泰康保險(xiǎn)幸福人生實(shí)戰(zhàn)篇話術(shù)課件29頁-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 比一般人要舒適的多 ! ? 至于社保的問題 ,它是解決最基本的生活問題的 ,你現(xiàn)在比社會(huì)平均生活水平要好多少都不知道了 ,你總不希望自己將來養(yǎng)老的時(shí)候只是和大家一樣過平均生活水平吧 ? ? 正是要過比別人好的生活 ,所以才要現(xiàn)在為將來多準(zhǔn)備一些補(bǔ)充費(fèi)用 !你看是 30000好還是 50000好 ! 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 7 ? 您真會(huì)開玩笑，象您這樣性格開朗，身體健康的人一定會(huì)長命百歲的，到那個(gè)時(shí)候還可以每年領(lǐng)一筆豐厚的養(yǎng)老金金，讓您的晚年生活過得幸福美滿，那是一樁多么開心的事??！ 描繪 80歲后每年領(lǐng)取幸福人生的生存金的幸福 異議處理 —— 2.“ 我能活到８ 0嗎，再說到那時(shí)候我還 要錢干什么 ?” 8 ? 是的，這每月 xxx元每年 xxxx看起來并不多，但是這是對(duì)你的未來養(yǎng)老的一種補(bǔ)充，你看如果你每年也象外國老年人一樣安排自己出去旅游一次，或者也去趟國外走走，你的生活品質(zhì)馬上就有很大的改善了，多好！ ? 這只是對(duì)你的社保、企業(yè)年金、個(gè)人儲(chǔ)蓄、投資等其他養(yǎng)老途徑的一種補(bǔ)充，用多種途徑安排未來養(yǎng)老計(jì)劃一直是我們提倡的，保險(xiǎn)不是唯一途徑，但一定是一種有效的補(bǔ)充手段，所以買點(diǎn)保險(xiǎn)多少也是為將來養(yǎng)老作點(diǎn)補(bǔ)充！ 異議處理 —— 3.“ 每年返還這點(diǎn)點(diǎn)哪夠養(yǎng)老？ ” 9 ? 養(yǎng)老的范疇可大了，到時(shí)候用錢的地方也多，如果退休后有每月 xxx元或每年 xxxxx給你作為醫(yī)療費(fèi)用基金不是很好嗎？至少老了以后生個(gè)病什么的不用擔(dān)心了呀！ ? 是啊，以你現(xiàn)在對(duì)生活的要求，我看看也不夠啊，連你也覺得這樣是不夠的，那現(xiàn)在趁年輕，這么會(huì)賺錢的時(shí)候，為將來的自己多存點(diǎn)吧！你看存?zhèn)€ xxxx（再多加點(diǎn)）夠不夠？退休后就可以每月領(lǐng)取 xxxxx元了！ 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 10 ? 客： 銀行更安全 ,又方便 ,我覺得把錢放在 銀行更可靠啊 ! 財(cái)富增值功能的話術(shù)及異議處理 11 1. 一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 4 ，不過我很相信 xx先生未來的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加，但到您 60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 5 2. 統(tǒng)計(jì)顯示，中國 60歲以上的老人在 13億總?cè)丝谥械谋壤堰_(dá)11%，標(biāo)志著這個(gè)國家已步入老齡化社會(huì)。而且這款產(chǎn)品有年金加分紅，可以 固定返還，享受四重收益，保證您的財(cái)富不斷增值；同時(shí)分紅功能又能防止通貨膨脹的影響，能夠有效化解利率波動(dòng)對(duì)我們資金的不利影響；而它附帶的貸款功能，一旦您急需用錢的時(shí)候，可以做保單質(zhì)押貸款， 讓您方便又省心，現(xiàn)在的物價(jià)上漲這么厲害，您的錢放在銀行不投資，就會(huì)貶值，您能看著您辛辛苦苦掙來的錢，一天天貶值嗎？ 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 12 2. 到銀行去存款是中國人都懂的理財(cái)方法，可是，你知道嗎？銀行儲(chǔ)蓄并不保險(xiǎn)！銀行的存款利率已經(jīng)從 1997年的%大幅降到了現(xiàn)在的 %，而且目前中國正步入負(fù)利率時(shí)代，說得極端一點(diǎn)，現(xiàn)在是誰存款誰就虧錢，而且存得愈多，虧之愈大。 ? 所以我要向你推薦分紅保險(xiǎn)嘛！因?yàn)?“ 分紅 ” 擁有抵御通貨膨脹和利率變動(dòng)的功能，利率上漲了，分紅會(huì)漲的更高！而且又安全。 ” ? 你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率還可以，但是它只是單利計(jì)息，也沒有人生保障，我們公司有個(gè)產(chǎn)品就是針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，不僅用復(fù)利計(jì)息，還有雙重的人生保障，你看這個(gè) 《 幸福人生 》 的計(jì)劃書（拿出計(jì)劃書） ?? 強(qiáng)調(diào)復(fù)利、保障 ? 你說得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率是還可以，但你又見過誰能抑制住消費(fèi)沖動(dòng)，把錢存在銀行十年、二十年還不動(dòng)。幸福人生就是一種很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。 導(dǎo)入話術(shù) ：把理財(cái)?shù)挠^念而不是把財(cái)富留給孩子
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