康恒分公司保險(xiǎn)銷售話術(shù)(文件)
【正文】 繆，安康一生。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護(hù)弱勢(shì)群體 ,這些 30天至 16周歲的兒童、青少年以及極需要呵護(hù)的 50歲 —65歲的老年人 ,都可以在中國(guó)人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 29 5. 病種比平安康順兩類疾病加上還多 : 我公司康恒產(chǎn)品所涵蓋的病種范圍更廣 ,具有發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的 29種重大疾病保障 ,平安康順是 25種，康恒病種范圍的增大不禁又體現(xiàn)出我司的人文特點(diǎn)，力求幫助廣大客戶解除對(duì)更多種大病背后高額醫(yī)療費(fèi)用的擔(dān)心和恐懼 ! 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 30 ： 平安康順中被保險(xiǎn)人 60歲以上患有帕金森氏癥不賠，康恒管至終身 , 選擇康恒更能幫助您免除對(duì)此項(xiàng)病種醫(yī)療費(fèi)用的壓力； 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 31 7. 沒(méi)有保費(fèi)調(diào)整的條款： 平安康順條款規(guī)定：“公司將保留費(fèi)率調(diào)整之權(quán)利”，也就是說(shuō)伴隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、市場(chǎng)的變化某一天平安公司會(huì)通知您：“您的保費(fèi)要調(diào)整”。 誘惑力，但不健康的人本身可能已經(jīng)不具備健康承保的資格。此方式類似于退保，您的權(quán)益會(huì)有部分損失，建議您盡量避免本功能的使用。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 39 30歲女性 20年交費(fèi) ,10000元保額 康恒 340元，萬(wàn)全 678元 ? 重大疾病病種數(shù)量：康恒 29種 萬(wàn)全 24種 ? 萬(wàn)全： 保單生效 180天后至 18周歲前患重疾給付保額，保單生效 180天后且被保險(xiǎn)人滿 18歲以上患重疾給付 2倍保額； 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 40 ： 例 1： 女 16歲， 20年交費(fèi) 萬(wàn)全 489元 /年（ 10000元保額）康恒 500元 /年（ 20000元保額 ） 投保萬(wàn)全保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人如果 18歲身患保險(xiǎn)單所載明的疾病，按照 10000元給付，如選擇康恒則會(huì)按照 20000元給付重疾保險(xiǎn)金。（ 我們的客戶不用被動(dòng)接受保險(xiǎn)金額、重大疾病范圍以及定義條款單方面的變更） 5. 特有病種比萬(wàn)全多： 康恒具有 8種特定疾病保障 , 萬(wàn)全具有 3種 ,承擔(dān)的特種疾病范圍的增大體現(xiàn)了中國(guó)人壽的人文特點(diǎn) ,公司竭誠(chéng)愿為客戶提供更多大病保障以及更多實(shí)惠 。 – 無(wú)能的人，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)能力保護(hù)家人，所以也無(wú)法支付。” 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 48 真誠(chéng)、專業(yè) 最好的話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 49 家庭成員 險(xiǎn)種名稱 健康 金額 保險(xiǎn)期間 養(yǎng)老 金額 保險(xiǎn)期間 投資 金額 保險(xiǎn)期間 子女教育 金額 保險(xiǎn)期間 客戶保障檢查表 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 50 話術(shù)討論 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 51 約訪話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段約訪的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 52 接洽話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段接洽的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 53 需求分析話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段需求分析的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 54 拒絕處理話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出至少 3個(gè)拒絕，并針對(duì)這三個(gè)拒絕列出處理的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品
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