【正文】 隊(duì)的這種方式，但我們強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)分組后盡量減少溝通的路徑，提高溝通的有效性。因此我們講數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，頂層包和類的劃分，模塊和單元間的接口，集成的方法，系統(tǒng)的安全性能或健壯性等為架構(gòu)需要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。開(kāi)發(fā)經(jīng)理即項(xiàng)目中的架構(gòu)設(shè)計(jì)師，總體設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目經(jīng)理(1人):在這里的項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)和業(yè)務(wù)都要熟悉，在此的項(xiàng)目經(jīng)理重點(diǎn)在于和客戶以及其它干系人到交道。所以對(duì)需求人員提出了更高的要求，需求人員要熟悉業(yè)務(wù)，同時(shí)也要熟悉軟件工程和軟件需求的開(kāi)發(fā)方法。，進(jìn)度滯后一個(gè)重要原因往往是開(kāi)發(fā)人員遇到了意想不到的疑難問(wèn)題花費(fèi)了他們太多時(shí)間去解決。效率問(wèn)題:根據(jù)公司的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的編程高手對(duì)于數(shù)碼應(yīng)用軟件來(lái)講一天的代碼編寫量可以達(dá)到400500行代碼，而對(duì)于熟練人員一般在200左右，對(duì)于新手每天小于50100行代碼。博愛(ài)的心你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。開(kāi)放的心社會(huì)學(xué)家所討論的角色模式中，認(rèn)為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要?！　〉诹襟E：用心成就客戶　　上面說(shuō)了這幾點(diǎn)，我覺(jué)得最重要的還是作為一個(gè)銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠(chéng)的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進(jìn)行“攻略”，另外還需要注意以下幾點(diǎn)：專心九十分鐘高度專心、沒(méi)有干擾的時(shí)間，會(huì)比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷售。于是接下來(lái)便通過(guò)短信來(lái)“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問(wèn)候的短信過(guò)去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問(wèn)候祝福下，一個(gè)月后單子拿下來(lái)了，霍邱的老板說(shuō)，是因?yàn)橛X(jué)得我人不錯(cuò)，才愿意做我們產(chǎn)品。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑?，如果能有這種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的。這就是利益推銷法的一個(gè)簡(jiǎn)單應(yīng)用。 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)。面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。要順利拜訪并開(kāi)發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。　　首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。（10）網(wǎng)絡(luò)推廣法：網(wǎng)絡(luò)是時(shí)下最流行的媒體，每天有無(wú)數(shù)人瀏覽，是一個(gè)很好的銷售渠道、可在各大交友網(wǎng)站加大宣傳力度，如：遠(yuǎn)景論壇，遠(yuǎn)景之家、WIN7之家、黑白網(wǎng)絡(luò)等。（3）參加展會(huì)：直接面對(duì)客人，對(duì)客人有個(gè)大致的了解，抓住客人的機(jī)會(huì)比較多，讓自己認(rèn)識(shí)潛在客戶，及時(shí)跟進(jìn)。一家大型的企業(yè)機(jī)構(gòu)中，可能有局長(zhǎng)、處長(zhǎng)等高中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，還有工程人員、財(cái)務(wù)人員等，及使用設(shè)備并負(fù)責(zé)維護(hù)這些設(shè)備的人，這些人都可能與采購(gòu)有關(guān)。此次調(diào)查的企業(yè)在本行業(yè)的均有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，平均從業(yè)年限3年，從業(yè)年限最高達(dá)到22年。從性別看，男女客戶均有。所以公司要為顧客購(gòu)買提供指導(dǎo)。所以公司的售后服務(wù)要有保障，讓消費(fèi)者放心。年長(zhǎng)的電子電器經(jīng)營(yíng)者則以代理傳統(tǒng)且發(fā)展成熟的電子產(chǎn)品為主。產(chǎn)品多為中低檔性價(jià)比高，功能豐富的產(chǎn)品。主要銷售各類數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)電腦、u盤、mp3/mp4以及各類電腦配件。年輕的電子電器經(jīng)營(yíng)者能緊跟電子產(chǎn)品發(fā)展的步伐，研發(fā)、銷售最新科技產(chǎn)品。公司產(chǎn)品豐富、價(jià)格中低檔，是挑選數(shù)碼產(chǎn)品的理想場(chǎng)所。年輕學(xué)生，要求價(jià)格便宜實(shí)惠，由于產(chǎn)品更新快，希望產(chǎn)品時(shí)尚豐富，有足夠大的選擇余地，也能通過(guò)比較和鑒別了解更多信息。 （2）客戶性別籍貫 電子產(chǎn)品客戶本地人居多，占到調(diào)查企業(yè)中的78%。 （4）經(jīng)營(yíng)年限分析客戶本企業(yè)或本店面經(jīng)營(yíng)年限平均為7年，一般最低經(jīng)營(yíng)年限在1年以上，最高年限達(dá)16年。 大客戶采購(gòu)對(duì)象不同，它的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，人員關(guān)系也非常復(fù)雜，采購(gòu)流程更加復(fù)雜。（2）網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠(chéng)信，適時(shí)聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)出擊?，F(xiàn)在的青年男女很多喜歡觀看相親電視節(jié)目，所以特別能引起他們的關(guān)注。第一步驟：專業(yè)取信客戶談客戶。　　談到專業(yè)水平，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要注意：　　拜訪前的調(diào)研。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便?！　∨c客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平?！　〉诙襟E：