人保健康少兒重疾產品話術25頁ppt-保險話術-在線瀏覽
2024-10-18 19:04本頁面
【正文】 說您是個影視愛好者，想必您也觀看了 《 泰坦尼克號 》 ，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結果是不同的，因為我們會預備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“ 船只 ” 是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， …… 導入保險 … ... 10 開門 …… ? 其實從我們的孩子來到世上那一刻，我們就感覺到了一份沉甸甸的責任，孩子是我們的心肝寶貝，我們會全力以赴負承擔起他們健康、教育、婚嫁的責任。 11 人生怎能 不被拒絕 ？ 12 拒絕處理 ? 銷售保單的過程中，客戶對你，公司或商品 …… 會有不同的看法或意見，有時會用一些借口來搪塞，或用一些似是而非的理由來閃躲。 13 拒絕的本質 ? 拒絕使交談得以延續(xù)得唯一方法。 ? 拒絕可以使我們深入了解客戶的想法 ? 處理拒絕問題本身就是轉化為成交的推動力。 ? 不要急于處理問題本身，先用反問法收集資料，以尋找問題的空隙。 15 不少的準客戶在面對營銷員時，常因無所適從，而以親朋投保后反應不佳等說詞來拒絕了解或購買保險，此時，營銷員大可問問準客戶： “ 是什么原因讓您不想購買保險、享有保障，難道就因為別人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？ ” 16 說明 …… ? XX先生，這款產品可以說真的是為您的孩子量身定做的一款好的產品，它集合了醫(yī)療、儲蓄、護理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少兒健康險，它的繳費也非常低廉，您孩子這個年齡買每年只要 13500塊，而您每個月只需要交 1
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