人壽保險公司職場營銷課程課件(30頁)-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 22 ? 保障內(nèi)容： 解決員工因意外、疾病身故和意外殘疾導(dǎo)致經(jīng)濟損失，用于支付家庭日常運轉(zhuǎn)以及子女的教育成長費用。 養(yǎng)老無憂員工保險計劃 三、投保交費，自主決定 客戶可以依據(jù)自身的經(jīng)濟情況確定保險費的交費金額和交費時間由您自主決定。 售后服務(wù)做得好，索取轉(zhuǎn)介紹是順理成章的事，也是團險業(yè)務(wù)不斷做大，穩(wěn)步發(fā)展的源泉。 關(guān)鍵人一般為： 已有熟識的人； 工會、財務(wù)、人事負責(zé)人； 其他部門的負責(zé)人 企業(yè)高層管理人員 11 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 說服關(guān)鍵人 對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、管理人員，從關(guān)心員工及現(xiàn)有福利計劃的評價和補充引入； 從員工關(guān)注保險，但不了解保險引入（可舉辦保險講座）； 從投資理財角度引入（可舉辦投資理財講座）； 以節(jié)日為借口引入（如三八婦女節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等）； 從營銷十年，回饋客戶，提供優(yōu)惠產(chǎn)品引入（包裝話術(shù)）； 從專門提供的售后附加值服務(wù)引入； 從國外企業(yè)做法引入（利于員工滿意度提高）； 從關(guān)心家人，以人為本引入； 從最近媒體宣傳引入（例：對保險公司認識的某些偏頗，可以開講座的方式，澄清有關(guān)問題）； 從同業(yè)保險資訊引入； 1從健康保健講座引入； 1從社會保障體系變化的影響引入（可用專題講座形式）； 1以團購優(yōu)惠、節(jié)約成本為借口引入 1以上門提供保險服務(wù)引入； 1不要以銷售為借口 12 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 確定職場營銷形式 按參加人數(shù)劃分為大、中、小型； 按操作模式劃分為：講座、茶話會、咨詢問答等形式 新保、續(xù)保員工福利說明會的形式； 走出去，請進來的形式（盡量以小場為重點）； 保險沙龍形式； 員工福利手冊增加相關(guān)內(nèi)容； 通過客戶企業(yè)宣傳欄廣告、公告的形式； 通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部刊物稿件，宣傳單張等方式發(fā)布公告； 通過理賠通知書、續(xù)保通知書附帶相關(guān)內(nèi)容介紹的形式。 允許不成功，允許沒保費 客戶接受要有過程，對已寬容，對客戶耐心，堅持行動。 品牌更深入人心，擴大公司的影響力； 創(chuàng)新團險營銷模式； 宣傳保險業(yè)，提高社會對保險的認識與需求； 對支公司和分公司 5 職場營銷與個險產(chǎn)品說明會的區(qū)別 項 目 職場營銷 產(chǎn)品說明會 舉行地點 在企業(yè)內(nèi)部職場 酒店會議廳、宴會廳 參加人員 同一企業(yè)或團體的成員 社會分散客戶 會議規(guī)模 中、小型（ 100/50人以下） 大型（ 100人以上） 演講內(nèi)容 多種資訊 產(chǎn)品推介 簽單形式 會后跟蹤為主 會前、會中為主 開會頻度 頻繁、反復(fù) 間歇性 客戶資源 豐富 有限 銷售對象 團體、成員個人、家庭 個人 費用需求 少 較多 6 對于我們 對于客戶 職場營銷新模式給我們和客戶帶來什么變化？ 變單為多：變單兵作戰(zhàn)為團隊作戰(zhàn)； 變單一展業(yè)對象為多人； 變單一產(chǎn)品為多產(chǎn)品組合。 3 對職場營銷好處的再認識 將會帶來
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