泰康保險(xiǎn)幸福人生實(shí)戰(zhàn)篇話術(shù)課件29頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 20:54本頁(yè)面
【正文】 解決您的這個(gè)顧慮，您只需要短期繳費(fèi) 5或 10年，就能一輩子享受我公司為您提供的身故和豁免雙重保障功能，而且可以附加我們的世紀(jì)泰康個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn) .如果萬(wàn)一客戶在繳費(fèi)期間發(fā)生不幸，他不但不需要再去繳費(fèi)，而且生存金和保障不受任何影響， 所以您擔(dān)心的之前交的錢(qián)虧了的問(wèn)題根本就不會(huì)存在，因?yàn)橹灰?gòu)買(mǎi)了我們這個(gè)產(chǎn)品，您的保障和收益就可以終身享受。 這張保單不會(huì)讓他一次性拿到一大筆錢(qián)去揮霍，但卻可以為他的基本生活和健康增加一份保障。 您把為他們儲(chǔ)蓄的每一筆錢(qián)都賦于不同的意義，這樣就使它變得更有價(jià)值，同時(shí)還能幫助您去實(shí)現(xiàn)心中對(duì)于兒女一個(gè)又一個(gè)的期許。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 2. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，您想把孩子未來(lái)的教育、婚嫁及創(chuàng)業(yè)都做妥善的準(zhǔn)備，但您又擔(dān)心您的孩子貪圖享樂(lè) ,攢不下錢(qián) ,那我們的幸福人生就能很好的解決您的這個(gè)顧慮 .您可能也有了解過(guò) ,終身年金產(chǎn)品的一個(gè)重要的作用就是資產(chǎn)的傳承功能 ,它能很好的解決您將資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移給您下一代的需求 .因?yàn)楫a(chǎn)品本身設(shè)計(jì)了有身故保險(xiǎn)金 ,只要客戶指定了身故收益人 ,這筆資金就可以目標(biāo)明確地傳承到該收益人手中 ,不會(huì)受到債務(wù) ,遺產(chǎn)稅 ,遺產(chǎn)繼承人等其他因素的影響 ,可以完整地實(shí)現(xiàn)您的資產(chǎn)的保全 ,同時(shí)又避免了孩子的過(guò)度揮霍 .其實(shí)這也正是體現(xiàn)您對(duì)子女關(guān)愛(ài)的一個(gè)方式 ,也是常規(guī)的儲(chǔ)蓄存款所不具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì) . 21 ，但怎樣讓您們的后代守住財(cái)富更重要，錢(qián)是賺不完的，但錢(qián)是用得完的。雖然，遺產(chǎn)稅不知道在何時(shí)出臺(tái)，但這是一個(gè)趨勢(shì)，而我們的幸福人生年金險(xiǎn)作為保險(xiǎn)產(chǎn)品，有一個(gè)避稅的功能，可以幫助您在資產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)合法避稅。而且，您作為投保人，在生前可以適時(shí)變更合同，達(dá)到控制的目的。您可以作為投保人，您的小孩作為被保險(xiǎn)人，我們公司作為保險(xiǎn)人，將您購(gòu)買(mǎi)的這款產(chǎn)品定期給付，可以為您的家庭建立起源源不斷的現(xiàn)金流，合理安排您在世時(shí)老年的家庭生活支出。 19 資產(chǎn)傳承功能的話術(shù) 1. 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)很多人富起來(lái)了，部分高凈值的富一代慢慢老了，如何將您們努力賺取的錢(qián)，合理的安排老年生活，以及身后安全地交到下一代，是您們現(xiàn)在需要考慮的問(wèn)題。 ? 家庭理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因?yàn)檫x擇了正確的投資方向今天才獲得了成功。 ” ? 一家人過(guò)日子就像您做生意一樣，也是需要經(jīng)營(yíng)的，不同的經(jīng)營(yíng)方式會(huì)使您的家庭生活出現(xiàn)不同的狀況。但是投資不能只想到回報(bào)，不考慮風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)：您身邊有沒(méi)有靠存錢(qián)發(fā)家致富的？其實(shí)，我們這個(gè)方案就是幫助你有計(jì)劃地長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，你看這個(gè) 《 幸福人生 》 計(jì)劃書(shū)（拿出計(jì)劃書(shū)） ?? 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、長(zhǎng)期規(guī)劃 17 異議處理 —— 4.“ 我投資其他行業(yè)比你們的回報(bào)高。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 16 異議處理 —— 3.“ 現(xiàn)在存款利息很高，存在你們這里 不劃算。我們公司分紅型險(xiǎn)種的結(jié)算利率一直都在 56%之間，即使去年遇到了全球性的金融危機(jī)，也沒(méi)有低過(guò) 4%，而且泰康還為我們的客戶分派特別紅利，一般來(lái)說(shuō)，我們的結(jié)算利率都比銀行高至少 1個(gè)百分點(diǎn)以上，并且都稍高于同類(lèi)公司，這些利率在各家金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上都可以查詢到。 ? 所以你放心吧，這么多人都在存，證明大家都認(rèn)為是有道理的。所以你看分紅險(xiǎn)二百多年了，成為很重要的理財(cái)手段。 換句話說(shuō)，就是您的這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之百成功的！ 14 異議處理 —— 1.“ 到時(shí)錢(qián)不值錢(qián)了！ ” ? 是的，貨幣有可能是會(huì)貶值的，當(dāng)然這樣的話錢(qián)放在任何地方都會(huì)貶值的。甚至乎更加不幸，如果我們身故，不用繼續(xù)繳費(fèi)，但所有權(quán)益不受影響，可以由指定的受益人繼續(xù)享受?！? 13 所以，您可能要重新制定一份儲(chǔ)蓄計(jì)劃了！ 這個(gè)計(jì)劃最好是先確定一個(gè)目標(biāo)，然后用一個(gè)完善的計(jì)劃和充分的時(shí)間去完成的。無(wú)論任何時(shí)期，銀行儲(chǔ)蓄的利息都不會(huì)超過(guò)通脹率，而一定范圍之內(nèi)的通貨膨脹是永遠(yuǎn)存在的，目前的物價(jià)上漲的幅度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了銀行存款利率，這也就意味著錢(qián)存入銀行后，絕對(duì)數(shù)值將不斷縮水，這筆錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)力也將不斷下降。 而我們
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