泰康保險(xiǎn)幸福人生銷售技巧經(jīng)驗(yàn)分享ppt(22頁(yè))-泰康人壽(文件)
【正文】 ?作為一名入司四年的員工，并福人生讓我感受到公司前所未有的全面推動(dòng)！這么多的推動(dòng)措施，讓我相信這樣一款產(chǎn)品必定是公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，也必將成為最受客戶青睞的養(yǎng)老產(chǎn)品！ ?認(rèn)清形勢(shì)，作為客戶經(jīng)理，我必須提升對(duì)并福的銷售能力，必須提升為客戶做資產(chǎn)規(guī)劃的與業(yè)水平！ ?并福人生是一款你越熟悉賣(mài)點(diǎn)就越多，同時(shí)對(duì)自身能力要求也越來(lái)越高的與業(yè)好產(chǎn)品！ 7 ? 跟隨公司節(jié)奏，借力使力丌費(fèi)力！ ? “并福人生”賣(mài)點(diǎn)提煉 ? 新思路：金融概念房 amp。社保養(yǎng)老淺析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 從微觀角度看，人生面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種，一是 “ 走的太早 ”責(zé)任未了，二是 “ 活的太久 ” 無(wú)人養(yǎng)老； 養(yǎng)老年金防范的是因 “ 活得太久 ” 而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)防范的是因早逝或健康損失導(dǎo)致收入損失的風(fēng)險(xiǎn)；壽險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人死亡為給付條件，年金保險(xiǎn)以年金領(lǐng)取人生存為給付條件。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 幸福賣(mài)點(diǎn)提煉 解決養(yǎng)老問(wèn)題，特別是活得太久之后的養(yǎng)老問(wèn)題 所有人都將面臨衰老、工作能力下降或喪失，不能夠再繼續(xù)憑借自己的勞動(dòng)取得持續(xù)收入，這是確定的。而存款的現(xiàn)金流構(gòu)建方式在這方面就存在明顯的漏洞 —— 一旦市場(chǎng)進(jìn)入低利率環(huán)境，甚至陷入 “ 0利率 ” 環(huán)境， “存款”方式得到的現(xiàn)金流會(huì)大幅下滑，完全無(wú)法滿足投資者的起碼需求。這也正是父母體現(xiàn)對(duì)子女關(guān)愛(ài)的一個(gè)方式，也是常規(guī)的儲(chǔ)蓄存款所不具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于擔(dān)心被保險(xiǎn)人（尤其是自己的孩子） 貪圖享樂(lè)、攢不下錢(qián) 的客戶來(lái)說(shuō)， “幸福人生” 能解決客戶將一筆錢(qián)逐步轉(zhuǎn)移給被保險(xiǎn)人的需求。這里所謂的 “ 利 ” ，就是投資的收益。社保養(yǎng)老淺析 18 ? 抵御通貨膨脹 ? 長(zhǎng)期投資風(fēng)險(xiǎn)低 ? 中國(guó)傳統(tǒng)觀念，看得見(jiàn)，摸得著。 5年按揭，年供約 50萬(wàn)元，合計(jì)約250萬(wàn)，無(wú)
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