增員話術(shù)和拒絕處理-全文預(yù)覽
【正文】 走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護(hù)？擁有一份獨立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 29 我為什么做保險！ 我為什么來生命！ 30 紅 杉 的 秘 密 ? 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國的加州紅杉，它高度大約為 90公尺，相當(dāng)于 20層樓的高度。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風(fēng)，也無法搖動幾千根部 緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林。 。 ? 做業(yè)務(wù)高手很難，做增員高手容易。 ? 這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只要一陣大風(fēng)，就會被連根撥起。 ? 恭喜您已經(jīng)是一位受人尊敬的成功人士。 保險行業(yè)每年以超過 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。我向您保證：做保險推銷對照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。如果我們推銷員都靠請客吃飯談保險，那早就賠慘了，保險就沒人干了，您說對嗎？ 21 贊美是整個過程的主題 ?贊美可以幫增員樹立信心 ?贊美可以拉盡兩人間的感情 ?贊美是促成的關(guān)鍵 22 請不要吝嗇贊美別人， 堅持每天至少贊美三個人， 你會越來越受人歡迎。 ? 太好了，性格內(nèi)向的人干保險往往更容易成功。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會是：友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。沒有經(jīng)驗有時反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。保險談的是誠信善良，說的是愛心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對方的感覺是否真誠實在，這一點您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？ ? 象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險的高手。其實人活著每時每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會選擇收入高的工作吧？ ? 現(xiàn)在中國的保險市場跟國外相比還差得很遠(yuǎn)，為什么會有兩百多家外資保險機(jī)構(gòu)排隊等著也要進(jìn)入中國呢？還不是因為中國的保險市場潛力巨大，這正是你我大顯身手的大好時機(jī)??？現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干 10年或 20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會，改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還要錯過這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽行業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時候。當(dāng)你成功的時候，他們會說，你當(dāng)初的選擇是對的，他們將以你為榮。其實推銷的魅力在于：能夠使您充分發(fā)揮潛能和個性，真正
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