商業(yè)策劃計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，本公司以此為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，正符合市場(chǎng)的需求，本公司的產(chǎn)品雖然適用范圍廣闊，但是在其他領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在電子商務(wù)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)還是很少的！所以公司的的發(fā)展重點(diǎn)定位在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)上是很有發(fā)展前景的！b)財(cái)務(wù)附表：報(bào)益預(yù)測(cè)估算明細(xì)表（售價(jià)格降低10%） 單位：萬(wàn)元時(shí)期項(xiàng)目2004年16月2004年712月2005年2006年2007年2008年銷售收入（含稅）171684162022682520應(yīng)交增值稅城建稅及教育附加費(fèi)銷售成本1211產(chǎn)品銷售利潤(rùn)利潤(rùn)總額所得稅凈利潤(rùn)公積金公益金當(dāng)年未分配利潤(rùn)累計(jì)未分配利潤(rùn)報(bào)益預(yù)測(cè)估算明細(xì)表(生產(chǎn)成本提高10%) 單位：萬(wàn)元時(shí)期項(xiàng)目2004年16月2004年712月2005年2006年2007年2008年銷售收入（含稅）1907601800252028002975應(yīng)交增值稅153238城建稅及教育附加費(fèi)銷售成本產(chǎn)品銷售利潤(rùn)利潤(rùn)總額所得稅凈利潤(rùn)公積金公益金當(dāng)年未分配利潤(rùn)累計(jì)——THE END——29 / 29。（5）費(fèi)用明細(xì)表表九 制造費(fèi)用明細(xì)表（以年產(chǎn)2000臺(tái)）項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目單位數(shù)額固定資產(chǎn)折舊費(fèi)固定資產(chǎn)總值萬(wàn)元150使用年限年5殘值3%萬(wàn)元4 .5計(jì)提折舊的固定資產(chǎn)總值萬(wàn)元年折舊費(fèi)萬(wàn)元維修費(fèi)按計(jì)提折舊額的固定資產(chǎn)原值的3%萬(wàn)元研發(fā)攤銷費(fèi)技術(shù)研發(fā)試制費(fèi)萬(wàn)元30攤銷年限年1年攤銷費(fèi)萬(wàn)元30其他費(fèi)用生產(chǎn)管理辦公費(fèi)萬(wàn)元5教育經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元2房屋租賃費(fèi)萬(wàn)元28其它物品費(fèi)萬(wàn)元5合 計(jì)萬(wàn)元（6）金流和盈虧平衡分析現(xiàn)金流量估算：以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期5年來(lái)計(jì)算，詳見下表。市場(chǎng)分析見表：表五 項(xiàng)目銷售收入估算表時(shí)間數(shù)量（臺(tái)）單位（元）金額（萬(wàn)元）—650038001902004 .7—12200038007602005500036001800200670003600252020078000350028002008850035002975注：表中“單價(jià)”含稅，銷售收入含稅。 多元化的經(jīng)營(yíng)化解對(duì)單一產(chǎn)品的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。 PowerMedia HUB E104小范圍使用并測(cè)試成功，大的技術(shù)問題已不存在，但大范圍測(cè)試任需承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入。公司正式運(yùn)營(yíng)后，與媒體舉辦科普節(jié)目，開設(shè) 科普欄，開通咨詢熱線。公司在初步階段還可利用其它網(wǎng)絡(luò)完善售后服務(wù)。 七．銷售戰(zhàn)略a)計(jì)劃：在第一，二年預(yù)計(jì)每年投放100臺(tái)產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用（在發(fā)展電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)的），增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。競(jìng)爭(zhēng)品的缺點(diǎn)：沒有完全解決電子商務(wù)在通信中的信息安全的要求！在通訊 的質(zhì)量上還有待提高！高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。大眾網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：一般企業(yè)和社團(tuán) ，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務(wù)區(qū)等。：售前服務(wù)：通過各種宣傳，咨詢等手段讓顧客清楚地了解本產(chǎn)品方面的特性，以便顧客選購(gòu)本產(chǎn)品。 采用RISC技術(shù)（精簡(jiǎn)指令集計(jì)算機(jī)）CPU以及DSP技術(shù)。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。它支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬DTMF（雙音多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，可同時(shí)把四路模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成符合各種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音分組資料，通過IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄?duì)端后，再把這些語(yǔ)音資料譯碼并還原成為模擬信號(hào)。技術(shù)創(chuàng)新：充分利用高校資源，加強(qiáng)與高校技術(shù)方面的合作與溝通，以最快的速度將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)產(chǎn)品。各級(jí)在產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末，向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)工作。專家委員會(huì)：由董事會(huì)決定人選，組成專家委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)的決議提供專業(yè)意見。適時(shí)以主攻行業(yè)的技術(shù)以及相關(guān)優(yōu)勢(shì)打入國(guó)際市場(chǎng)。一臺(tái)PowerMedia HUB E104只需要一個(gè)IP地址就可以同時(shí)為四個(gè)具有獨(dú)立號(hào)碼的用戶在集團(tuán)內(nèi)部的局域網(wǎng)以及公用的IP網(wǎng)絡(luò)上提供高質(zhì)量的語(yǔ)音通信，也可以通過網(wǎng)關(guān)設(shè)備為用戶接入PSTN，實(shí)現(xiàn)電話——電話，電話——計(jì)算機(jī)，傳真機(jī)——傳真機(jī)之間相互通信等業(yè)務(wù)，成為電子商務(wù)的有力工具！二．公司概述“網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研究amp。Power Media HUB支持所有的標(biāo)準(zhǔn)模擬DTMF（雙音多頻）電話機(jī)及相關(guān)設(shè)備，可同時(shí)完成四個(gè)獨(dú)立頻道的語(yǔ)音編碼，,G1711u,，通過IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)綄?duì)端后，再把這些語(yǔ)音資料譯碼并還原成為模擬信號(hào)。第一，二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，打響產(chǎn)品品牌，樹立良好的企業(yè)形象； 建立完善的銷售及客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 打開并占有一定份額的IPHUB市場(chǎng)； 累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到7500臺(tái)，銷售收入約2750萬(wàn)元，利潤(rùn)約480萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率約為IPHUB市場(chǎng)的1%—%；第三年： 進(jìn)一步提
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