【摘要】人保健康訓(xùn)練系列:如何做一名優(yōu)秀的主管(九)您永遠(yuǎn)無(wú)法免除償還的責(zé)任——建立共同問(wèn)題是解決個(gè)別問(wèn)題的鑰匙否則您必然會(huì)永久付出自尊劉海建拒絕處理人保健康訓(xùn)練系列:如何做一名優(yōu)秀的主管(九)故事集錦貝爾納是法國(guó)著名的作家,一生創(chuàng)作了大量的小說(shuō)和劇本,在法國(guó)影劇史上占有特別的地位.有一次,法國(guó)一家報(bào)紙進(jìn)
2025-02-22 23:13
【摘要】第一章客戶一開(kāi)口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過(guò)來(lái)我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒(méi)有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡(jiǎn)短給您做個(gè)說(shuō)明吧!話術(shù)2:沒(méi)有問(wèn)題,不過(guò)由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說(shuō)比較好。話術(shù)3:好的,不過(guò)關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十八種,為了幫您找到最
2025-02-21 19:58
【摘要】?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷(xiāo)員獲得新客戶的重要途徑和來(lái)源??蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì),通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí),擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感(對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí),較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-02-12 19:04
【摘要】拒絕處理拒絕處理的五步驟法:1.聽(tīng)耐心、細(xì)致2.尊重與體恤你說(shuō)的對(duì),但是??3.適應(yīng)贊同他的觀點(diǎn),提出自己的觀點(diǎn)4.呈獻(xiàn)告訴他你的建議5.要求要求一個(gè)約談,為他制定計(jì)劃□處理拒絕問(wèn)題的兩大重點(diǎn)□處理拒絕問(wèn)題時(shí)的要訣
2025-04-05 12:20
【摘要】拒絕處理2023/3/21中國(guó)人壽新人培訓(xùn)接近要領(lǐng)寒暄表明來(lái)意消除準(zhǔn)客戶戒心以對(duì)方感興趣的話題切入拒絕處理表明身份贊美對(duì)方2023/3/22中國(guó)人壽新人培訓(xùn)?拒絕處理是營(yíng)銷(xiāo)員獲取客戶信任、了解客戶心態(tài)、消除客戶疑慮,最終促使其購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)商品的行為與過(guò)程2023/3/23中國(guó)人壽新
2025-03-15 19:17
【摘要】第一章客戶一開(kāi)口就婉言謝絕應(yīng)該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過(guò)來(lái)我看看話術(shù)1:真不好意思,今天正好停電,所以沒(méi)有辦法給您發(fā)郵件,既然人算不如天算,我還是在電話里簡(jiǎn)短給您做個(gè)說(shuō)明吧!話術(shù)2:沒(méi)有問(wèn)題,不過(guò)由于資料是英文的,您看著可能也別扭,為了方便您理解,我還是在電話里跟您說(shuō)比較好。話術(shù)3:好的,不過(guò)關(guān)于這方面的資料我們公司一共有十
2025-02-19 20:57
【摘要】增員拒絕處理28招你在增員的時(shí)候,是否遇到過(guò)形形色色的人,問(wèn)你各種各樣的問(wèn)題,或給你千奇百怪的拒絕理由?這些理由,有的你很容易回答,有的卻未必。增員對(duì)象的一句話會(huì)讓你一時(shí)語(yǔ)塞,進(jìn)而錯(cuò)失良機(jī)。本篇將特別整理出增員對(duì)象經(jīng)常使用的28個(gè)拒絕理由,分成個(gè)人原因、福利待遇、行業(yè)認(rèn)知、他人影響四大類(lèi)對(duì)此進(jìn)行深入的心理分析、
2025-02-01 09:46
【摘要】本期內(nèi)容有:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷(xiāo)員獲得新客戶的重要途徑和來(lái)源??蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì),通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí),擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感(對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí),較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-02-12 18:51
【摘要】主要內(nèi)容個(gè)人原因福利待遇他人影響行業(yè)認(rèn)知1、我沒(méi)有人脈人脈就是你認(rèn)識(shí)的人,每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友,只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人的數(shù)量有差別而已,所以你說(shuō)你沒(méi)有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營(yíng)得來(lái)的,沒(méi)有人一生下來(lái)就有很多人脈。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎?很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的,他們并不是我
2025-02-19 21:33
【摘要】一、"我沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)""沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)”?話術(shù)一:對(duì)呀,對(duì)呀,就是沒(méi)錢(qián)才買(mǎi)保險(xiǎn),因?yàn)槲覀儧](méi)錢(qián)人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn),所以我們沒(méi)錢(qián)人比有錢(qián)人更需要保險(xiǎn),一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二:沒(méi)錢(qián)買(mǎi)藥就不看病嗎?沒(méi)錢(qián)買(mǎi)米就不吃飯嗎?關(guān)鍵是重要不重要,值得不
2025-02-01 22:30
【摘要】拒絕處理訓(xùn)練課12以下內(nèi)容為今日通關(guān)內(nèi)容:請(qǐng)大家邊抄寫(xiě)、邊領(lǐng)會(huì)!訓(xùn)練課內(nèi)容拒絕處理的萬(wàn)能鑰匙1針對(duì)性的拒絕處理2促成要點(diǎn)3一、拒絕處理的萬(wàn)能鑰匙(一)客戶敷衍比如:考慮考慮、等等再說(shuō)(二)粗暴拒絕比如:不要和我談保險(xiǎn)、沒(méi)有興趣、沒(méi)有時(shí)間(一)最常見(jiàn)的拒絕:客戶敷衍
2025-02-28 02:46
【摘要】1合眾上海分公司付娜2生活零用—領(lǐng)現(xiàn)金復(fù)利分紅—金加金疾病保障—健康金滿期返還—祝壽金身故風(fēng)險(xiǎn)—保障金璀璨人生的特點(diǎn)—五金合一3問(wèn)題一:第一第二年拿得還不錯(cuò),十年付滿后好像還比不上銀行?答:看得出,你還是很關(guān)心投資回報(bào)的,我們也認(rèn)為這是很重要
2025-06-21 06:07
【摘要】單元主題拒絕處理學(xué)員手冊(cè)TrainBetter,AchieveBest銜接訓(xùn)練拒絕處理2拒絕處理情景庫(kù)情景(一)客戶
2025-01-06 12:53
【摘要】1拒絕處理訓(xùn)練課2以下內(nèi)容為今日通關(guān)內(nèi)容:請(qǐng)大家邊抄寫(xiě)、邊領(lǐng)會(huì)!3訓(xùn)練課內(nèi)容拒絕處理的萬(wàn)能鑰匙1針對(duì)性的拒絕處理2促成要點(diǎn)34一、拒絕處理的萬(wàn)能鑰匙(一)客戶敷衍比如:考慮考慮、等等再說(shuō)(二)粗暴拒絕比如:不要和我談保險(xiǎn)、沒(méi)有興趣、沒(méi)有時(shí)間5(一)最常
2025-07-14 04:49