遞送保單意義準(zhǔn)備流程話術(shù)25頁-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-17 16:45本頁面
【正文】 9 電話通知 業(yè)務(wù)員：“陳先生，您好！我是安聯(lián)保險(xiǎn)的郝立亥，您的保單已經(jīng)出來了，恭喜您擁有了一份很好的保障及理財(cái)計(jì)劃。 把保單利益與客戶利益需要聯(lián)系起來，把條款中某些重要的地方（如免責(zé)），讀給客戶聽或作出標(biāo)記展示給客戶。如沒有疑問，請客戶將保單及相關(guān)資料收好，并請?jiān)诨貓?zhí)單上簽字 投保人簽收 許下服務(wù)承諾，表明你愿意為他提供服務(wù)，同他分享最新信息，提示他若有任何方面問題都要直接與你聯(lián)系，你將竭誠為他提供服務(wù) 取得認(rèn)同及肯定 13 壽險(xiǎn)顧問沒有了銷售壓力，當(dāng)作去朋友家串門，容易進(jìn)一步收集之前無法收集的資料 對保客而言，因壽險(xiǎn)顧問的拜訪目的不同，?？偷木湫暮苋?，容易透露個(gè)人資料 收集資料 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 （ 拜訪目的 ） 王先生 ， 您的保單已經(jīng)正式簽發(fā)了 ， 我必須向您詳細(xì)解釋一下里面的內(nèi)容 ， 讓您更加了解這份保單的好處 。 （ 恭賀客戶 ） 王先生 ， 首先要恭喜您為家人和自己安排了一份重要的保障計(jì)劃 ， 同時(shí)也要多謝您對我們公司和對我的信任 。 （ 保單構(gòu)成 ） 王先生 ， 這一份就是您的保單 ， 這是您對您家庭作出的長期承諾 。 （ 逐項(xiàng)解釋 ） 王先生 ， 首先讓我們看一下保單首頁 ， 這個(gè)是您的保單號碼 ， 您可以將這個(gè)號碼記錄下來 ， 將來您有任何關(guān)于保單方面的查詢 ， 都可以利用這個(gè)號碼 ， 您是在 xx年 x月 x日開始為您自己 、 陳太和您的小孩提供這份保障的 ， 這邊是您的名字 、 年齡 ， 您看有沒有寫錯(cuò) 。 您的主合同及附合同保費(fèi)每期按年繳付，合計(jì)為 8700元 … 王先生，翻過來這一頁是您這份保單的現(xiàn)金價(jià)值表，上面列明每一年度末您的保單存在的現(xiàn)金價(jià)值。這樣做有哪些好處呢？ 第一，您借了錢之后，不會(huì)對保單有太大影響； 第二，您可以在兩年之內(nèi)經(jīng)濟(jì)許可的情況下，隨時(shí)將借出來的錢加上當(dāng)時(shí)的銀行貸款利息再存進(jìn)您的保單帳戶里。 有時(shí)候人會(huì)覺得環(huán)境轉(zhuǎn)變得很難預(yù)料，可能在某一天，您忽然覺得保險(xiǎn)的需要不用太大，但是您又不想停了這份保單。減額的意思就是將當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值買一個(gè)保障額，這個(gè)保障額會(huì)比您當(dāng)時(shí)購買的要小。 16 這樣做有一個(gè)好處，就是您不需
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