康恒分公司保險銷售話術(shù)(文件)
【正文】 繆，安康一生。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護弱勢群體 ,這些 30天至 16周歲的兒童、青少年以及極需要呵護的 50歲 —65歲的老年人 ,都可以在中國人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 29 5. 病種比平安康順兩類疾病加上還多 : 我公司康恒產(chǎn)品所涵蓋的病種范圍更廣 ,具有發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的 29種重大疾病保障 ,平安康順是 25種，康恒病種范圍的增大不禁又體現(xiàn)出我司的人文特點，力求幫助廣大客戶解除對更多種大病背后高額醫(yī)療費用的擔(dān)心和恐懼 ! 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 30 ： 平安康順中被保險人 60歲以上患有帕金森氏癥不賠，康恒管至終身 , 選擇康恒更能幫助您免除對此項病種醫(yī)療費用的壓力； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 31 7. 沒有保費調(diào)整的條款： 平安康順條款規(guī)定：“公司將保留費率調(diào)整之權(quán)利”，也就是說伴隨著經(jīng)濟的增長、市場的變化某一天平安公司會通知您：“您的保費要調(diào)整”。 誘惑力，但不健康的人本身可能已經(jīng)不具備健康承保的資格。此方式類似于退保，您的權(quán)益會有部分損失，建議您盡量避免本功能的使用。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 39 30歲女性 20年交費 ,10000元保額 康恒 340元，萬全 678元 ? 重大疾病病種數(shù)量：康恒 29種 萬全 24種 ? 萬全： 保單生效 180天后至 18周歲前患重疾給付保額，保單生效 180天后且被保險人滿 18歲以上患重疾給付 2倍保額； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 40 ： 例 1： 女 16歲， 20年交費 萬全 489元 /年（ 10000元保額）康恒 500元 /年（ 20000元保額 ） 投保萬全保險，被保險人如果 18歲身患保險單所載明的疾病，按照 10000元給付，如選擇康恒則會按照 20000元給付重疾保險金。（ 我們的客戶不用被動接受保險金額、重大疾病范圍以及定義條款單方面的變更） 5. 特有病種比萬全多： 康恒具有 8種特定疾病保障 , 萬全具有 3種 ,承擔(dān)的特種疾病范圍的增大體現(xiàn)了中國人壽的人文特點 ,公司竭誠愿為客戶提供更多大病保障以及更多實惠 。 – 無能的人，因為沒有經(jīng)濟能力保護家人，所以也無法支付?！? 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 48 真誠、專業(yè) 最好的話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 49 家庭成員 險種名稱 健康 金額 保險期間 養(yǎng)老 金額 保險期間 投資 金額 保險期間 子女教育 金額 保險期間 客戶保障檢查表 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 50 話術(shù)討論 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 51 約訪話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段約訪的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 52 接洽話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段接洽的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 53 需求分析話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出一段需求分析的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 54 拒絕處理話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請每組討論出至少 3個拒絕，并針對這三個拒絕列出處理的話術(shù) ? 討論時間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險產(chǎn)品
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