20xx年保險(xiǎn)公司三月新軍計(jì)劃專題介紹35頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合(已修改)
2025-08-27 17:21 本頁(yè)面
【正文】 2020年三月 新軍計(jì)劃 專題介紹 1 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 引言 為增強(qiáng)城區(qū)隊(duì)伍活力，積極構(gòu)建區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 2020年，省分公司啟動(dòng)實(shí)施了“ 虎躍龍騰 ” 城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃。作為其中的子計(jì)劃，新軍計(jì)劃已于 2020年在部分單位試點(diǎn)，階段成效初顯。 2020年，“ 新軍計(jì)劃 ” 進(jìn)入 全面、加速推廣階段！ 2 1 2 3 目錄 項(xiàng)目出臺(tái)背景 階段工作成效 舉措問題分析 4 改版方案宣導(dǎo) 3 ? 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 基本定位 圍繞城區(qū)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定與擴(kuò)張這一主線，積極尋求隊(duì)伍提質(zhì)擴(kuò)量發(fā)展的新思路、新舉措。在尊重營(yíng)銷基本規(guī)律的前提下，通過制度突破（保單傳承）、資源整合（血緣整合）、激勵(lì)方式（快速晉升）、經(jīng)營(yíng)模式（收展授權(quán)經(jīng)營(yíng)）、競(jìng)爭(zhēng)方式（聘才計(jì)劃）等方面的創(chuàng)新，增強(qiáng)城區(qū)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的內(nèi)生動(dòng)力和發(fā)展活力。 核心：改造老隊(duì)伍、激發(fā)新活力！ 4 項(xiàng)目介紹 子項(xiàng)目 項(xiàng)目概述 保單傳承制度 引導(dǎo)現(xiàn)有隊(duì)伍中年齡達(dá)到 50周歲以上的營(yíng)銷員利用保單資源吸引相對(duì)年輕的人員加入我司，通過本制度實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的新老交替，自然換血。 血緣整合計(jì)劃 整合個(gè)險(xiǎn)渠道部分資源 (如：血緣團(tuán)隊(duì)中 XX組、 XX處人員，城區(qū)職場(chǎng)優(yōu)秀組訓(xùn)、講師等 ),激活城區(qū)銷售隊(duì)伍的整體活力。 主管快速晉升 以 《 基本法 》 規(guī)劃晉升為抓手，依托“基本法路演”、“初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)”等項(xiàng)目，通過專項(xiàng)扶持政策，實(shí)現(xiàn)各級(jí)人員的快速晉升。 收展授權(quán)經(jīng)營(yíng) 通過授權(quán)經(jīng)營(yíng)（分職場(chǎng)運(yùn)作）方式，提升收展主管自主經(jīng)營(yíng)的能力和水平，從而促進(jìn)收展團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)軍升級(jí)。 聘才計(jì)劃 通過專項(xiàng)資金扶持和政策傾斜，吸引行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才加盟我司，鼓勵(lì)同業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)整建制的加盟與引進(jìn)。 5 實(shí)施背景 — 保單傳承制度（ 1/5） 引導(dǎo)現(xiàn)有隊(duì)伍中年齡達(dá)到 50周歲以上的營(yíng)銷員利用保單資源吸引相對(duì)年輕的人員加入我司，通過本制度實(shí)現(xiàn)新老交替，自然換血。 保障營(yíng)銷員自然退出公司后的既得保單利益、客戶資源，解決后顧之憂 。 增強(qiáng)資深營(yíng)銷員經(jīng)營(yíng)客戶的意識(shí)和開拓市場(chǎng)的積極性，從而幫助營(yíng)銷員重新尋到發(fā)展動(dòng)力，啟發(fā)二次創(chuàng)業(yè)意識(shí)。 ?保單跟進(jìn)：保障增員利益。共同展業(yè)：商業(yè)聯(lián)盟；保單傳承：保障長(zhǎng)期的銷售利益。 ?任何一項(xiàng)制度或者方案，不可能適用所有的人，但一定適用部分群體。 ?戰(zhàn)略上看，與團(tuán)隊(duì)新增育成、新團(tuán)隊(duì)籌建共同著力，利于提升團(tuán)隊(duì)質(zhì)態(tài)；戰(zhàn)術(shù)上看，利于融洽團(tuán)隊(duì)氛圍。 6 ? 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 實(shí)施背景 — 血緣整合計(jì)劃 (2/5) 有效整合現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中 XX組人員、 XX處組等資源，形成凝聚力，激活城區(qū)銷售隊(duì)伍的整體活力。 有效緩解當(dāng)前職場(chǎng)中大量專兼職團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員的用工問題，提高內(nèi)勤管理人員的工作熱情，調(diào)動(dòng)內(nèi)勤管理人員參與新團(tuán)隊(duì)籌建的積極性。 有效整合城區(qū)職場(chǎng)分布不均的現(xiàn)狀，進(jìn)一步加快城區(qū)職場(chǎng)合理布局。 ?部分團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)坍塌的問題與部分銷售支持人員身份 XX法解決的問題并存。 ?部分的解決費(fèi)用緊張問題。 ?利于提高主管隊(duì)伍整體能力與活力。 ?操作注意點(diǎn)：評(píng)估 —— 公示條件 —— 差額選舉 —— 痕跡留存。 7 實(shí)施背景 — 主管快速晉升 (3/5) 利用本方案財(cái)務(wù)支持政策，確保在基本法的框架內(nèi)，通過調(diào)動(dòng)現(xiàn)有隊(duì)伍中有意愿的各級(jí)營(yíng)銷員加速晉升，為現(xiàn)有隊(duì)伍樹立發(fā)展標(biāo)桿，帶動(dòng)城區(qū)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展速度。 針對(duì)目前城區(qū)主管隊(duì)伍老化的現(xiàn)狀，加快城區(qū)主管隊(duì)伍的改造與升級(jí)，促使城區(qū)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的良性發(fā)展。 8 實(shí)施背景 — 收展授權(quán)經(jīng)營(yíng) (4/5) 通過收展授權(quán)
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