人壽保險(xiǎn)公司職場(chǎng)營(yíng)銷課程課件(30頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】先入為主，印象深刻。沒(méi)有比較，盡情發(fā)揮。削弱原有客戶關(guān)系。個(gè)人客戶資源減少。保費(fèi)規(guī)模和效益下降。與先入者比較，心理無(wú)底。改變客戶消費(fèi)慣性難度大。來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道?？蛻艚邮芤羞^(guò)程，對(duì)已寬容，對(duì)客戶耐心，堅(jiān)持行動(dòng)。直接在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行公告（有需要者在一定時(shí)間內(nèi)報(bào)名，
【正文】 、為自己及家人在萬(wàn)一遭遇事故時(shí)準(zhǔn)備了一筆備用金； 保障意外時(shí)必須的意外醫(yī)療費(fèi)用； 子女住院時(shí)減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 ? 保險(xiǎn)建議： — 保險(xiǎn)金額和保費(fèi)的比例要優(yōu)先為家庭經(jīng)濟(jì)支柱作好保險(xiǎn)保障 ； — 選擇保費(fèi)相對(duì)較少消費(fèi)型險(xiǎn)種。 適合 “ 上有老，下有小 ” 、且家庭經(jīng)濟(jì)尚不寬裕的 “ 夾心 ” 家庭。 意外保障 意外醫(yī)療 住院醫(yī)療 3口之家年交保費(fèi) 330元 父親 10萬(wàn) 3000元 母親 10萬(wàn) 3000元 子女 2萬(wàn) 5000元 36000元 28 標(biāo)準(zhǔn)型家庭保障計(jì)劃 保障利益： 更高的家庭經(jīng)濟(jì)備用金； 永泰年金理財(cái)：比銀行高的收益，比國(guó)債活的期限，比股票穩(wěn)的投資。 保險(xiǎn)建議： 正當(dāng)年富力強(qiáng)，以提高意外保障額度為主； 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，作中長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)準(zhǔn)備。 適合收入穩(wěn)定、正在實(shí)施儲(chǔ)蓄計(jì)劃的小康之家 意外保障 意外醫(yī)療 住院醫(yī)療 養(yǎng)老保障 3口之家月交保費(fèi) 1060元 父親 20萬(wàn) 10000元 —— 月繳 500元 母親 20萬(wàn) 10000元 —— 月繳 500元 子女 3萬(wàn) 5000元 36000元 29 全面保障型家庭保障計(jì)劃 保障利益： 更多的家庭經(jīng)濟(jì)備用金 永泰年金理財(cái)，保障養(yǎng)老 定額的疾病 /醫(yī)療補(bǔ)助，確保大病有保障 保險(xiǎn)建議： 追求全面保障，避免不可預(yù)測(cè)的巨額經(jīng)濟(jì)損失。 意外保障 意外 醫(yī)療 住院 醫(yī)療 住院醫(yī)療津貼 重大疾病 養(yǎng)老保障 3口之家月交保費(fèi) 1520元 父親 50萬(wàn) 1萬(wàn) 100元 /日 10萬(wàn) 月繳650元 母親 50萬(wàn) 1萬(wàn) 100元 /日 10萬(wàn) 月繳650元 子女 3萬(wàn) 5000元 50元 /日 適合收入高，有相當(dāng)積蓄，且未雨綢繆意識(shí)強(qiáng)的富裕家庭 30 主要內(nèi)容 第一部分 “ 開(kāi)門(mén)紅 ” 業(yè)績(jī)情況 第二部分 職場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 第三部分 職場(chǎng)營(yíng)銷的再認(rèn)識(shí) 第四部分 職場(chǎng)營(yíng)銷銷售流程操作指導(dǎo) 第五部分 職場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品組合和包裝 第七部分 職場(chǎng)營(yíng)銷的具體要求 31 立即行動(dòng)，走 進(jìn)職場(chǎng)，搶占 陣地，考核進(jìn) 場(chǎng)數(shù)量，每周 每支公司一場(chǎng) 全員參與創(chuàng)新 自主創(chuàng)新、不 斷更新，在干 中學(xué)提高隊(duì)伍 能力業(yè)務(wù)發(fā)展 容忍缺憾失敗 不要等靠要， 不要急于求成 耐心等待轉(zhuǎn)變 認(rèn)識(shí)發(fā)展過(guò)程 以小型會(huì)議為 主，形式多樣 反復(fù)進(jìn)入職場(chǎng) 滿足客戶需求 密切客戶關(guān)系 堅(jiān)持走進(jìn)職場(chǎng) 堅(jiān)持開(kāi)夠數(shù)量 堅(jiān)持迎難而上 堅(jiān)持以量促變 堅(jiān)持總結(jié)完善 領(lǐng)導(dǎo)帶頭上陣 團(tuán)險(xiǎn)部打頭陣 人力物力支持 及時(shí)解決問(wèn)題 多鼓勵(lì)多指導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)合作精神 積極樂(lè)觀精神 銳意進(jìn)取精神 學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神 艱苦奮斗精神 經(jīng)驗(yàn)及時(shí)交流 資料廣泛共享 上下左右溝通 加快更新速度 主動(dòng)上傳資料 行動(dòng) 支持 堅(jiān)持 創(chuàng)新 精神 交流 心態(tài) 小型
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1