瑞鑫保險(xiǎn)銷售拒絕處理培訓(xùn)課件(23頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 天我去你那一趟。爭(zhēng)取和客戶家人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，帶上保障計(jì)劃書和交 單禮品。 2）風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)因?yàn)槟愕哪挲g大了而遠(yuǎn)離你。您看 您是否關(guān)心自己一生的幸福規(guī)劃多一些？當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真正來(lái)臨的時(shí) 候，我們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力準(zhǔn)備好了嗎？我們靠誰(shuí)？父母？孩 子？朋友？還是靠自己最實(shí)在。 6 7 我覺(jué)得你們的產(chǎn)品挺好的，但是我現(xiàn)在要買房， 要買車，孩子要結(jié)婚，都要用錢，沒(méi)有錢買瑞鑫 話術(shù)一： 隨著年齡的增長(zhǎng)，可能您的身體也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，如果您沒(méi) 有一份健全的保障，將來(lái)假如生病了，可能您的孩子還要為您 承擔(dān)一大筆費(fèi)用，這樣您的孩子的壓力可能會(huì)更大。自汶川地震后，保監(jiān)會(huì)規(guī)定 每個(gè)人的保額不能低于十萬(wàn)，根據(jù)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，并結(jié)合客戶 的社會(huì)實(shí)際情況，公司作出規(guī)定要達(dá)到 4000元以上這樣風(fēng)險(xiǎn) 保額才能達(dá)到六萬(wàn)左右，其后，加上附加險(xiǎn)以及社保，這樣才 能使您的風(fēng)險(xiǎn)保額達(dá)到 10萬(wàn)。解決您家庭所有的后顧之憂，您看您是每年 存 4000還是 5000。 1 瑞鑫之拒絕處理 2 資金問(wèn)題 3 保費(fèi)太高，客戶對(duì)交費(fèi)有壓力 話術(shù)一： 1）分析自己客戶的層次，分類經(jīng)營(yíng)，可以介紹險(xiǎn)種，制作計(jì)劃書供其選擇 2）透過(guò)保費(fèi)看保障 3）年紀(jì)較輕時(shí)投入對(duì)將來(lái)是一種強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄，從觀念上引導(dǎo) 4）從產(chǎn)品的功能上分析 5）實(shí)際交費(fèi)（返還＋紅利）計(jì)算，并不高 話術(shù)二： 首先，我們的產(chǎn)品物超所值，返錢、大病、養(yǎng)老、紅利和保障。一張保單，就帶走了您一生的擔(dān)憂；一張保單，也建 立起了您的家庭保障體系。 話術(shù)四： 對(duì)比康寧更全面、獲利更多。要關(guān)注客戶的保障，付出和回報(bào)成正比，保 費(fèi)雖然高一些，但是換來(lái)的是更高的重疾、分紅、理財(cái)、養(yǎng)老、 身價(jià)保障。買 保險(xiǎn)的是買保障，買安心，買一輩子的規(guī)劃，是長(zhǎng)久的。 11
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