泰康保險(xiǎn)幸福人生實(shí)戰(zhàn)篇話術(shù)課件29頁-保險(xiǎn)話術(shù)(文件)
【正文】 ，而且泰康還為我們的客戶分派特別紅利，一般來說，我們的結(jié)算利率都比銀行高至少 1個(gè)百分點(diǎn)以上，并且都稍高于同類公司，這些利率在各家金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上都可以查詢到。請問：您身邊有沒有靠存錢發(fā)家致富的？其實(shí)，我們這個(gè)方案就是幫助你有計(jì)劃地長期儲蓄，你看這個(gè) 《 幸福人生 》 計(jì)劃書（拿出計(jì)劃書） ?? 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)制儲蓄、長期規(guī)劃 17 異議處理 —— 4.“ 我投資其他行業(yè)比你們的回報(bào)高。 ” ? 一家人過日子就像您做生意一樣，也是需要經(jīng)營的，不同的經(jīng)營方式會使您的家庭生活出現(xiàn)不同的狀況。 19 資產(chǎn)傳承功能的話術(shù) 1. 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)很多人富起來了，部分高凈值的富一代慢慢老了，如何將您們努力賺取的錢，合理的安排老年生活，以及身后安全地交到下一代，是您們現(xiàn)在需要考慮的問題。而且，您作為投保人，在生前可以適時(shí)變更合同，達(dá)到控制的目的。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 2. 從長遠(yuǎn)的從長遠(yuǎn)的眼光來看，您想把孩子未來的教育、婚嫁及創(chuàng)業(yè)都做妥善的準(zhǔn)備，但您又擔(dān)心您的孩子貪圖享樂 ,攢不下錢 ,那我們的幸福人生就能很好的解決您的這個(gè)顧慮 .您可能也有了解過 ,終身年金產(chǎn)品的一個(gè)重要的作用就是資產(chǎn)的傳承功能 ,它能很好的解決您將資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移給您下一代的需求 .因?yàn)楫a(chǎn)品本身設(shè)計(jì)了有身故保險(xiǎn)金 ,只要客戶指定了身故收益人 ,這筆資金就可以目標(biāo)明確地傳承到該收益人手中 ,不會受到債務(wù) ,遺產(chǎn)稅 ,遺產(chǎn)繼承人等其他因素的影響 ,可以完整地實(shí)現(xiàn)您的資產(chǎn)的保全 ,同時(shí)又避免了孩子的過度揮霍 .其實(shí)這也正是體現(xiàn)您對子女關(guān)愛的一個(gè)方式 ,也是常規(guī)的儲蓄存款所不具備的一個(gè)優(yōu)勢 . 21 ，但怎樣讓您們的后代守住財(cái)富更重要，錢是賺不完的，但錢是用得完的。 這張保單不會讓他一次性拿到一大筆錢去揮霍，但卻可以為他的基本生活和健康增加一份保障。 這樣我們才能在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)將損失降到最小。而它的意外保障和豁免功能也是對未來生活的一重保護(hù)，萬一客戶在繳費(fèi)期間發(fā)生意外，不但不需要再去繳費(fèi)，而且生存金和保障不受任何影響，可以繼續(xù)享受， 只用 5年或 10年的時(shí)間，就能把對未來的不確定變成確定，讓您今天透支的健康和生命得到加倍的補(bǔ)償，多好啊！ 25 針對不同類型客戶的話術(shù) 在銷售的過程中，我們往往會接觸到各種各樣的客戶，只有清楚了客戶的類型，掌握了該類型客戶的購買需求，我們才能更好的將我們的幸福人生銷售給客戶，下面我們附帶闡述了針對四類不同客戶的話術(shù)供大家參考學(xué)習(xí) . 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 26 保守型 客戶 此類型的客戶是指那些習(xí)慣于銀行儲蓄，投資取向很保守的人 客戶表現(xiàn) “我的錢就放在銀行里，用的時(shí)候取一下，平時(shí)不管它”； “銀行更安全、又方便，我覺得放在銀行更可靠”； “以后家里花錢的地方還多著呢，比如小孩讀書，哪還有錢買保險(xiǎn)”； “現(xiàn)在單位靠不住了，我不存點(diǎn)錢養(yǎng)老怎么辦？” “萬一家里發(fā)生意外，沒有辦法繼續(xù)繳費(fèi)怎么辦？” 推薦話術(shù) 銀行存錢的確很有必要，但銀行不適合做長期儲蓄，因?yàn)槲覀兊腻X都是未來具有特定的用途（養(yǎng)老、教育），是不希望平時(shí)做無謂的消耗的，而且目前的銀行利率已經(jīng)低于 CPI的上漲，把錢放在銀行還是不劃算的； 我們產(chǎn)品有固定返還，可以保證您的收益；同時(shí)分紅功能又能防止通貨膨脹的影響，能夠有效化解利率波動的對我們資金的不利影響； 您說的沒錯，但是購買這種保險(xiǎn)正是對未來消費(fèi)的一種長期規(guī)劃。但是這款產(chǎn)品是一款真正的終身養(yǎng)老險(xiǎn)，您從繳費(fèi)后即可以立即領(lǐng)取的生存金，而且直至終身。 ” 推薦話術(shù) 正是由于對未來的收入水平和生活保障的不確定，我們才要強(qiáng)迫 自己現(xiàn)在就為今后做考慮，購買一款短期繳費(fèi)、終身收益的產(chǎn)品。 這款產(chǎn)品的特色就在于它的終身領(lǐng)取，能定期返還現(xiàn)金，即使未 來沒有收入了，仍然有錢領(lǐng)、有錢用。 我們平時(shí)在幼兒園和學(xué)校為孩子購買的學(xué)平險(xiǎn)，主要是為孩子的 人生安全意外做保障，而這款產(chǎn)品是針對未來孩子的學(xué)習(xí)、工作 和生活做長遠(yuǎn)的理財(cái)規(guī)劃。 此類型客戶雖手握大量資金，但并不打算選擇有風(fēng)險(xiǎn)的投資方式?！? 推薦話術(shù) 正是因?yàn)槟鷴?
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