【正文】 ；二類是部門經(jīng)理 1030級；三類是員工 130級。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手Flower 雨傘商業(yè)計劃書.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手 目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項目執(zhí)行內(nèi)容 6 項目執(zhí)行背景 6 項目執(zhí)行機(jī)會 7 項目執(zhí)行結(jié)果 9 項目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 管理團(tuán)隊 10 公司成員基本情況 11 團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu) 12 員工職責(zé) 12 管理層激勵機(jī)制 12 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 13 產(chǎn)品價值及服務(wù)增值 13 產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能 14 產(chǎn)品開發(fā)周期 15 產(chǎn)品保護(hù)措施 13第四章 市場和競爭 19 市場細(xì)分 19 目標(biāo)市場 21 市 場 增 長 預(yù) 測 21 行業(yè)分析 22 競爭者分析 23 SWOT分析 26 競爭優(yōu)勢 26 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價格策略 29 市場推廣 33第五章 營銷策略 41 41 保持客戶忠誠度度計劃 41 產(chǎn)品銷售渠道 42 定價戰(zhàn)略 42 銷售隊伍激勵機(jī)制 45.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手第六章 盈利模式 46 業(yè)務(wù)范圍 46 47 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù) 47 業(yè)務(wù)模式 48 48第七章 財務(wù)預(yù)測和融資 48 財務(wù)數(shù)據(jù) 48 財務(wù)報表分析 49 53 融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 53第八章 風(fēng)險控制 53 風(fēng)險資本的退出 53 風(fēng)險規(guī)避 54第九章 VC 退出方式 55 并購 55第十章 里程碑 58 公司發(fā)展歷程 55第十一章 附錄 59 60.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手 項目執(zhí)行內(nèi)容第一章 執(zhí)行摘要s 項目執(zhí)行背景 項目 投資機(jī)會 項目執(zhí)行結(jié)果 項目執(zhí)行總結(jié)第 2 章 管理團(tuán)隊早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部 營銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構(gòu).. . . ..學(xué)習(xí)好幫手二部門職能介紹1．總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。 負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。姓名 專業(yè) 年齡 職務(wù) 主要經(jīng)歷及成績(組長) 電子信息工程專業(yè) 21 CEO兼顧總經(jīng)理大一自主零食批發(fā)銷售曾擔(dān)任班長一職位參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎4，優(yōu)秀學(xué)生干部5在松下實習(xí)半年電子信息工程專業(yè) 22副 總 經(jīng)理 兼市場營銷總監(jiān)|電子信息工程專業(yè) 21產(chǎn)品部總監(jiān).. . . ..學(xué)習(xí)好幫手人員、薪酬、激勵及績效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：級 別第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)高層管理 3 3 3 4 5中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28一般員工 21 25 29 30 30合 計 : 30 36 40 52 63010203040506070人 數(shù)第 一 年 人 數(shù) 第 二 年 人 數(shù) 第 三 年 人 數(shù) 第 四 年 人 數(shù) 第 五 年 人 數(shù)圖 例 12 人 員 增 長 幅 度 圖高 層 管 理中 層 及 專 業(yè) 人 員一 般 員 工合 計 : 會計 22銷售總監(jiān).. . . ..學(xué)習(xí)好幫手公司全體員工分為三大類共 30個級別。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。當(dāng)該名高級員工到達(dá) 30級時，根據(jù)董事會的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手薪 酬=基本工資（50%）+績效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤分紅基本工資=800+（50員工等級）績效工資=基本工資績效分?jǐn)?shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤10%圖例 公司薪酬公式我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示：激勵經(jīng)濟(jì)性報酬非經(jīng)濟(jì)性報酬直接間接 ： 福利工 資獎 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵、 感情激勵榮譽(yù)激勵、 其他……圖例 公司激勵機(jī)制.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手產(chǎn)品介紹與開發(fā) 激勵措施。除此之外公司還實行員工持股計劃（ESOP），年終公司利潤分享。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開時就像花朵開花一 .. . . ..學(xué)習(xí)好幫手樣1 上下公交車的上班族 2 有車一族 3 降雨量多的地區(qū)的人群4 學(xué)生上課一族 產(chǎn)品包裝1用不同顏色的染色劑給雨傘上色2給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3印上私人定制 LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對外國市場認(rèn)識程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對各目標(biāo)市場所在國的市場消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會根據(jù)各進(jìn)口商所在國的具體市場情況對 Flower雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：明確標(biāo)示每一把 Flower雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費(fèi)者購買放心。 未來 兩 年 ， 在 全 國 188 個 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Flower 雨 傘 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門 ， 當(dāng) 面 收 款 ”的 服 務(wù) 。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。 這 些用 戶 大 部 分 是 中 學(xué) 生 。? 中 老 年 用 戶 ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶 的 12%。? 中 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 501 到 2022 元 ，