20xx年人壽保險(xiǎn)公司增員大業(yè)操作實(shí)務(wù)手冊(cè)(26頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 性 向 測(cè) 試 表 對(duì)以下問(wèn)題您只需回答“是”或“否” ■ 我喜 歡打牌娛樂(lè) 是 否 ■ 我喜歡購(gòu)物砍價(jià) 是 否 ■ 我喜歡被家人管 是 否 ■ 我喜歡優(yōu)秀的人 是 否 ■ 我喜歡學(xué)習(xí)演講 是 否 ■ 我喜歡固定薪水 是 否 ■ 我喜歡交往生人 是 否 ■ 我喜歡天天家務(wù) 是 否 ■ 我喜歡同學(xué)聚會(huì) 是 否 填表人姓名： 性別： 年齡： 學(xué)歷： 現(xiàn)居住地： 原工作單位： 電話： 與推薦人關(guān)系： 推薦人姓名： 備注： 注明：每人都要牢記 1248 定律，拜訪 8 人， 4 人填表， 2 人面試。 人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員是人間天使，人壽保險(xiǎn) 公司就是人間天使的家，做保險(xiǎn)就是傳播愛(ài) 與責(zé)任，做增員就是積德行善普度眾生。我們的業(yè)務(wù)員 XXX 昨天去拜訪你了。 目的： 讓被增員人感到公司的重視程度，增強(qiáng)緊迫感。 每天 6:00 把性向測(cè)試表回收情況上報(bào)中支。 —— 再見(jiàn) 每日早、夕會(huì)注意事項(xiàng) 一、 早、夕會(huì)的追蹤 早會(huì)每天分享（性向測(cè)試表收的多的人） 拜訪量大的人（增員的 8 定律） 晨會(huì)的氣氛要熱烈（最好有小組對(duì)抗） 職場(chǎng)要有倒計(jì)時(shí)牌 時(shí)間不要太長(zhǎng)。每區(qū)至少 2 名面試官、只問(wèn)不答，時(shí)間掌控在 2 分鐘以內(nèi)（工作人員 2 人，復(fù)試通過(guò)即由面試官簽發(fā)培訓(xùn)通知書(shū)， 1 名工作人員可引領(lǐng)其進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，另 1 名工作人員可引領(lǐng)其他人員進(jìn)入面試） 進(jìn)入繳費(fèi)區(qū)（區(qū)部?jī)?nèi)勤負(fù)責(zé)收取食宿訓(xùn)費(fèi)） 復(fù)試結(jié)束，其主管或推薦人恭賀并鼓勵(lì)，再次幫其確定培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn) 四、 面試時(shí)提問(wèn)問(wèn)題提示 (注意察顏觀色 )： 請(qǐng)你簡(jiǎn)單地說(shuō)一下學(xué)習(xí)及工作情況？ 以前從事過(guò)銷售工作嗎？（如有問(wèn)是否是直銷） 你了解保險(xiǎn)嗎？你為什么來(lái)應(yīng)聘??？ 請(qǐng)問(wèn)家住得遠(yuǎn)嗎？請(qǐng)問(wèn)結(jié)婚了嗎 ?(如已結(jié)，問(wèn)小孩有人帶嗎？ ) 如果你來(lái)我們保險(xiǎn)公司工作家人支持你工作嗎？ 做銷售其實(shí)是比較辛苦的，請(qǐng)問(wèn)你怕吃苦嗎？ 從你的簡(jiǎn)歷上可以看出你是個(gè)非常優(yōu)秀的人，但你對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)不了解，你可以花 4 天時(shí) 間來(lái)嘗試了解一下嗎？ 這次培訓(xùn)規(guī)格很高，所以費(fèi)用很高，但是只讓你承擔(dān)部分費(fèi)用 200元，有問(wèn)題嗎？ 五、 注意事項(xiàng) : 復(fù)試區(qū)：各營(yíng)
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