保險公司如何說服公司老板銷售話術(shù)doc-保險話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 自己要做的只有乖乖地簽字。? 準(zhǔn)保戶：?為什么叫‘連環(huán)投保’呢？? 營銷員：?所謂連環(huán)投保，就是當(dāng)你向保險公司借貸之時，再買一份與原保險單價值相等的一年期短期保險。一旦公司發(fā)生危機(jī)，日常生財之道出現(xiàn)問題時，非常時期的生財之道即開始運行。? 準(zhǔn)保戶：?那我們每個人每年得付一萬五千元左右。? 營銷員：?是啊，如果你們兩位有了這張保險單，你們的公司對銀行來講，不就是萬無一失的放款客戶了嗎？只要你愿意，你拿這張保 險單作抵押，既可以向我們公司申請貸款，也可以向銀行申請貸款。也就是說，不論發(fā)生什么事，公司都會有 30 萬元的收入。按照法律規(guī)定，企業(yè)所得到的這筆錢是免稅的。我現(xiàn)在要向你說明的這套計 劃，就是要保障貴公司不受這種打擊。? 二、 三、保障合伙人利益 這是從另一個角度洞察企業(yè)生命的脈搏。? ?如果銀行同意，在你身故，或者失去工作能力的時候，愿意一筆勾銷這筆欠款，那么，你對高出的兩個百分點又是否在乎？? ?如果是這樣的話，我肯定不會在乎，但問題是他們不會這樣做。現(xiàn)在我可以為你重新訂出你的責(zé)任限度，我可以使你萬一有一天太累了想要永遠(yuǎn)休息一下時，你的債務(wù)也隨之而去。 營銷員說：?但是，我相信當(dāng)你在拿到這筆貸款的同時，你已向銀行保證以自己的現(xiàn)有資產(chǎn)作抵押，這些被抵押的資產(chǎn)甚至包括你的債券、股票和住房在內(nèi)，對不對？? ?這是肯定的。營銷員看到對方的倉庫里盡是貨物，感動非常驚訝。 如何說服公司老板 企業(yè)家或私營公司老板這樣的一個社會經(jīng)濟(jì)階層是我們展業(yè)的一個主要 對象，所以現(xiàn)在，我們要再來集中地談一談，看看有哪些型的話術(shù)可以學(xué)習(xí)借鑒。 準(zhǔn)保戶把營銷員帶著在自己的廠子里到處參觀，并得意洋洋地向他介紹著自己的發(fā)展計劃。?對方告訴營銷員，因為業(yè)務(wù)員的擴(kuò)大，又從銀行借了 30 萬，現(xiàn)在正要去銀行支付利息，所以沒有辦法付保險費，也不想多買保險。到了這一步，不說
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