10%， 物 流 費(fèi) 用 每 年 遞 增 100%， ； 人 員 費(fèi) 用 每 年 遞增 5%； 辦 公 費(fèi) 用 每 年 遞 增 5%， 市 場 費(fèi) 用 、 廣 告 費(fèi) 用 每 年 遞 增 20%，研 發(fā) 費(fèi) 用 每 年 遞 增 10%， 財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 每 年 遞 增 5%， 公 關(guān) 費(fèi) 每 年 遞 增10%。 因此 ， 我 們 相 信 ， 這 是 一 個(gè) 非 常 有 吸 引 力 的 投 資 項(xiàng) 目第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來自國家的相關(guān)法律法規(guī)、國家及行業(yè)相關(guān)政策。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)面對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序，針對包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率降到最低。 第九章 VC 退出方式 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 Flower 雨傘公司始終將投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。? 外 部 出 售風(fēng) 險(xiǎn) 資 金 可 以 考 慮 在 公 司 公 開 上 市 之 后 ， 對 外 出 售 股 票 。 因 此 ， 本 公 司 將 采用 股 權(quán) 回 購 和 尋 找 其 他 企 業(yè) （ 或 資 產(chǎn) 管 理 公 司 ） 購 買 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資股 份 相 結(jié) 合 的 方 式 讓 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 撤 出 。－32－ 第十章 里程碑 1——3 年 ： 進(jìn) 攻 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標(biāo) ： 打 造 公 司 良 好 的 品 牌 和 形 象 ， 將 品 牌 定 于 貼 心 和 美 容 ，宣 傳 企 業(yè) 的 人 性 化 經(jīng) 營 理 念 ， 同 時(shí) 根 據(jù) 消 費(fèi) 者 需 求 研 發(fā) 新 產(chǎn) 品 。 待 占 領(lǐng) 武 漢 城 市 圈 市 場 之 后 ， 向 深 圳 、 廈門 、上 海 、 北 京 等 沿 海 發(fā) 達(dá) 城 市 進(jìn) 軍 ， 設(shè) 立 連 鎖 店 ， 尋 找 代 理 商 ， 沿 用 武漢 城市 圈 輻 射 思 路 ， 打 開 周 邊 市 場 ， 逐 步 將 產(chǎn) 品 覆 蓋 全 國 ；⑥ 定 期 派 管 理 層 和 技 術(shù) 人 員 到 國 內(nèi) 外 知 名 企 業(yè) 學(xué) 習(xí) 交 流 經(jīng) 驗(yàn) ，學(xué) 習(xí) 新 知識 、 新 思 想 ， 引 進(jìn) 優(yōu) 秀 管 理 經(jīng) 驗(yàn) 和 技 術(shù) ；⑦ 加 強(qiáng) 人 力 資 源 開 發(fā) ， 招 攬 優(yōu) 秀 人 才 ， 建 立 健 全 管 理 體 制 ， 加 強(qiáng) 員 工 培 訓(xùn) ，實(shí) 施 有 效 的 績 效 考 核 和 激 勵(lì) 制 度 ， 提 高 員 工 積 極 性 ， 穩(wěn) 定 優(yōu) 質(zhì) 人