人保健康少兒重疾產(chǎn)品話術(shù)25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 19:04本頁(yè)面
【正文】 ，也為您的家庭盤活了一大筆資金。及早投保獲得保障優(yōu)惠。 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析法（舉例法、威脅法）：運(yùn)用保險(xiǎn)故事、生活中的實(shí)例或有關(guān)的新聞報(bào)道，讓客戶體會(huì)到不買保險(xiǎn)的危險(xiǎn)和損失。 ? XX先生，我們這款產(chǎn)品里包含了 15種常見(jiàn)的少兒重大疾病保障，同時(shí)我們還針對(duì)于目前高發(fā)的白血病專門設(shè)置了白血病關(guān)愛(ài)金，可謂非常的人性化，作為孩子的監(jiān)護(hù)人，我們都希望時(shí)時(shí)刻刻陪伴著他，但孩子在長(zhǎng)大，他們將來(lái)要上幼兒園、要上小學(xué)等等 … 容易出現(xiàn)一些意外的情況，為了抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，我們特地設(shè)置了長(zhǎng)期護(hù)理金，真的非常全面，存錢為孩子準(zhǔn)備一份健康，等到他 22歲了，還可以得到一筆不菲的存款，到時(shí)候完全可以讓您的孩子去國(guó)外接受更好的教育，我相信您也會(huì)為此感到欣慰的，您說(shuō)是嗎？ 17 促成的幾種方法 ? 默認(rèn)法（推定承諾法）；假定準(zhǔn)主顧已經(jīng)認(rèn)同購(gòu)買了，直接讓其簽單。 ? 找到問(wèn)題的本質(zhì)，先祛除疑惑點(diǎn)，再處理問(wèn)題，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。 14 拒絕處理的技巧 ? 先通過(guò)贊美及認(rèn)同消除客戶的防衛(wèi)心理。 ? 拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作。拒絕處理的最高原則就是“不處理的處理”，也就是不要太在意客戶的拒絕，而應(yīng)重視對(duì)方提出拒絕時(shí)，所反映或傳達(dá)的 真正意思 。我們都希望他們順順利利，為他們創(chuàng)造更好的環(huán)境，付出多少都是值得，但你有沒(méi)有考慮過(guò)孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的健康問(wèn)題？ ? 目前家長(zhǎng)在醫(yī)療上給孩子的花費(fèi)是相當(dāng)高的，一方面我們都希望孩子能夠接受最好的治療，另一方面孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中容易經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題，同時(shí)身體較成年人脆弱，小毛小病的話我相信作為父母的都可以在其他方面省一省，給小孩去看，但一旦出現(xiàn)大的狀況呢？幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的費(fèi)用是我們難以想象的 ? 我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但 X太太，再富有的人也不會(huì)嫌錢多的，如果兩套同樣的房產(chǎn)一個(gè)30萬(wàn)一個(gè) 50萬(wàn)，我相信您一定會(huì)選擇買 30萬(wàn)的，同樣，與其
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