【摘要】第一篇:增員拒絕處理10問 增員拒絕處理10問 1、保險市場已經(jīng)做的差不多了,現(xiàn)在做已經(jīng)遲了 A1:數(shù)字不騙人,目前國外(日本)平均每人6至7單保單,而我們10人平均1件保單,你說我們的空間有多...
2024-10-08 22:46
【摘要】1拒絕處理與促成?拒絕問題(與美好明天比),買起不劃算,買少了沒意思(老婆)商量一下2?業(yè):咋個會變現(xiàn)差呢?隔一年就要領(lǐng)得嘛!客:我說的是本金!業(yè):你現(xiàn)在買這個的目的就是為了賺錢,你拿本金干啥子呢
2024-11-03 21:57
【摘要】第一章客戶一開口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡短給您做個說明吧!話術(shù)2:沒有問題,不過由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說比較好。話術(shù)3:好的,不過關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 21:04
【摘要】異議處理拒拒絕絕處處理理理理念念篇篇目錄?拒絕的意義?拒絕處理的心態(tài)?拒絕處理的方法?如何減少拒絕?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究一、拒絕的意義異議處理定義異議處理定義?異議處理是營銷員獲得客戶信任,調(diào)整客戶心態(tài),消除其疑慮,最終促使其購買保險商品的行為與過程。?異議無處不
2025-01-30 15:51
【摘要】電話銷售中,客戶經(jīng)常會用哪些理由來拒絕你?理由一:你先發(fā)份傳真或郵件資料給我看看應(yīng)對話術(shù)A、“好的,我們的網(wǎng)站或百度資料是根據(jù)每個客戶的實際情況進行針對性設(shè)計的,因此給您發(fā)之前,可以請教您兩個問題嗎?B、好的,不過某總,考慮到您那么忙,您肯定沒有時間記得查看傳真或者是郵件,您看我們還是電話里簡單溝通一下。C、實在不好意思,我們的網(wǎng)站資料為了體現(xiàn)美
2025-01-18 21:07
2025-01-18 20:58
【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:36
【摘要】保險家園!;拒絕處理保險家園!;課程目標?學員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕?學員在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧?通過演練讓學員能夠熟記10個拒絕處理話術(shù)?樹立學員信心、提高展業(yè)技能。保險家園!;什么是拒絕
2025-05-12 06:26
【摘要】----《百問百答》銀保版《百問百答》(銀保版)《百問百答》銀保版前言2020年是XX銀保的價值超越年,期交銷售尤其是價值產(chǎn)品銷售對人員銷售技能及綜合能力有更高訴求。分公司銀保培訓部基于一線對于行業(yè)、公司、產(chǎn)品、增員等問題的困惑點,特編寫了《百問百答》(銀保版)銷售話術(shù)手冊,以期通過手冊指引與市場實踐的充分結(jié)合,達
2025-05-10 15:40
【摘要】1拒絕處理演練之一2課程目標?通過拒絕處理話術(shù)演練,讓學員熟悉話術(shù)并能夠靈活處理客戶拒絕,增強學員的實戰(zhàn)技能,進而提高學員的銷售技能。3課程大綱?拒絕處理回顧1拒絕處理演練3常見拒絕話術(shù)學習24產(chǎn)生異議的真正理由?不信任?不需要?不適合
2025-01-14 18:40
【摘要】如何變“NO〞為“OK〞? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 第一頁,共二十二頁。 ?有人形容說銷售保險是“no〞的事業(yè),...
2024-10-04 00:31
【摘要】保險行業(yè)的拒絕處理不促成中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心對待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對,處理的目的在成交而丌是處理問題本身!”注意
【摘要】1增員話術(shù)和拒絕處理2提綱?正確的增員理念——導(dǎo)入?增員的相關(guān)問題處理——透徹分析?增員話術(shù)——重點3導(dǎo)入觀念決定方向思路決定出路4*正確的增員觀念————————為誰增員/增什么樣的人?適合做營銷的高素質(zhì)人員的特
2025-07-30 21:27
【摘要】第一篇:保險增員話術(shù)拒絕處理 保險增員話術(shù)拒絕處理 我們在增員或培育一位新人的過程中,尤其是在增員的初期,因為內(nèi)在或外在的種種因素,常會使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面對這些狀況時,我們...
2024-10-25 14:42
【摘要】一、中性筆二、申請表(簡表及彩表)三、其他單位已辦卡證明四、小禮品當說明結(jié)束后,馬上導(dǎo)入促成話術(shù):‘您看我講的您都了解清楚了嗎?注意:察言觀色,看客戶的反應(yīng),如果感覺客戶并不反感,就開始促成第一次促成:1、其實申請非常簡單,只需要在這里簽上名字就可以了(馬上將
2025-05-06 02:50