保險(xiǎn)公司產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)(19頁(yè))(已修改)
2025-06-18 21:19 本頁(yè)面
【正文】 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究！、反饋過(guò)程第五章 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)主持詞圈中人第六章 附件附件一：《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)宣導(dǎo)題綱》。附件二：《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)職場(chǎng)布置方案》。附件三：《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作流程范本》。附件四：《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)主持詞》。附件五：《產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)專(zhuān)項(xiàng)行事歷》。附件六：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)工作包（普通場(chǎng)/高端場(chǎng)） 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)第一章 總 則 第一條 為了規(guī)范產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)組織活動(dòng)，保證產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)實(shí)施效果，促進(jìn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的健康發(fā)展，特制定本手冊(cè)。 第二條 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在業(yè)內(nèi)已被廣泛接受，這一新的銷(xiāo)售形式，受到客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)員的廣泛好評(píng)。圈中人 第三條 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的目的和意義： （一）發(fā)揮投資理財(cái)專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)，規(guī)范業(yè)務(wù)員展業(yè)行為，幫助業(yè)務(wù)員解決復(fù)雜銷(xiāo)售問(wèn)題。 （二）通過(guò)會(huì)議及活動(dòng)的方式，讓客戶(hù)準(zhǔn)確地理解產(chǎn)品的性質(zhì)、投保的手續(xù)。提升客戶(hù)對(duì)公司的信心，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)公司的了解，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。除此之外，還具有幫助業(yè)務(wù)員建立新的銷(xiāo)售習(xí)慣，促進(jìn)假日經(jīng)濟(jì)等功能。 （三）向客戶(hù)展示公司發(fā)展動(dòng)態(tài)和公司管理隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)形象，給客戶(hù)以現(xiàn)代企業(yè)的感覺(jué)。圈中人 （四）借用口碑相傳效應(yīng)向客戶(hù)傳播有利于公司的信息。 （五）以點(diǎn)帶面，推動(dòng)銷(xiāo)售，增強(qiáng)員工對(duì)公司的依賴(lài)及信賴(lài)程度。第二章 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)前準(zhǔn)備過(guò)程 第四條 建立產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)說(shuō)明會(huì)）活動(dòng)組織架構(gòu)。成立相關(guān)組織，主要有活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、宣導(dǎo)組、場(chǎng)地組、音像組、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家組、禮儀組、總務(wù)組、獎(jiǎng)品發(fā)放組、應(yīng)急小組組成，小組成員可以兼任，講求科學(xué)和高效。第五條 各活動(dòng)小組主要工作內(nèi)容：（一） 領(lǐng)導(dǎo)小組：由CAO/個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，各功能組組長(zhǎng)為組員。職責(zé)：1．負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)的整體策劃。2．協(xié)調(diào)各組職責(zé)落實(shí)及合作事宜。3．制訂工作行事歷。圈中人4．按照行事歷，及時(shí)追蹤各組工作進(jìn)展情況。（二） 宣導(dǎo)組：職責(zé)：負(fù)責(zé)舉辦說(shuō)明會(huì)氣氛的渲染，準(zhǔn)備有關(guān)資料。具體工作及要求如下：1． 擬訂宣導(dǎo)主題及內(nèi)容。（參照附件一）。2． 制作、張貼海報(bào)等宣傳工具，做到人人皆知。3． 研討培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)員的金融知識(shí)、促成技巧和相關(guān)話(huà)術(shù)。4． 活動(dòng)前做好前培訓(xùn)工作。（三） 場(chǎng)地組：職責(zé)：負(fù)責(zé)場(chǎng)地選擇和場(chǎng)地布置。具體工作及要求如下：1． 場(chǎng)地選擇注意以下方面：（1） 地點(diǎn)以不同的規(guī)格選擇在交通便利的星級(jí)賓館會(huì)議廳或職場(chǎng)大會(huì)議室。圈中人（2） 負(fù)責(zé)桌椅擺放。最好是圓桌或島嶼式，桌上擺放宣傳資料（客戶(hù)層次不同，內(nèi)容稍有差異）、香茶，也可擺放瓜子、水果，勿必精巧。（3） 場(chǎng)內(nèi)格局雅致、整齊。（4） 音響效果、燈光效果、隔音效果俱佳。（5） 會(huì)場(chǎng)環(huán)境詳和、安靜。 2． 場(chǎng)地布置注意以下內(nèi)容：簽到臺(tái)、主持臺(tái)、獎(jiǎng)品領(lǐng)取臺(tái)、簽到臺(tái)、會(huì)標(biāo)、條幅、鮮花、桌椅、茶點(diǎn)、桌牌、投影設(shè)備、宣傳臺(tái)、宣傳展牌、迎賓牌、指引牌、標(biāo)識(shí)牌等的合理擺放。（參照附件二）。3． 根據(jù)客觀需求，以便
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