保險增員拒絕處理妙招-全文預(yù)覽
【正文】 在一個行業(yè)里，靠的是自己的能力，只要做出了成績，就可以永遠(yuǎn)安全下去。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)再輕松不過了，我是看中你是未來賺大錢的人才推薦你來保險公司的，一般般的人我是不會推薦的。這是一份你的事業(yè)。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的，如果你做了保險，相信你會以自己想要的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)來做，這樣的話，我就算給提升保險業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。面對這些客戶，你是不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。同時做保險還能令我們比較輕易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，及早進(jìn)行企業(yè)管理的模擬?，F(xiàn)在不一樣啦。 其實我們每天都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。 我不喜歡接觸陌生人 如果一個陌生人對我們來說沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是事實上接受就是從拒絕開始的。 保險不是一般人能夠做的， 我做不來 你這個想法我剛剛開始的時候也有過，因為看到做的成功的人好象身上有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣，而且我還發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般的人。 對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？如果把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？ 而且做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。增員拒絕處理 28招 你在增員的時候，是否遇到過形形色色的人，問你各種各樣的問題，或給你千奇百怪的拒絕理由？ 這些理由，有的你很容易回答，有的卻未必。 并且很多保險高手都是“白手起家”的，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的“人脈” 保險這項工作是一方面可以賺到收入，一方面能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長處，何樂而不為呢？ 我沒有時間 你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，如果一個人整天有充足的時間，那就不妙了，說明他整天無所事事，可能什么錢都賺不到。但很多成功成熟的業(yè)務(wù)員他們比較瀟灑，因為保險越做越輕松，做久了之后，你可以請你的助理幫你打理日常事務(wù)，你只負(fù)責(zé)最重要的事，就像一個真正的老板一樣。 不如給自己一個機(jī)會，看看自己到底行不行？ 被人拒絕的滋味不好受 誰都有拒絕人和被人拒絕的經(jīng)歷，如果什么事都沒有拒絕，那就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。 這個世界簡單的來看所有的事
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