【正文】 第五章 營(yíng)銷策略 我們的營(yíng)銷理念是“你的需求，我的追求。 為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應(yīng) 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價(jià) 格 方 面 ， 新 商 業(yè)將 在 后 期 采 取 滲 透 會(huì) 員 折 扣 定 價(jià) 策 略 ?！艋?動(dòng) 宣 傳 （ SP） ：公 司 促 銷 將 綜 合 利 用 廣 告 、 銷 售 促 進(jìn) 活 動(dòng) 、 公 共 關(guān) 系 活 動(dòng) 等 方 式 ， 在促 銷 中 要 特 別 要 強(qiáng) 調(diào) 整 合 網(wǎng) 上 網(wǎng) 下 資 源 ， 發(fā) 揮 各 種 方 式 的 協(xié) 同 作 用 。 銷 售 成 本 預(yù) 測(cè)根 據(jù) 銷 量 與 各 種 ， 第 一 年 生 產(chǎn) 成 本 中 的 直 接 材 料 合 計(jì) 為 227 萬(wàn) 元 。對(duì)于新生互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)家、地方在短時(shí)間內(nèi)，很難會(huì)出臺(tái)一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運(yùn)營(yíng)。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風(fēng)險(xiǎn)投資資金在公司經(jīng)營(yíng)的 3 到 5 年內(nèi)退出最為合理。 在 實(shí) 際 操 作 過 程 中 ， 具 體的 回 購(gòu) 比 例 和 回 購(gòu) 價(jià) 格 將 視 公 司 未 來(lái) 的 發(fā) 展 情 況 和 股 東 的 意 愿協(xié) 商 確 定 。 3．第 9——14年 穩(wěn) 定 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標(biāo) ： 打 開 海 外 市 場(chǎng) ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 實(shí) 現(xiàn) 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營(yíng) ， 產(chǎn) 品 在在 國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 占 有 率 為 16%， 國(guó) 外 市 場(chǎng) 占 有 率 為 2%—4%. 具 體 策 略 ：① 自 主 研 發(fā) 多 渠 道 出 貨 ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 公 司 改 組 為 股 份 有 限 公 司 ， 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營(yíng) 。③ 增 加 研 發(fā) 投 入 比 重 ， 通 過 市 場(chǎng) 調(diào) 查 ， 了 解 消 費(fèi) 者 最 新 需 求 狀 況 ， 開發(fā) 新產(chǎn) 品 、 新 技 術(shù) ， 占 領(lǐng) 市 場(chǎng) 先 機(jī) ；④ 增 加 并 引 進(jìn) 新 設(shè) 備 ， 擴(kuò) 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 增 產(chǎn) 與 保 質(zhì) 并 行 ；⑤ 加 強(qiáng) 銷 售 渠 道 建 設(shè) ， 增 加 一 級(jí) 經(jīng) 銷 商 、 二 級(jí) 經(jīng) 銷 商 、 終 端 銷 售 點(diǎn) 、各 種－33－代 理 商 、 中 間 商 ， 完 善 物 流 配 送 體 系 和 產(chǎn) 品 銷 售 渠 道 ， 以 武 漢 為 中 心 ，向周 邊 城 市 輻 射 ， 擴(kuò) 展 市 場(chǎng) 。? 股 票 回 購(gòu)股 票 回 購(gòu) 是 風(fēng) 險(xiǎn) 資 本 退 出 最 常 用 的 方 式 ， 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 家 可 以快 速 地 將 風(fēng) 險(xiǎn) 資 本 撤 除 風(fēng) 險(xiǎn) 企 業(yè) ， 以 實(shí) 現(xiàn) 資 本 增 值 ， 對(duì) 于 大 多數(shù) 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 家 而 言 是 一 個(gè) 備 用 的 退 出 方 法 。降低管理風(fēng)險(xiǎn)。 而 且 ， 憑 借 公 司 的 所 有 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 、 管 理 體 系 以 及 產(chǎn) 品質(zhì) 量 、 專 業(yè) 技 術(shù) ， 本 商 業(yè) 計(jì) 劃 設(shè) 定 的 目 標(biāo) 也 完 全 是 可 行 的 。 與 其 他 雨 傘 供 應(yīng) 商 達(dá) 成 戰(zhàn) 略 合 作 關(guān) 系－25－ 第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作 為 一 個(gè) 新 型 雨 傘 技 術(shù) 有 限 公 司 沒 有 歷 史 數(shù) 據(jù) 可 作 參 考 ， 因 此 ， 我 們根 據(jù) 行 業(yè) 的 歷 史 數(shù) 據(jù) 進(jìn) 行 下 列 的 假 設(shè) 。－22－◆新 聞 宣 傳 ：　 　 Flower 雨 傘 公 司 將 以 江 西 省 媒 體 宣 傳 為 基 礎(chǔ) ， 充 分 整 合 全 國(guó) 、 省 級(jí)媒 體 ， 積 極 探 索 運(yùn) 用 多 種 報(bào) 道 手 法 和 形 式 ， 采 寫 出 一 系 列 有 號(hào) 召 、 有 深 度 、有 銷 售 促 進(jìn) 力 的 高 質(zhì) 量 稿 件 ， 不 斷 增 強(qiáng) Flower 雨 傘 報(bào) 道 的 新 聞 性 、 實(shí)效 性 、 生 動(dòng) 性 。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)。公司總占地面積 520 畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。所 以 未 來(lái) 市 場(chǎng) 還 是 很 大 的 。 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從上世紀(jì) 90 年代開始，中國(guó)制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國(guó)。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2022 到 4000 元 ， 占 19%。 這 個(gè) 用 戶 群 是 增長(zhǎng) 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競(jìng) 爭(zhēng) 的 主 要 對(duì) 象 。根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower 專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大 Flower 雨傘市場(chǎng)銷售渠道。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為 20 時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21 級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā) 人力資源負(fù)責(zé)人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4. 生產(chǎn)部 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。 創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。 由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。每升高一級(jí)基本工資增加 50 元。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。 第四章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)細(xì)分考 慮 到 Flower 雨 傘 產(chǎn) 品 的 特 點(diǎn) ， 我 們 選 取 年 齡 (不 同 年 齡 購(gòu) 買 力不 同 )、 收 入 、 作 為 變 量 來(lái) 對(duì) 市 場(chǎng) 進(jìn) 行 細(xì) 分 。（ 2） 按 收 入 細(xì) 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。 這 個(gè) 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購(gòu) 物 的 主 要 顧 客 。目前國(guó)內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2022 家，但產(chǎn)值在 500 萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)僅有 200 余家，過億元的只有區(qū)區(qū) 31 家。這 顯 示 了 新 型 Flwer 雨 傘 具 有 巨 大 的 市 場(chǎng) 空 間 ?！币罁?jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。產(chǎn) 品 價(jià) 格 的 制 定 主 要 依 據(jù) 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) 、 產(chǎn) 品 自 身 的 代 理 成 本 和 國(guó) 內(nèi) 外 同類 雨 傘 的 價(jià) 格 。利 用 假 日 在 大 中 院 校 、 購(gòu) 物 廣 場(chǎng) 等 區(qū) 域 讓 消 費(fèi) 者 現(xiàn) 場(chǎng) 通 過 電 腦 進(jìn) 行 網(wǎng)上 訂 購(gòu) 商 品 ， 培 養(yǎng) 顧 客 的 網(wǎng) 上 購(gòu) 買 習(xí) 慣 。 勞 動(dòng) 力 成 本 預(yù) 測(cè)工 資 等 于 基 本 工 資 加 上 20％ 的 社 會(huì) 福 利 及 其 他 ， 人 工 平 均 工 資 每 年增 長(zhǎng) 5％ 。在這些時(shí)間里面，我們可以研究我們媒體的特征以及現(xiàn)