健康保險(xiǎn)客戶(hù)拒絕應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)ppt教程(23頁(yè))-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 15:20本頁(yè)面
【正文】 16 回答一： 李先生，看您氣色確實(shí)不錯(cuò)。則話(huà)術(shù)應(yīng)強(qiáng)調(diào)疾病的不可測(cè)性，以及得病后昂貴的醫(yī)療費(fèi)用問(wèn)題。 分析： ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 常見(jiàn)拒絕四： “我身體好的很，好多年沒(méi)有住過(guò)醫(yī)院了?！? 話(huà)術(shù)和“有社會(huì)醫(yī)?！鳖?lèi)似。李先生，按照我銷(xiāo)售醫(yī)療保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)家庭只有一人或兩人擁有社會(huì)保險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然是預(yù)防，小病大病都得防，您說(shuō)是嗎？如果更大的疾病反而要自己去解決，那如何能算得上是保障充分呢？不是還留了一分擔(dān)心嗎？我們公司的醫(yī)療保險(xiǎn)交費(fèi)低的情況下最高保額十幾萬(wàn)，保障更充分。而我們公司的險(xiǎn)種，可以對(duì)這些項(xiàng)目作補(bǔ)充。我舉幾個(gè)方面的例子吧。這樣您個(gè)人的基本醫(yī)療問(wèn)題有一些著落了，我想，有了醫(yī)療保險(xiǎn)后，您 一定感到有更多的安定吧。 社會(huì)醫(yī)保未覆蓋的人群。” 有可能客戶(hù)對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)并不熟悉，不知道社保存在很大的缺口，那么我們可以從以下三個(gè)方面來(lái)解釋?zhuān)?社會(huì)醫(yī)保不予報(bào)銷(xiāo)的項(xiàng)目。如果有這么兩種情況：一種是，您每天多花四、五毛錢(qián)，給您愛(ài)人多抽一支煙；另一種是把這四、五毛錢(qián)省下來(lái)，購(gòu)買(mǎi)一份醫(yī)療保險(xiǎn)，擁有一份醫(yī)療保障。只要身體好，就什么都會(huì)有，您說(shuō)對(duì)嗎？前幾天， XX公司的王經(jīng)理就從我這里買(mǎi)了意外險(xiǎn)和五檔的住院費(fèi)用，我覺(jué)得這也蠻適合您的，您看呢？ 8 回答二： 張?zhí)?，您一定是個(gè)持家有道的人。 分析： ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 7 回答一： 李先生，您一定是個(gè)很風(fēng)趣的人，有朋友說(shuō)您是一個(gè)事業(yè)相當(dāng)成功的人士?！? 有可能 客戶(hù)只是找一個(gè)拒絕借口 客戶(hù)真的經(jīng)濟(jì)并不寬裕
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