銷售拒絕處理話術(shù)及其應用培訓教材(45頁)-銷售管理-全文預覽
【正文】 的是，當我們患“絕癥”的時候，也絕不會到“絕境”。照顧自己。而不必讓家人為一支昂貴的針劑，一次全面的治療而為難，可以避免我們的家人在失去親人的時候同時獲得一筆債務。 38 確實，面對現(xiàn)有保險條款所列的種種大病，我們都會視為絕癥，但我們不能由此而否認錢的功用。而且王先生您剛才說得很對，這兩種險種的保險期的確不長，因此我們在設(shè)計保險計劃的時期應應該考慮長險和短險結(jié)合起來，這樣保障才能更全面。而短期的保險，保費是很高的，因此，以最少保費得到最大保障，非選擇長期的保險不可，保險時間越長，保費就越便宜，另外，如果買的是短期的保險，保險期到了，想繼續(xù)投保的話，保費不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。況且，我們的體檢是免費的，到指定的體檢地點，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認真負責，我們何不趁這次機會對自己的身體負責一次呢？還有車費您到我這里報銷就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 34 王先生，您提出這個問題說明您是一個辦事穩(wěn)重的人。 保險與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。俗話說：‘墳墓里裝的是死人不是老人。 條款改變是為了不斷完善，讓客戶滿意，條款再變，合同沒法變呀，合同是一種契約，具有法律效力的。然而真正發(fā)生事情以后，卻發(fā)現(xiàn)這也沒賠，那也沒賠，造成客戶的誤會。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！ 25 王先生，您錯了，人壽保險真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時有準備，急時不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計較退保金多少，那就不要買保險，該計較的是付了保費后得到的保障是否合理合適。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務是我們平安公司的經(jīng)營宗旨。心臟仍然健康的跳動，卻停止了學習與成長，思想走向僵化，過著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險行業(yè)，這一年多來，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓。 利率在一定范圍內(nèi)變化 利率在較低水平上發(fā)生變化 21 隨著全球經(jīng)濟一體化的傾向，利率變化趨近于國際普通的低利率。死差、費差和利差。 %、 5%、直至目前 2。國家對對保險公司經(jīng)營的監(jiān)管，確保保險公司免受利率和賠付率的沖擊，保證償付能力，避免發(fā)生保險給付危機，保障社會公眾利益 國家對保險的財務管理，確保保險公司的資金運用遵循合法性，安全性，流動性和收益性四項原則，避免資金無序運用而造成的風險，同時有利于及時發(fā)現(xiàn)保險公司經(jīng)營中的問題，以便采取措施加以改進。 ” 第 87條規(guī)定： “ 經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受。 您對國家政策不穩(wěn)定而擔憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國家政策變嗎，而且國家允許銀行破產(chǎn)，保險公司則只能被其它保險公司兼并。作為一名保險從業(yè)人員，我認為保險公司最大的擔保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅實的后盾。 5 王先生，在未來社會中，是個愈來愈商業(yè)化的社會。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費。 1 2 為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因為中國人習慣把財產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習慣通過保險合同財富增加若干倍，留給后代。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補助，沒準壞事變好，生病還能賺錢呢。 4 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會發(fā)展狀況，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險公司依據(jù)
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