【正文】 13 產(chǎn)品價值及服務(wù)增值 13 產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能 14 產(chǎn)品開發(fā)周期 15 產(chǎn)品保護(hù)措施 13第四章 市場和競爭 19 市場細(xì)分 19 目標(biāo)市場 21 市 場 增 長 預(yù) 測 21 行業(yè)分析 22 競爭者分析 23 SWOT分析 26 競爭優(yōu)勢 26 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價格策略 29 市場推廣 33第五章 營銷策略 41 41 保持客戶忠誠度度計劃 41 產(chǎn)品銷售渠道 42 定價戰(zhàn)略 42 銷售隊伍激勵機(jī)制 45.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手第六章 盈利模式 46 業(yè)務(wù)范圍 46 47 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù) 47 業(yè)務(wù)模式 48 48第七章 財務(wù)預(yù)測和融資 48 財務(wù)數(shù)據(jù) 48 財務(wù)報表分析 49 53 融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 53第八章 風(fēng)險控制 53 風(fēng)險資本的退出 53 風(fēng)險規(guī)避 54第九章 VC 退出方式 55 并購 55第十章 里程碑 58 公司發(fā)展歷程 55第十一章 附錄 59 60.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手 項目執(zhí)行內(nèi)容第一章 執(zhí)行摘要s 項目執(zhí)行背景 項目 投資機(jī)會 項目執(zhí)行結(jié)果 項目執(zhí)行總結(jié)第 2 章 管理團(tuán)隊早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部 營銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構(gòu).. . . ..學(xué)習(xí)好幫手二部門職能介紹1．總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。每一類別的級數(shù)累積到一定時，總經(jīng)理為 28，部長為 25，員工為 20分別可晉升為高級總經(jīng)理、高級部長及高級員工。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手 定價策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時，由于國內(nèi)外市場存在地域性差異、消費者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價法，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價，以適應(yīng)不同市場的差異。 人 Flower雨傘符合高抵抗風(fēng)要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布學(xué)生，私家車主,通過不斷擴(kuò)大雨傘場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,吸引更多的市場潛在消費者。? 年 輕 人 用 戶 ： 1835 歲 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 部 分人 群 中 很 多 為 在 校 學(xué) 生 ， 現(xiàn) 實 收 入 比 較 低 ， 但 預(yù) 期 收 入 較 高 ， 加上 數(shù) 量 比 較 大 ， 因 此 是 不 可 忽 視 的 一 個 用 戶 群 。? 廣 泛 性 ： 不 管 是 否 降 雨 都 可 以 用 Flower 雨 傘 。2022 年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國第一。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽(yù)。制定評價銷售績效方案，通過激勵、調(diào)整或改進(jìn)，保證營銷渠道暢通。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運輸?shù)取?涂 鴉 廣 告 收 入我 們 的 雨 傘 創(chuàng) 意 涂 鴉 銷 售 將 占 據(jù) 我 們 整 體 收 入 的 10%， 主 要 按 照客 戶 私 人 訂 制 圖 案 來 繪 制 。 勞 動 力 成 本 預(yù) 測單 位 ： 元 職 位 人 數(shù) 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手總 經(jīng) 理 1 120220 126000 132300 138915 145860副 總 經(jīng) 理 1 80000 84000 88200 92610 97240產(chǎn) 品 總 監(jiān) 1 60000 63000 66150 69458 72930營 銷 總 監(jiān) 1 60000 63000 66150 69458 72930注：工資等于基本工資加上 20%的社會福利及其他；工資每年增長5%。風(fēng)險投資中最大的風(fēng)險之一就是來自管理風(fēng)險。本 公 司 力 爭 在 較 短 的 時 間 內(nèi) 通 過 和 產(chǎn) 業(yè) 方 向 相 近 的 公 司 進(jìn) 行 資產(chǎn) 重 組 ， 達(dá) 到 在 國 內(nèi) A 股 市 場 上 市 的 條 件 ， 使 風(fēng) 險 投 資 機(jī) 構(gòu) 通過 二 級 市 場 售 出 股 票 撤 出 資 金 。1. 效 益 預(yù) 估 ： 本 階 段 處 于 創(chuàng) 業(yè) 初 期 ， 產(chǎn) 品 未 完 全 成 熟 ， 第 一 年 處于 基 本 不 盈 利 階 段 ， 第 二 年 、 第 三 年 市 場 逐 步 打 開 武 漢 地 區(qū) 及其 周 邊 市 場 ， Flower 傘 年 銷量依次為 13萬、2 2 萬、2 5萬 ， 預(yù)計 三 年 收 益 依 次 為 、1 、19 。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手 第 十 一 章 附 錄寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。 同 時 也 促 進(jìn) 協(xié)同 效 應(yīng) 的 產(chǎn) 生 ， 為 擴(kuò) 大 市 場 份 額 和 進(jìn) 入 新 的 市 場 提 供 新 的 機(jī) 會 。 通 過 內(nèi)部 轉(zhuǎn) 讓 ， 可 以 加 強(qiáng) 核 心 成 員 對 公 司 的 控 制 ， 減 少 控 制 權(quán) 的 分 散 ，.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手這 將 有 利 于 公 司 的 穩(wěn) 定 和 發(fā) 展 。財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險作為一種信號，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營狀況,要求企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)常性財務(wù)分析,防范財務(wù)危機(jī), 建立預(yù)警分析指標(biāo)體.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢攧?wù)風(fēng)險決策。 第 一 年 至 第 二 年 在 器 件 封 裝 車 間 和 燈 具 制 造 車 間 各 投 入 三 條 生產(chǎn) 線 ， 隨 著 產(chǎn) 量 地 增 加 ， 第 二 年 將 增 加 生 產(chǎn) 和 技 術(shù) 人 員 150 人 ， 在 第三 年 將 擴(kuò) 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 各 車 間 分 別 增 加 兩 條 生 產(chǎn) 線 ， 到 第 五 年 員 工 人 數(shù) 將達(dá) 到 1251 人 。.. . . ..學(xué)習(xí)好幫手◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費推廣：◎許可的 EMAIL營銷；　　◎博客推廣的“軟性推廣”　　◎網(wǎng)頁流量刷新：營銷隊伍激勵　　非金錢獎勵 金錢獎勵職業(yè)性獎勵：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會社會性獎勵：地位象征表揚與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會非直接報酬（福利）直接報酬公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險失業(yè)保險養(yǎng)老保險傷殘保險個人福利養(yǎng)老金儲