保險公司農(nóng)村區(qū)域拓展后續(xù)追蹤要點及話術21頁ppt-保險話術-全文預覽
【正文】 0年繳的方式？ ” “ 您喜歡終身保障型的還是有還本的？ ” 給予客戶兩種選擇由其自選，只要客戶答出其中一種，便可達到促成的目的。 ? 追蹤不光是銷售的動作，也是一次服務行為。 1 區(qū)域拓展后續(xù)追蹤要點及話術 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 3 答謝會當天的三種現(xiàn)象： ? 客戶未到場 ? 客戶到場未簽單 ? 客戶到場簽單 我們應該追蹤什么樣的客戶？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 追蹤拜訪方式： 直沖式或約訪式 追蹤拜訪時間： 答謝會次日或兩日內 5 追蹤前的準備 ? 促成的工具準備 ? 儀容儀表 ? 追蹤時的正確心態(tài) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 6 追蹤時的正確心態(tài) ? 趁熱打鐵，及時促成。追蹤不是銷售的終點，而是銷售的起點。 7 配合動作：點頭、微笑 — 合兩人之力幫助客戶做決定 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 8 后續(xù)追蹤時與客
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