20xx年保險公司產(chǎn)說會操作專談41頁ppt-保險說明會(已修改)
2025-08-27 17:20 本頁面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 提綱 ? 一 前言：關(guān)于角色和價值的理解 ? 二 目前產(chǎn)說會操作共性及對比 ? 三 案例 做法分享（拋磚引玉） （策劃 宣導(dǎo) 炒作） 四 如何在策劃中解決四個理由（舉例） ? 五 幾種模式是如何實現(xiàn)殊途同歸的 ? 六 結(jié)束語 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 提綱： 一、導(dǎo)入 二、產(chǎn)說會分類與定位概述 三 操作產(chǎn)說會的核心初探 四、產(chǎn)說會規(guī)劃流程 五 產(chǎn)說會操作示范 六、結(jié)束語 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、導(dǎo)入 說明會已經(jīng)成為一種常見的營銷手段 如：總統(tǒng)競選、公司上市路演、服裝發(fā)布會、產(chǎn)品推介會 說明會應(yīng)該成為營業(yè)單位必備的營銷技能 壽險營銷的兩個基本面：業(yè)務(wù)員、客戶 壽險營銷的兩項重點工作：創(chuàng)說會、產(chǎn)說會 準客戶 客 戶 準增員 業(yè)務(wù)員 產(chǎn)說會 創(chuàng)說會 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 二、產(chǎn)說會的分類與定位 根據(jù)說明會的六大要素分類 ： —— 萬能、金裕、投連、常青樹產(chǎn)說會、、 —— 高端、中端、低端產(chǎn)說會 —— 女性、少兒、企業(yè)主、公務(wù)員、白領(lǐng)產(chǎn)說會、、 —— 分公司、營業(yè)區(qū)（機構(gòu)）、營業(yè)部 /組產(chǎn)說會、、 —— 老客戶答謝會、客戶聯(lián)誼會、新產(chǎn)品上市發(fā)布會等 現(xiàn)場理賠會 理財報告會 親友同學(xué)聚會式、、 ____輕松幽默式 莊嚴肅穆式 互動問答式 全員參與式 VCD短 片播放式 厘清要素定好位，是做好產(chǎn)說會的前提條件。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 產(chǎn)說會定位 (精裝版 ) ?客戶層次高 ?場地檔次高 ?接待規(guī)格高 ?禮品檔次高 ?演講嘉賓地位高 ?場景布置要求高 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 產(chǎn)說會定位 (簡裝版 ) ?客戶層次一般 ?場地檔次一般 ?接待規(guī)格高 ?禮品實惠 ?演講嘉賓在當(dāng)?shù)赜型? ?場景布置要溫馨 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 定位不同，操作方式有別 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 三 操作產(chǎn)說會的核心是什么 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 產(chǎn)說會操作四個核心 ? 客戶來的理由 (邀請話術(shù)的設(shè)計及訓(xùn)練 ) ? 客戶購買的理由 (主講人觀念溝通深入人心 ) ? 業(yè)務(wù)員促成的理由 (現(xiàn)場促成話術(shù)的設(shè)計 ) ? 業(yè)務(wù)員追蹤收錢的理由 (事先必須設(shè)計好 ) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 ? 客戶來的理由 _____(邀請話術(shù)的設(shè)計及訓(xùn)練 ) 13 產(chǎn)說會客戶邀請工具介紹 為慶祝 XX新區(qū)的成立，積極響應(yīng)政府的號召，宣傳 XX新人新事新貌新氣象， 同時答謝平安的新老客戶對公司的信任和支持，借此，我公司特舉行專場客戶聯(lián)誼會， 感謝社會各界的支持，向客戶及時匯報 2020年半年來我們的工作成績。 歡迎您的蒞臨 活動時間： 2020年 7月 1日 — 9月 25日 活動內(nèi)容： 專家理財知識講座 2
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