人壽保險公司職場營銷課程課件(30頁)-保險培訓-全文預覽
【正文】 22 ? 保障內容： 解決員工因意外、疾病身故和意外殘疾導致經濟損失，用于支付家庭日常運轉以及子女的教育成長費用。 養(yǎng)老無憂員工保險計劃 三、投保交費，自主決定 客戶可以依據自身的經濟情況確定保險費的交費金額和交費時間由您自主決定。 售后服務做得好，索取轉介紹是順理成章的事，也是團險業(yè)務不斷做大，穩(wěn)步發(fā)展的源泉。 關鍵人一般為： 已有熟識的人； 工會、財務、人事負責人； 其他部門的負責人 企業(yè)高層管理人員 11 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 說服關鍵人 對企業(yè)領導、管理人員，從關心員工及現有福利計劃的評價和補充引入； 從員工關注保險，但不了解保險引入（可舉辦保險講座）； 從投資理財角度引入（可舉辦投資理財講座）； 以節(jié)日為借口引入（如三八婦女節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等）； 從營銷十年，回饋客戶，提供優(yōu)惠產品引入（包裝話術）； 從專門提供的售后附加值服務引入； 從國外企業(yè)做法引入（利于員工滿意度提高）； 從關心家人，以人為本引入； 從最近媒體宣傳引入（例：對保險公司認識的某些偏頗，可以開講座的方式，澄清有關問題）； 從同業(yè)保險資訊引入； 1從健康保健講座引入； 1從社會保障體系變化的影響引入（可用專題講座形式）； 1以團購優(yōu)惠、節(jié)約成本為借口引入 1以上門提供保險服務引入； 1不要以銷售為借口 12 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 確定職場營銷形式 按參加人數劃分為大、中、小型； 按操作模式劃分為：講座、茶話會、咨詢問答等形式 新保、續(xù)保員工福利說明會的形式； 走出去，請進來的形式（盡量以小場為重點）； 保險沙龍形式； 員工福利手冊增加相關內容； 通過客戶企業(yè)宣傳欄廣告、公告的形式； 通過企業(yè)內部網絡，內部刊物稿件，宣傳單張等方式發(fā)布公告； 通過理賠通知書、續(xù)保通知書附帶相關內容介紹的形式。 允許不成功，允許沒保費 客戶接受要有過程，對已寬容，對客戶耐心，堅持行動。 品牌更深入人心，擴大公司的影響力； 創(chuàng)新團險營銷模式； 宣傳保險業(yè)，提高社會對保險的認識與需求； 對支公司和分公司 5 職場營銷與個險產品說明會的區(qū)別 項 目 職場營銷 產品說明會 舉行地點 在企業(yè)內部職場 酒店會議廳、宴會廳 參加人員 同一企業(yè)或團體的成員 社會分散客戶 會議規(guī)模 中、小型（ 100/50人以下） 大型（ 100人以上） 演講內容 多種資訊 產品推介 簽單形式 會后跟蹤為主 會前、會中為主 開會頻度 頻繁、反復 間歇性 客戶資源 豐富 有限 銷售對象 團體、成員個人、家庭 個人 費用需求 少 較多 6 對于我們 對于客戶 職場營銷新模式給我們和客戶帶來什么變化？ 變單為多：變單兵作戰(zhàn)為團隊作戰(zhàn)； 變單一展業(yè)對象為多人； 變單一產品為多產品組合。 3 對職場營銷好處的再認識 將會帶來
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1