泰康保險(xiǎn)幸福人生銷售技巧經(jīng)驗(yàn)分享ppt(22頁)-泰康人壽-預(yù)覽頁
【正文】 1 價(jià)值時(shí)代 順勢而為 —— “ 幸福人生 ”銷售經(jīng)驗(yàn)分享 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 ? 跟隨公司節(jié)奏，借力使力丌費(fèi)力！ ? “并福人生”賣點(diǎn)提煉 ? 新思路：金融概念房 amp。養(yǎng)老年金保險(xiǎn)幫助我們把年輕時(shí)富余的錢存起來，防止被我們沖動消費(fèi)掉，也不會被用于盲目的投資，確保在我們年老需要時(shí)能夠100%源源不斷地流回我們的口袋。同時(shí)，每個(gè)人都不知道自己到底會生存多久，自己會不會仍然健康生活的時(shí)候已經(jīng)將資產(chǎn)消耗殆盡，這是不確定的。 以上是年金產(chǎn)品最基本的功能，也是本產(chǎn)品 最直接的賣點(diǎn) 。 13 幸福賣點(diǎn)提煉 強(qiáng)制儲蓄 “幸福人生” 是一款短期繳費(fèi)、長期領(lǐng)取的產(chǎn)品。對于 自身投資紀(jì)律較差 的客戶來說，這類投資可以強(qiáng)迫他遵守投資紀(jì)律，保證起碼的投資收益，不會因一時(shí)沖動造成無法挽回的損失。 “幸福人生” 這類分紅產(chǎn)品的投資渠道一般是債券市場和貨幣市場，其中債券市場，特別是債券的發(fā)行市場是保險(xiǎn)公司長期資金最主要的渠道，而債券的發(fā)行市場和貨幣市場都與社會的通貨膨脹率正向相關(guān)。 ? 買房防老，買房收租 ? 可以留給子女 ? 簡單、好理解 ?安全性 ?穩(wěn)定的現(xiàn)金流 ?財(cái)富的傳承 真正需求 為什么原因選擇房產(chǎn)投資而不是其它？ ?熟悉，門檻低 新思路：金融概念房 amp。社保養(yǎng)老淺析 20 實(shí)體房與保險(xiǎn)金融概念房 9大對比 金融概念房 實(shí)體房 首付 10%起 無需房貸利息 房子不會折舊 房租準(zhǔn)時(shí)到賬 無需管理 不受政策影響 享有分紅 終身保障 有錢就能買 首付至少 30% 需房貸利息 折舊快 房租收取麻煩 有閑置期 管理親力親為 受政策影響 贈予稅 起點(diǎn)高 41 新思路：金融概念房 amp
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