泰康人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任增員與選擇培訓(xùn)教材(45頁(yè))-泰康人壽-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升 不做選擇的惡性循環(huán) 不加選擇 濫竽充數(shù) 意愿不強(qiáng) 能力不足 加大輔導(dǎo) 效果不佳 信心下降 出勤率底 加強(qiáng)管理 要求出勤 心生抱怨 牢騷增多 漸失耐心 決定放棄 業(yè)績(jī)?nèi)藛T 雙重壓力 萬(wàn)般無(wú)奈 再湊濫竽 增員選擇的標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)有的特點(diǎn)： （ 你想要什么樣的業(yè)務(wù)員？） 積極、熱情、激情、親和力、企圖心、學(xué)習(xí)力、理解力、執(zhí)行力、溝通能力、表達(dá)能力、社會(huì)關(guān)系 … … 不合格業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)： （你不想要什么樣的業(yè)務(wù)員？） 懶惰、依賴(lài)性太強(qiáng)、毫無(wú)人生目標(biāo)、 極為消極、極度自我、缺乏可塑性 增員的過(guò)程同時(shí)也是不斷選擇的過(guò)程。增員與選擇 業(yè)務(wù)主任培訓(xùn) —— 一、增員與選擇的意義 二、增員的流程 課程大綱 一、增員與選擇的意義 準(zhǔn)主任增員的目的是什么？ —— 當(dāng)主任 —— 成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的管理者 獲得管理收入 主任的管理收入的來(lái)源于什么？ 當(dāng)主任的目的是什么？ —— 小組業(yè)績(jī) 小組業(yè)績(jī)分析 小組業(yè)績(jī) =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 在人均產(chǎn)能一定的情況下，小組人數(shù)決定小組業(yè)績(jī)的高低。 小組業(yè)績(jī)分析 小組業(yè)績(jī) =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 增員選擇是提高人均產(chǎn)能的第一步，同時(shí)，增員選擇的效果也必然影響到其他方法的效果。李哥，您平常人緣好，為人又熱心，朋友也多，請(qǐng)您幫我個(gè)忙，推薦幾個(gè)合適的人才。 －－孫子兵法 審時(shí)度勢(shì) 順勢(shì)而上 乘風(fēng)破浪 再創(chuàng)輝煌 謝 謝！
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