遞送保單意義準(zhǔn)備流程話(huà)術(shù)25頁(yè)-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)(文件)
【正文】 符合需求 解釋重要保單條款 投保人簽收 收集資料 請(qǐng)求推薦準(zhǔn)客戶(hù) 再道聲謝謝 遞送保單 流程 遞送保單流程 取得認(rèn)同及肯定 11 告訴客戶(hù)保單及相關(guān)資料：如名片、交費(fèi)提示卡、建議書(shū)、保單正本、條款并確認(rèn)保單正本內(nèi)容。 王太 ， 如果有時(shí)間 ， 您也可以一起了解一下 。 這份保單由保單首頁(yè) 、 現(xiàn)金價(jià)值表 、 要保書(shū)附件 、 基本條款 、 保單條款 、 發(fā)票 、 送達(dá)書(shū)構(gòu)成 。就像我上次跟您提過(guò)的，現(xiàn)金價(jià)值有點(diǎn)像銀行儲(chǔ)蓄，您交的保費(fèi)慢慢會(huì)累計(jì)現(xiàn)金價(jià)值，如果您需要急用現(xiàn)金的話(huà)，可以一次性的將它提取出來(lái)，但是這份保單就會(huì)中止，如果您想要用錢(qián)但又想同時(shí)擁有保障，您可以用借貸形式借一半現(xiàn)金價(jià)值出來(lái)用，也就是旁邊這行列出的數(shù)字。這個(gè)時(shí)候，您可以做一個(gè)選擇，就是您可以不用繼續(xù)繳交保費(fèi)，然后，作出一個(gè)叫做 “ 減額付清 ” 的選擇。譬如 …… 王 先生，不知道我這樣解釋得清不清楚呢？ 王 先生，讓我們?cè)倏匆幌履谋螚l款。 王 先生，如果您有任何疑問(wèn)都可以隨時(shí)聯(lián)系我。如果恰逢您不在家或您全家外出旅游，那我們把它們送到您的哪些親戚或朋友處較方便，請(qǐng)?jiān)谶@兒寫(xiě)上他們的姓名和聯(lián)系方式。不知您覺(jué)得我的為人怎么樣，服務(wù)是否讓您滿(mǎn)意？為您服務(wù)是我的工作職責(zé)，同樣我也樂(lè)意為您的親戚和朋友提供周到細(xì)致的服務(wù)。近日我認(rèn)識(shí)了一位新朋友，透過(guò)他的專(zhuān)業(yè)規(guī)劃與講解，讓我悟到很多人生道理，人要活得瀟酒必須得有一份保障。必須認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保留一位老客戶(hù)的 5倍 不要有意無(wú)意輕視遞交保單過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、動(dòng)作，它們都是您這張保單繼續(xù)的關(guān)鍵所在 26 總結(jié) 兩點(diǎn)論 遞交保單是售后服務(wù)的 “ 新起點(diǎn) ” 新一輪業(yè)務(wù)拓展的 “ 增長(zhǎng)點(diǎn) ” 三心二意 – 細(xì)心 – 用心 – 愛(ài)心 – 誠(chéng)意 – 謝意 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。要永遠(yuǎn)記住，忠誠(chéng)的客戶(hù)就是我們的寶貴財(cái)富 ②提供各式小服務(wù)（如送上準(zhǔn)備好的小禮品等）。 要求推薦話(huà)術(shù)三 請(qǐng)求推薦準(zhǔn)客戶(hù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 提問(wèn)后立即把準(zhǔn)備好的筆和
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1