人保健康少兒重疾產(chǎn)品話(huà)術(shù)25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)-展示頁(yè)
2024-08-27 19:04本頁(yè)面
【正文】 自己存錢(qián)來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如花很小的代價(jià)把一筆錢(qián)放到保險(xiǎn)公司給您的孩子建立一個(gè)醫(yī)療、儲(chǔ)蓄的帳戶(hù)，這樣您的孩子既擁有了健康，同時(shí)也感受到了父母的愛(ài)，也為您的家庭盤(pán)活了一大筆資金。而寒暄結(jié)束開(kāi)門(mén)之前，先去“創(chuàng)造‘客戶(hù)的心理需求， 然后開(kāi)門(mén)通過(guò)靈活運(yùn)用話(huà)術(shù) “滿(mǎn)足”客戶(hù)的心理需求。 6 我們常說(shuō)生活中開(kāi)門(mén)七件事 — 柴米油鹽醬醋茶，而開(kāi)門(mén)的過(guò) 程中同樣有兩件事需要注意 ? 首先要真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù)，并充分收集資料。 1 關(guān)愛(ài)專(zhuān)家少兒重疾附加少兒護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品話(huà)術(shù) 總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)處 2 肯定中的否定 話(huà)術(shù)如果靈活運(yùn)用，會(huì)收獲奇效；相反如果死記硬背，則會(huì)適得其反！ 3 ? 開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) ? 拒絕處理 ? 說(shuō)明 ? 促成 ? 轉(zhuǎn)介紹 4 什么是“開(kāi)門(mén)”？開(kāi)什么門(mén)？ 簡(jiǎn)單說(shuō)就是打開(kāi)銷(xiāo)售的話(huà)題，一個(gè)推銷(xiāo)人員面對(duì)客戶(hù)最棘手的事就是開(kāi)門(mén)。 5 學(xué)會(huì)運(yùn)用 80155的成交原則 ? 80%的時(shí)間用于查找事實(shí) — 發(fā)現(xiàn)，探索和展開(kāi)準(zhǔn)客戶(hù)的問(wèn)題； ? 15%的時(shí)間用于建立可能的解決方法； ? 5%的時(shí)間用于成交。在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題中，直接獲得一些資料 ? 其次，利用收集到的資料，尋求購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)開(kāi)門(mén)， 從而運(yùn)用接下來(lái)所列話(huà)術(shù) 7 開(kāi)門(mén)抓住人性是關(guān)鍵 在健康險(xiǎn)推銷(xiāo)中，首先，需尋找客戶(hù)的心理需求，比如他需要安全感？需要愛(ài)？需要健康？從這些可能的需求中尋得購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。 8 可以切入到保險(xiǎn)的幾個(gè)話(huà)題 ? 終身收入 ? 殘廢收入 ? 臨終的花費(fèi) ? 教育基金 ? 投資 ? 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄 ? 利國(guó)利民 ? 重大疾病保障 ? 緊急費(fèi)用 9 開(kāi)門(mén) …… ? 張先生，聽(tīng)
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