增員話術(shù)和拒絕處理-全文預(yù)覽
【正文】 走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來(lái)維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 29 我為什么做保險(xiǎn)！ 我為什么來(lái)生命！ 30 紅 杉 的 秘 密 ? 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國(guó)的加州紅杉，它高度大約為 90公尺，相當(dāng)于 20層樓的高度。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無(wú)法搖動(dòng)幾千根部 緊密連結(jié)、占地超過(guò)上千公頃的紅杉林。 。 ? 做業(yè)務(wù)高手很難，做增員高手容易。 ? 這顯然有點(diǎn)不可思議，因?yàn)楦鶞\的植物，只要一陣大風(fēng)，就會(huì)被連根撥起。 ? 恭喜您已經(jīng)是一位受人尊敬的成功人士。 保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過(guò) 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷對(duì)照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。如果我們推銷員都靠請(qǐng)客吃飯談保險(xiǎn)，那早就賠慘了，保險(xiǎn)就沒人干了，您說(shuō)對(duì)嗎？ 21 贊美是整個(gè)過(guò)程的主題 ?贊美可以幫增員樹立信心 ?贊美可以拉盡兩人間的感情 ?贊美是促成的關(guān)鍵 22 請(qǐng)不要吝嗇贊美別人， 堅(jiān)持每天至少贊美三個(gè)人， 你會(huì)越來(lái)越受人歡迎。 ? 太好了，性格內(nèi)向的人干保險(xiǎn)往往更容易成功。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會(huì)是：友誼來(lái)自頻繁的接觸，成功來(lái)自不斷的追求。沒有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。保險(xiǎn)談的是誠(chéng)信善良，說(shuō)的是愛心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺是否真誠(chéng)實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？ ? 象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)跟國(guó)外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會(huì)有兩百多家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)排隊(duì)等著也要進(jìn)入中國(guó)呢？還不是因?yàn)橹袊?guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時(shí)機(jī)??？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干 10年或 20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，改革讓一部分人先富起來(lái)了，我們沒趕上第一批，難道還要錯(cuò)過(guò)這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽(yáng)行業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他們將以你為榮。其實(shí)推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個(gè)性，真正
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