【正文】 隊的這種方式，但我們強調(diào)的是通過分組后盡量減少溝通的路徑，提高溝通的有效性。因此我們講數(shù)據(jù)庫設(shè)計，頂層包和類的劃分，模塊和單元間的接口，集成的方法，系統(tǒng)的安全性能或健壯性等為架構(gòu)需要重點考慮的內(nèi)容。開發(fā)經(jīng)理即項目中的架構(gòu)設(shè)計師，總體設(shè)計負責人。項目經(jīng)理(1人):在這里的項目經(jīng)理技術(shù)和業(yè)務(wù)都要熟悉，在此的項目經(jīng)理重點在于和客戶以及其它干系人到交道。所以對需求人員提出了更高的要求，需求人員要熟悉業(yè)務(wù)，同時也要熟悉軟件工程和軟件需求的開發(fā)方法。，進度滯后一個重要原因往往是開發(fā)人員遇到了意想不到的疑難問題花費了他們太多時間去解決。效率問題:根據(jù)公司的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，一個有經(jīng)驗的編程高手對于數(shù)碼應(yīng)用軟件來講一天的代碼編寫量可以達到400500行代碼，而對于熟練人員一般在200左右，對于新手每天小于50100行代碼。博愛的心你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要?！　〉诹襟E：用心成就客戶　　上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實現(xiàn)銷售與發(fā)展，實現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進行“攻略”，另外還需要注意以下幾點：專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。于是接下來便通過短信來“進攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下，一個月后單子拿下來了，霍邱的老板說，是因為覺得我人不錯，才愿意做我們產(chǎn)品。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那么就沒有什么值得懊惱的。這就是利益推銷法的一個簡單應(yīng)用。 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關(guān)注的還有利益的問題。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進行調(diào)查和了解?！　∈紫仁悄愕娜私佑|客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。（10）網(wǎng)絡(luò)推廣法：網(wǎng)絡(luò)是時下最流行的媒體，每天有無數(shù)人瀏覽，是一個很好的銷售渠道、可在各大交友網(wǎng)站加大宣傳力度，如：遠景論壇，遠景之家、WIN7之家、黑白網(wǎng)絡(luò)等。（3）參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，及時跟進。一家大型的企業(yè)機構(gòu)中，可能有局長、處長等高中級領(lǐng)導，還有工程人員、財務(wù)人員等，及使用設(shè)備并負責維護這些設(shè)備的人，這些人都可能與采購有關(guān)。此次調(diào)查的企業(yè)在本行業(yè)的均有一定的經(jīng)營經(jīng)驗，平均從業(yè)年限3年，從業(yè)年限最高達到22年。從性別看，男女客戶均有。所以公司要為顧客購買提供指導。所以公司的售后服務(wù)要有保障，讓消費者放心。年長的電子電器經(jīng)營者則以代理傳統(tǒng)且發(fā)展成熟的電子產(chǎn)品為主。產(chǎn)品多為中低檔性價比高，功能豐富的產(chǎn)品。主要銷售各類數(shù)碼相機、筆記本電腦、臺式機電腦、u盤、mp3/mp4以及各類電腦配件。年輕的電子電器經(jīng)營者能緊跟電子產(chǎn)品發(fā)展的步伐，研發(fā)、銷售最新科技產(chǎn)品。公司產(chǎn)品豐富、價格中低檔，是挑選數(shù)碼產(chǎn)品的理想場所。年輕學生，要求價格便宜實惠，由于產(chǎn)品更新快，希望產(chǎn)品時尚豐富，有足夠大的選擇余地，也能通過比較和鑒別了解更多信息。 （2）客戶性別籍貫 電子產(chǎn)品客戶本地人居多，占到調(diào)查企業(yè)中的78%。 （4）經(jīng)營年限分析客戶本企業(yè)或本店面經(jīng)營年限平均為7年，一般最低經(jīng)營年限在1年以上，最高年限達16年。 大客戶采購對象不同，它的組織結(jié)構(gòu)復雜，人員關(guān)系也非常復雜，采購流程更加復雜。（2）網(wǎng)上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯(lián)絡(luò)，主動出擊?，F(xiàn)在的青年男女很多喜歡觀看相親電視節(jié)目，所以特別能引起他們的關(guān)注。第一步驟：專業(yè)取信客戶談客戶?！　≌劦綄I(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：　　拜訪前的調(diào)研。凡事預則立，不預則廢。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便?！　∨c客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平?！　〉诙襟E：