20xx年保險公司主顧開拓緣故拜訪課件ppt-保險營銷(已修改)
2025-08-27 17:20 本頁面
【正文】 1 主顧開拓 緣故拜訪 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 2 講師自我介紹 3 課程闡述 ? 目的：了解緣故開拓的重要性，深度開發(fā)緣故市場 ? 目標：整理個人緣故名單，掌握并運用緣故開拓的方法 ? 時間： 2課時 ? 要領：講授、研討、提問、演練 ? 收獲：尋找到新的客戶源，增強銷售信心，提升46月新人開單率 4 課程大綱 一、緣故的好處 二、如何進一步開拓緣故市場 三、緣故市場開拓方法和示例 5 ? 緣故市場是我們壽險事業(yè)的第一筆啟動資金； ? 是我們壽險生涯最有力的后盾。 “快樂行銷”從緣故開始！ 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 喬吉拉德 6 一、緣故的好處 研討： ? 對自己好處 ? 對客戶好處 7 ? 對自己好處 易于取得對方的信任 資料易于收集、易于判斷其需要 減少壓力 成功機率較大 8 緣故的好處 ? 對客戶好處： 要讓最親的人，以正確的明智的方式投保； 若我們丌能說朋他們，會發(fā)生以下的兩種結果的中的一種： – 可能通過其他人投保，非合理的投保。 – 丌會投保，事故發(fā)生時，會抱怨、責備。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 點燃思考 ? 目前所擁有的緣故客戶數(shù)量？ ? 已經(jīng)拜訪過的緣故客戶數(shù)量？ ? 成交的緣故客戶數(shù)量？
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