華夏人壽保險(xiǎn)基本法解讀課程課件(48頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 陪同津貼 組年終獎(jiǎng)金 經(jīng)理津貼 部年終獎(jiǎng)金 增員帶給我們什么？ TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 43 收入結(jié)構(gòu) “ 金字塔 ” 推銷利益 服務(wù)利益 增員利益 管理利益 財(cái)富金字塔 推銷利益：初傭 FYC、季度獎(jiǎng)金、 年終獎(jiǎng) 服務(wù)利益： 續(xù)傭 增員利益：增員獎(jiǎng) 管理利益：輔導(dǎo)津貼、陪同津貼、 管理津貼 、職務(wù)津貼、年度紅利、年度發(fā)展獎(jiǎng)金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 44 通過輔導(dǎo)對銷售技能可以溫故知新，同時(shí)通過增員培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的說服力。 ? 關(guān)鍵概念： – ―推薦 ” 、 “ 增部 ” ：累計(jì)數(shù) – 合格人力：當(dāng)月 FYC≥ 800 – 有效人力：當(dāng)月 FYC≥ 300 ? 業(yè)務(wù)人員職級(jí)變更時(shí)間從考核月的一日算起。素質(zhì)考評指的是對其業(yè)務(wù)品質(zhì)管理水平和個(gè)人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的考評。 主管陪同獎(jiǎng)金 120元 主管職務(wù)工資 600元 主管管理津貼 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 28 例 2：某襄理 12月份收入共 。 年資 自提部分 公司提取部分 06年（含） 5% 3% 6年以上 5% 業(yè)務(wù)主管的特別待遇喲！ 支付對象為業(yè)務(wù)人員指定的 直系父輩 或 祖輩 或 社會(huì)福利機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)主管思源基金 各級(jí)業(yè)務(wù)襄理：年度管理津貼 提取比例 經(jīng)理和總監(jiān)：（年度管理津貼 +持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)金） 提取比例 提取比例如下表所示： （一）晉升思源基金 （二）年度思源基金 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 15 基本法薪酬設(shè)計(jì)原則 突出推薦利益，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展 實(shí)施差別薪酬，督促有效輔導(dǎo) 享受高額底薪，支持組織成長 推行彈性員工，強(qiáng)化人員歸屬 三、薪酬待遇 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 16 華夏人壽薪酬體制 薪酬福利 共 8項(xiàng) 薪酬福利 共 14項(xiàng) TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 17 見習(xí)理財(cái)顧問 初年度傭金 初年度傭金 6個(gè)月內(nèi) 100％ 發(fā)放； 6個(gè)月后仍未轉(zhuǎn)正，傭金按發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的 80%計(jì)發(fā)。 4. 新增附約保費(fèi)計(jì)入繼續(xù)率的考核。 ?件數(shù)： 是指壽險(xiǎn)新契約的長期險(xiǎn)保單件數(shù) (不含一年期以內(nèi)短期險(xiǎn) )。 “ 直接育成 ” ，是指由某業(yè)務(wù)單位直接分立出去的業(yè)務(wù)單位； “ 間接育成 ” ，是指由某業(yè)務(wù)單位的育成單位分立出去的業(yè)務(wù)單位。 ?業(yè)務(wù)組 ： 是指業(yè)務(wù)部之下，由各級(jí)業(yè)務(wù)襄理以上所直接管轄的業(yè)務(wù)單位。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 4 基本法的主要內(nèi)容 第一部分 :總則 第 一 章 《 基本法 》 實(shí)施基本規(guī)定 第二部分 :從業(yè)守則 第 二 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的從業(yè)守則 第 三 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé) 第 四 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)品質(zhì)管理規(guī)定 第三部分 :日常管理 第 五 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員招聘管理規(guī)定 第 六 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員調(diào)動(dòng)管理規(guī)定 第 七 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員離職管理規(guī)定 第 八 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員職級(jí)變更管理規(guī)定 第 九 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考勤管理規(guī)定 第 十 章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員會(huì)報(bào)管理制度 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 華夏基本法解讀 5 第四部分 :薪酬福利 第十一章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的福利保障 第十二章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員薪酬管理的基本規(guī)定 第十三章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的薪酬項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn) 第五部分 :考核 第十四章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考核的基本規(guī)定 第十五章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn) 第六部分 :特別規(guī)定 第十六章 個(gè)人壽險(xiǎn)客戶經(jīng)理的管理辦法 第七部分 :榮譽(yù)表彰 第十七章 個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)表彰規(guī)定 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVIC
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