康恒分公司保險(xiǎn)銷售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 推廣組 55 促成話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段促成的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 。 – 您這三種人都不是，請您立刻采取行動吧！ 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 47 產(chǎn)品銷售－促成話術(shù) – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多。 其實(shí)此項(xiàng)的使用無非是您可以先期支付保險(xiǎn)金，同樣您也可利用中國人壽保單借款功能先期支付疾病保險(xiǎn)金。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 41 例 2： 女， 40歲， 20年交費(fèi)，萬全 865元 /年（保額 10000元）；康恒 860元 /年（保額 2萬元） 55歲重疾 ,選擇萬全按照保險(xiǎn)金額 2倍賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元；選擇康恒按照保險(xiǎn)金額賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護(hù)弱勢群體 ,這些 30天至 6個(gè)月的嬰兒 ,都可以在中國人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 33 康恒保險(xiǎn)：按照保額賠付身故保險(xiǎn)金 平安康順：按保額賠付但要扣除已賠付過的一類或二類保險(xiǎn)金 處理話術(shù)： 無論中國人壽還是平安康順都是賠付保險(xiǎn)金額總額，只不過康恒是按照保險(xiǎn)金額賠付重大疾病保險(xiǎn)金后，保險(xiǎn)責(zé)任終止，沒有身故保險(xiǎn)金；這樣做的目的是希望為客戶集中力量做重大疾病保險(xiǎn)金的賠付。中國人壽向您鄭重承諾與您簽約保費(fèi)一旦確定費(fèi)率不會改變，相信您盡可安心、放心。 2. 費(fèi)率較低： 女，保額 1萬元， 20年交費(fèi) 康恒： 16歲 250元， 30歲 340元， 40歲 430元 康順： 16歲 259元， 30歲 353元， 40歲 444元 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 27 ： ?重疾責(zé)任： 康恒按保額賠付；平安康順一類大病按保額 80%給付，患二類大病按保額 20%給付； 我公司當(dāng)客戶罹患 29種重大疾病之任一種時(shí) ,將會按照保險(xiǎn)金額全額 100%賠付 ,平安康順按照疾病分類進(jìn)行保險(xiǎn)金額的一定比例賠付 ,不是 100%的保額給付 ,如當(dāng)發(fā)生冠狀動脈搭橋術(shù)、失聰、失語時(shí)我公司按照保險(xiǎn)金額全額賠付 ,平安將會按照保險(xiǎn)金額的 20%賠付。 “正因?yàn)槟彝サ慕?jīng)濟(jì)能力好，所以更希望一直保持下去，甚至更好對嗎？每個(gè)家庭都會面臨健康醫(yī)療的問題，我們?yōu)楹尾粚ψ约旱慕】?、?cái)富負(fù)責(zé)？而一定要等到大額醫(yī)療帳單推到我們面前時(shí)，才幡然醒悟后悔當(dāng)時(shí)沒有花小額的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)換回保險(xiǎn)公司高額的賠付。 ? 交費(fèi)靈活 尤其是只需投入 5年就可以終身有保障，特別適合你這樣的成功人士 …… 尤其是可以 30年分期交清，保費(fèi)不貴而且風(fēng)險(xiǎn)分散，特別適合像你這樣的白領(lǐng)人士 …… 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 19 產(chǎn)品銷售 － 推薦產(chǎn)品 ? 后備話術(shù) – 在你成業(yè)路上，這 29種重大疾病就象覷視您的 29個(gè)強(qiáng)盜，時(shí)刻有可能吞食你的生命與財(cái)產(chǎn)，“國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”就是你雇用的保安，幫你對付他們，若有幸 29個(gè)強(qiáng)盜沒訪則他們退還工資，這樣的計(jì)劃你看 …. – 有病治病 ,無病養(yǎng)老 ,遺產(chǎn)避稅 ,造福后代 . – “國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”發(fā)生責(zé)任立即全額給付，與社保無關(guān)，是錢用在刀刃上的最好計(jì)劃。 ? 分析目標(biāo) 目前大病的治療費(fèi)用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因?yàn)楣緯槲覀兲峁┮粋€(gè)少花錢、多儲備的計(jì)劃 …… 那就是康恒重大疾病保險(xiǎn)。 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 15 后備話術(shù) —大病保險(xiǎn)觀念溝通 ?您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱？ ?假如將來您需要二元的大病醫(yī)療費(fèi)用，您只需要之付一元，另外的一元，由我們公司免費(fèi)為您提供。 ……
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