保險(xiǎn)公司如何說(shuō)服公司老板銷售話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 自己要做的只有乖乖地簽字。? 準(zhǔn)保戶：?為什么叫‘連環(huán)投?！?？? 營(yíng)銷員：?所謂連環(huán)投保，就是當(dāng)你向保險(xiǎn)公司借貸之時(shí)，再買一份與原保險(xiǎn)單價(jià)值相等的一年期短期保險(xiǎn)。一旦公司發(fā)生危機(jī)，日常生財(cái)之道出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，非常時(shí)期的生財(cái)之道即開(kāi)始運(yùn)行。? 準(zhǔn)保戶：?那我們每個(gè)人每年得付一萬(wàn)五千元左右。? 營(yíng)銷員：?是啊，如果你們兩位有了這張保險(xiǎn)單，你們的公司對(duì)銀行來(lái)講，不就是萬(wàn)無(wú)一失的放款客戶了嗎？只要你愿意，你拿這張保 險(xiǎn)單作抵押，既可以向我們公司申請(qǐng)貸款，也可以向銀行申請(qǐng)貸款。也就是說(shuō)，不論發(fā)生什么事，公司都會(huì)有 30 萬(wàn)元的收入。按照法律規(guī)定，企業(yè)所得到的這筆錢是免稅的。我現(xiàn)在要向你說(shuō)明的這套計(jì) 劃，就是要保障貴公司不受這種打擊。? 二、 三、保障合伙人利益 這是從另一個(gè)角度洞察企業(yè)生命的脈搏。? ?如果銀行同意，在你身故，或者失去工作能力的時(shí)候，愿意一筆勾銷這筆欠款，那么，你對(duì)高出的兩個(gè)百分點(diǎn)又是否在乎？? ?如果是這樣的話，我肯定不會(huì)在乎，但問(wèn)題是他們不會(huì)這樣做。現(xiàn)在我可以為你重新訂出你的責(zé)任限度，我可以使你萬(wàn)一有一天太累了想要永遠(yuǎn)休息一下時(shí)，你的債務(wù)也隨之而去。 營(yíng)銷員說(shuō)：?但是，我相信當(dāng)你在拿到這筆貸款的同時(shí)，你已向銀行保證以自己的現(xiàn)有資產(chǎn)作抵押，這些被抵押的資產(chǎn)甚至包括你的債券、股票和住房在內(nèi)，對(duì)不對(duì)？? ?這是肯定的。營(yíng)銷員看到對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)里盡是貨物，感動(dòng)非常驚訝。 如何說(shuō)服公司老板 企業(yè)家或私營(yíng)公司老板這樣的一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層是我們展業(yè)的一個(gè)主要 對(duì)象，所以現(xiàn)在，我們要再來(lái)集中地談一談，看看有哪些型的話術(shù)可以學(xué)習(xí)借鑒。 準(zhǔn)保戶把營(yíng)銷員帶著在自己的廠子里到處參觀，并得意洋洋地向他介紹著自己的發(fā)展計(jì)劃。?對(duì)方告訴營(yíng)銷員，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的擴(kuò)大，又從銀行借了 30 萬(wàn)，現(xiàn)在正要去銀行支付利息，所以沒(méi)有辦法付保險(xiǎn)費(fèi)，也不想多買保險(xiǎn)。到了這一步，不說(shuō)
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