【正文】 靠自己多多去充實(shí)，而您現(xiàn)在擁有了公司給您保險(xiǎn)這觀念，若不為自己再買保險(xiǎn)，倘若有一天，您離開了這公司，豈不就失去了原本享有的 保障，所以還是靠自己買的保險(xiǎn)，才有真正的保障。 單元 10 我覺得保費(fèi)太高了 1．對象為一家之主時(shí) —— 方法一：怎么會呢？我們是完全依您的收入、身份、家庭狀況等，來為您設(shè)計(jì)出這保單，如果您會覺得保費(fèi)太高，可能是您還不知道，原來您的責(zé)任是發(fā)些重大，您看，以您現(xiàn)在的年齡，且育有子子，您覺得保單上所列的保險(xiǎn)項(xiàng)目，哪一項(xiàng)是您能少的呢？如果您覺得附加住院津貼可以不需要，當(dāng)然，我們也會依照您的要求刪除，但以我個(gè)人的觀點(diǎn)，既然決定要讓生活能有這份保障，又何必計(jì)較多那一頁，倘若您日后的需要它時(shí)，豈不是后悔，當(dāng)初為什么要?jiǎng)h除這項(xiàng)呢？當(dāng)然，我 們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕不會造成您生活上太大的負(fù)擔(dān)，以我們公司多年的經(jīng)驗(yàn)，這保費(fèi)是很合理的，不會像有些公司，為了以便宜來吸引客戶，所設(shè)計(jì)的保單，是很便宜，但根本無法提供足夠的保障，最后吃虧還不是保戶，所以，相信我，這保費(fèi)提很公平又合理的。 方法二：您說的是，像有些人不清不楚的投了人情保，都沒弄清楚買了什么險(xiǎn)種、投保金額是多少，等到事后再來覺得后悔、抱怨受騙等，因此造成對保險(xiǎn)的錯(cuò)誤看法，但是我相信，您是不會發(fā)生類似的情形，以我接觸許多 客戶的經(jīng)驗(yàn)，有的人一聽見保險(xiǎn)，總是急著說不；不些人雖然心動，卻遲遲不肯行動，能像您這般冷靜思慮的，倒還不多見，因此我更要提醒您，有些保險(xiǎn)公司，所提出的條件看似優(yōu)惠，事實(shí)上，只能說 掛羊頭，賣狗肉 ，想利用人性貪小便宜這弱點(diǎn)，來賺取利潤，這種不道德的事，更是我所不恥的，其實(shí)，經(jīng)過財(cái)政部門的審核，照道理來說，是不會有許多的差別，有些公司的回收金額會較高，有可能是其以較高的數(shù)據(jù)來估計(jì)，往往不切實(shí)際，您得小心別上當(dāng)了，當(dāng)然，還是希望能有替您服務(wù)的機(jī)會。 方法二：買保險(xiǎn)可不同于買股票，預(yù)期未來股價(jià)會上漲于買進(jìn)，預(yù)期未來股價(jià)下跌賣出，一旦事實(shí)與預(yù)期有所違背，就會發(fā)生損失，而買保險(xiǎn)為的是分散生活中的風(fēng)險(xiǎn)，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險(xiǎn)了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實(shí)，您會有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能 省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費(fèi)?。‘?dāng)然，在我們投保時(shí)，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕對是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費(fèi)就不足以影響您作投保的決定，況且，未來保費(fèi)若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費(fèi)，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？ ２．對象為上班族時(shí) —— 方法一：原來您是在盤算，何時(shí)投保，對于您才有 ,這么說來，您是愿意投保，只是因?yàn)楸ＹM(fèi)而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地 調(diào)降，也只是您個(gè)人的預(yù)測罷了，倘若事實(shí)真是如此，您能確定那時(shí)候，您就會因此而投保了嗎？ 還是您將會認(rèn)為，保費(fèi)仍會繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時(shí)才會投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜，如果您現(xiàn)在就投 ,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費(fèi)是不會造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個(gè)可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？ 方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時(shí)，總會擠得水泄不通，因?yàn)槠綍r(shí)人們 在逛百貨公司時(shí)，看見喜歡的衣服，心里就會想，等打的時(shí)再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動開始，大家就會趕緊搶購，但依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，往往在此之前自己所喜歡的東西 ,已被愿意放棄受折扣的人買走了，總會覺得蠻遺憾的。 站在保險(xiǎn)業(yè)的立場，我們需要像您這般有正確的保險(xiǎn)的人 ，來幫助這行業(yè)的茁壯；站在您立場，倘若知道它是很重要而沒能立刻投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受的損失，和根本不認(rèn)為保險(xiǎn)重要的人，是相同的，到時(shí)候您的后悔 ,是會比他們還來得深，豈不更加冤枉嗎？ 單元 7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了 １．對象為家庭主婦時(shí) —— 方法一：這樣子?。坎贿^，我倒覺得蠻奇怪的，既然他服務(wù)于保險(xiǎn)公司，怎么會沒勸您買份保險(xiǎn)，像我是絕對積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時(shí)，再來送些慰問金……等，這些又能有多少的幫助，還不如事先就能給予他 們正確的保險(xiǎn)觀念，并積極的鼓勵(lì)他們投保，這么一來，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險(xiǎn)公司制度不健全，不好意思讓您投保，也許他怕您會認(rèn)為他想賺您的錢，也許……，那么您的想法，可能會造成他的困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話的機(jī)會，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我真的給人不值得信賴的感覺嗎？ 方法二：真的??？請問他服務(wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您說，這保險(xiǎn)業(yè)我認(rèn)識的人太多了，不論是本公司或是別的公司， 基于同行的立場，我們都是這保險(xiǎn)業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不好您的朋友也正巧和我是熟識呢？這種事是常有的啦！有時(shí)總覺得世界真小，有緣的人總會常會碰面的嘛！像上次也是有位客戶，堅(jiān)持說要請他的朋友替他投保，后來我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時(shí)，一才知道原來是那位客戶??！您說巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還直感謝我替他所作的安排，所謂 四海之內(nèi)皆兄弟 ，倘若您堅(jiān)持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我這個(gè)朋友，如何呢？ 2．對象為上班族時(shí) —— 方法一：您應(yīng)該知道，有些事情，總是不喜歡被朋友完全 知道的吧！就以我個(gè)人為例，倘若朋友問我的薪資或者其他相關(guān)的問題，多多少少會有所隱瞞，這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險(xiǎn)契約訂立時(shí)，要保人必須盡所謂的告知義務(wù)，而意指的告知乃是包含足以影響契約訂與否的重大事項(xiàng)，倘若您找朋友來替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的告訴朋友，不然，如果您因不好意思或不愿意讓朋友知道而有所隱瞞，也許會因此而造成保險(xiǎn)契約的無效，那損失的可是您自己，而因?yàn)槟抑饕獮楸ｋU(xiǎn)公司和保戶之間立場，如此，您的顧忌就會少一些，您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，我才能依您實(shí)際的 狀況，設(shè)計(jì)出屬于您的保單，您覺得這個(gè)提議會不會較為妥當(dāng)呢？ 方法二：您這話還真是傷了我的心，因?yàn)槲沂刮疑钌畹母杏X到不受信任的痛苦，老實(shí)說，從我踏入這行以業(yè)，我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠的心，來服務(wù)每位保戶，因?yàn)槲疑钌畹南嘈?，保險(xiǎn)對于我們真的是相當(dāng)重要，不論現(xiàn)在或是未來，都會是生活中不可或缺的，就因?yàn)檫@樣，我才會如此積極的推廣它，并沒有一絲想要以您為賺取利潤的想法，您會有這樣的反應(yīng)，也是很正常的，畢竟，人總會覺得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的會感到較安心些，但是您可別忘了，有時(shí)候，將這種有 關(guān)自身的利益關(guān)系的事情，交給朋友去辦，往往會適得其反，反而傷了彼此的友誼，那才真是劃不來呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能處于同一水平線上，以客為尊是我一向秉待的態(tài)度，您大可放心的讓我來替您服務(wù)，保證您絕不會后悔的！ 3．對象為單身貴族時(shí) —— 方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過，我們在買任何東西時(shí)，所考慮的第一條件為何？以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，通常都是以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不好，價(jià)格就算再便宜也引不起我的興趣，不是嗎？而保險(xiǎn)雖然不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費(fèi)又合理為首 要條件，而您的說法，似乎和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的保險(xiǎn)必定是您最想要的保險(xiǎn)嗎？而站在您面前我，可以向您保證，絕對說我自己最大的力量，來為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗(yàn)，我對自己的處事能力是很有信心的，當(dāng)然，這得看您肯不肯給我機(jī)會，來證明我是值得您信賴的，當(dāng)然，現(xiàn)在只能說：現(xiàn)在您請先相信我，相信以后您會相信它的。我有個(gè)朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀，他就會控制不了自己 愛快 的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自己和子的未來著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時(shí)可看見的地方，上面寫著： 別忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不會有用得著的一天！ 果然，對先生很管用，因?yàn)樗呻S時(shí)提醒自己珍 惜生命，所以啰！愛他，就別遲疑了嘛！ 方法二：您一定有去逛街的習(xí)慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊： 快！快！買到就是您賺到了…… ，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點(diǎn)也不會遲疑，而我所提的保險(xiǎn)，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險(xiǎn)，您所賺以的，卻是一生的保險(xiǎn)?。∧敲?，買衣服時(shí)都不會遲疑了，怎么反倒為了買保險(xiǎn)而遲疑呢？況且，保險(xiǎn)對于我們，又是如此的重要，早日傭有它，就是您最大的神氣啰！ 3．對象為年輕人時(shí) —— 方法一：我能體諒，您會有這 樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會，雖然在經(jīng)濟(jì)上能自我獨(dú)立，但處理事情上，尤其是需要作決定時(shí)，往往會因經(jīng)驗(yàn)不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗(yàn)是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機(jī)會去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗(yàn)可以累積嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機(jī)會，其實(shí)，這是個(gè)很容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用，不致一影響您的生活；就算您退休，也無需為生活費(fèi)而煩惱 .既然，以上所述都是您的希望的話，那么，您就可以大膽的選擇 投保，當(dāng)然， 如果您覺得，這些都不是您所希望的，您還是可以選擇拒絕，不過，我可以提供您一個(gè)參考，選擇前得將會是您的福會，選擇后者也許會造成您將來的遺憾，那么您的決定是何者呢？ 方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會不這顧慮了，不過偶爾給自己多點(diǎn)權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時(shí)，保險(xiǎn)公司送來一筆保險(xiǎn)金，當(dāng)時(shí)，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對保險(xiǎn)而感到愧 疚，要是兒子沒有作了這個(gè)明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰能保證下一個(gè)絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時(shí)的反對，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？ 單元 6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了 1．對象為年輕人時(shí) —— 方法一：我知道，年輕的人對于老、死，總覺得距離還很遙遠(yuǎn) ,此就忽略了保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是老年人的專利品，其實(shí)這種想法，和事實(shí)是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛 ,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕 人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會面對的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道理來說，應(yīng)該是最寶貴的時(shí)段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費(fèi)又較為低，套一句流行的話： 心動不如馬上行動 我敢保證您的投保，將會為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 方法二：您這豈不是等于 明知故犯 嗎？明明知道保險(xiǎn)很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險(xiǎn)，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑啊！況 且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險(xiǎn)所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn)，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時(shí)，有那時(shí)的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許 5年后或 10年后，您就會覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會去買老婆婆所穿的鞋子，因?yàn)榇┰谀_上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點(diǎn)是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會有被扎 傷的可能，這不正和保險(xiǎn)的意義是相同的嗎？ 2．對象為單身時(shí) —— 方法一：是??！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對勁了，才會想到保險(xiǎn)，往往都是為時(shí)已晚，只好忍受好高額的住院費(fèi)用及醫(yī)療費(fèi)用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時(shí)，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準(zhǔn)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的啊！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)， 豈能讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費(fèi)后，就能實(shí)現(xiàn)他的理 ,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計(jì)劃也因而無法實(shí)行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會長命 百歲的，我只是想想醒您，未來是不可知的，所以現(xiàn)在才會有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預(yù)知一 下自己的未來，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會有人會在那時(shí)想到買