【正文】 整理分享 Flower 雨傘商業(yè)計(jì)劃書(shū) 完美 WORD 格式 整理分享 目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容 6 項(xiàng)目執(zhí)行背景 6 項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)會(huì) 7 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 9 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 管理團(tuán)隊(duì) 10 公司成員基本情況 11 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 12 員工職責(zé) 12 管理層激勵(lì)機(jī)制 12 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 目標(biāo)用戶及用戶痛點(diǎn) 13 產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)增值 13 產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能 14 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 15 產(chǎn)品保護(hù)措施 13第四章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 19 市場(chǎng)細(xì)分 19 目標(biāo)市場(chǎng) 21 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 預(yù) 測(cè) 21 行業(yè)分析 22 競(jìng)爭(zhēng)者分析 23 SWOT 分析 26 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價(jià)格策略 29 市場(chǎng)推廣 33第五章 營(yíng)銷策略 41 產(chǎn)品及服務(wù)的推廣計(jì)劃 41 保持客戶忠誠(chéng)度度計(jì)劃 41 產(chǎn)品銷售渠道 42 定價(jià)戰(zhàn)略 42 銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制 45 完美 WORD 格式 整理分享 第六章 盈利模式 46 業(yè)務(wù)范圍 46 戰(zhàn)略伙伴維護(hù) 47 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù) 47 業(yè)務(wù)模式 48 成功先例模式 48第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資 48 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 48 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 49 項(xiàng)目融資 53 融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 53第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 53 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 53 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 54第九章 VC 退出方式 55 并購(gòu) 55第十章 里程碑 58 公司發(fā)展歷程 55第十一章 附錄 59 創(chuàng)業(yè)畫(huà)布 60 完美 WORD 格式 整理分享 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容第一章 執(zhí)行摘要s 項(xiàng)目執(zhí)行背景 項(xiàng)目 投資機(jī)會(huì) 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)第 2 章 管理團(tuán)隊(duì)早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)部 營(yíng)銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構(gòu) 完美 WORD 格式 整理分享 二部門(mén)職能介紹1．總經(jīng)理 以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。 負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。 技術(shù)部是發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。姓名 專業(yè) 年齡 職務(wù) 主要經(jīng)歷及成績(jī)(組長(zhǎng)) 電子信息工程專業(yè) 21 CEO兼顧總經(jīng)理大一自主零食批發(fā)銷售曾擔(dān)任班長(zhǎng)一職位參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎(jiǎng)4，優(yōu)秀學(xué)生干部5 在松下實(shí)習(xí)半年電子信息工程專業(yè) 22副 總 經(jīng)理 兼市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)|電子信息工程專業(yè) 21產(chǎn)品部總監(jiān) 完美 WORD 格式 整理分享 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況：級(jí) 別 第一年 人數(shù) 第二年 人數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù)高層管理 3 3 3 4 5中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28一般員工 21 25 29 30 30合 計(jì): 30 36 40 52 63010203040506070人 數(shù)第 一 年 人 數(shù) 第 二 年 人 數(shù) 第 三 年 人 數(shù) 第 四 年 人 數(shù) 第 五 年 人 數(shù)圖 例 12 人 員 增 長(zhǎng) 幅 度 圖高 層 管 理中 層 及 專 業(yè) 人 員一 般 員 工合 計(jì) : 會(huì)計(jì) 22銷售總監(jiān) 完美 WORD 格式 整理分享 公司全體員工分為三大類共 30 個(gè)級(jí)別。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá) 30 級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。 完美 WORD 格式 整理分享 薪 酬=基本工資（50%）+績(jī)效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤(rùn)分紅基本工資=800+（50員工等級(jí)）績(jī)效工資=基本工資績(jī)效分?jǐn)?shù)%年終利潤(rùn)分紅=年終未分配利潤(rùn)10%圖例 公司薪酬公式我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示：激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接 ： 福利工 資獎(jiǎng) 金績(jī)效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他……圖例 公司激勵(lì)機(jī)制 完美 WORD 格式 整理分享 產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā) 激勵(lì)措施。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開(kāi)方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開(kāi)時(shí)就像花朵開(kāi)花一 完美 WORD 格式 整理分享 樣 用戶群體1 上下公交車的上班族 2 有車一族 3 降雨量多的地區(qū)的人群4 學(xué)生上課一族 產(chǎn)品包裝1 用不同顏色的染色劑給雨傘上色2 給雨傘上來(lái)一些創(chuàng)意涂鴉3 印上私人定制 LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì) Flower 雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修，我們樂(lè)意提供并承諾給予以下購(gòu)買服務(wù)：明確標(biāo)示每一把 Flower 雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費(fèi)者購(gòu)買放心。 未來(lái) 兩 年 ， 在 全 國(guó) 188 個(gè) 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Flower 雨 傘 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門(mén) ， 當(dāng) 面 收 款 ”的 服 務(wù) 。 完美 WORD 格式 整理分享 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在