泰康保險(xiǎn)幸福人生銷售技巧經(jīng)驗(yàn)分享ppt(22頁(yè))-泰康人壽(完整版)
【正文】 入水平的 XX城鎮(zhèn)職工 社會(huì)養(yǎng)老金替代率 （丌考慮通脹等情況模擬演算） 22 1 2 3 歐美國(guó)家的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度框架 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) 30% 企業(yè)年金保險(xiǎn) 30% 自我養(yǎng)老計(jì)劃 40% 新思路：金融概念房 amp。 買一套 372萬(wàn)的房產(chǎn)，首付 13%。我們之前已經(jīng)說過，保單的紅利來(lái)源無(wú)非是 “ 死差益、利差益、費(fèi)差益 ” ，其中最重要的部分就是 “ 利差益 ” 。只要客戶指定了身故受益人，這筆資金不但可以 目標(biāo)明確 地傳承到該身故受益人手中，而且不會(huì)受到 債務(wù)、遺產(chǎn)稅、遺產(chǎn)繼承人等其他因素 的影響，可以完整地實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保全。 年金保險(xiǎn)的功能 9 功能綜述 養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃可以解決養(yǎng)老問題，特別是 活得太久 之后的養(yǎng)老問題； 養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn) 資產(chǎn)的傳承與保全 ； 養(yǎng)老年金保險(xiǎn)計(jì)劃能夠起到 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 的作用； 分紅型養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃能夠起到 抵御通脹 的作用。社保養(yǎng)老淺析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 從微觀角度看，人生面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種，一是 “ 走的太早 ”責(zé)任未了，二是 “ 活的太久 ” 無(wú)人養(yǎng)老； 養(yǎng)老年金防范的是因 “ 活得太久 ” 而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)防范的是因早逝或健康損失導(dǎo)致收入損失的風(fēng)險(xiǎn)；壽險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人死亡為給付條件，年金保險(xiǎn)以年金領(lǐng)取人生存為給付條件。而存款的現(xiàn)金流構(gòu)建方式在這方面就存在明顯的漏洞 —— 一旦市場(chǎng)進(jìn)入低利率環(huán)境，甚至陷入 “ 0利率 ” 環(huán)境， “存款”方式得到的現(xiàn)金流會(huì)大幅下滑，完全無(wú)法滿足投資者的起碼需求。 對(duì)于擔(dān)心被保險(xiǎn)人（尤其是自己的孩子） 貪圖享樂、攢不下錢 的客戶來(lái)說， “幸福人生” 能解決客戶將一筆錢逐步轉(zhuǎn)移給被保險(xiǎn)人的需求。社保養(yǎng)老淺析 18 ? 抵御通貨膨脹 ? 長(zhǎng)期投資風(fēng)險(xiǎn)低 ? 中國(guó)傳統(tǒng)觀念，看得見，摸得著。社保養(yǎng)老淺析 你的社保替代率有多少
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