康恒分公司保險銷售話術(shù)-文庫吧資料
2025-05-17 06:20本頁面
【正文】 一類或二類保險金 處理話術(shù)： 無論中國人壽還是平安康順都是賠付保險金額總額，只不過康恒是按照保險金額賠付重大疾病保險金后，保險責(zé)任終止，沒有身故保險金；這樣做的目的是希望為客戶集中力量做重大疾病保險金的賠付。 誘惑力，但不健康的人本身可能已經(jīng)不具備健康承保的資格。中國人壽向您鄭重承諾與您簽約保費一旦確定費率不會改變，相信您盡可安心、放心。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 29 5. 病種比平安康順兩類疾病加上還多 : 我公司康恒產(chǎn)品所涵蓋的病種范圍更廣 ,具有發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的 29種重大疾病保障 ,平安康順是 25種，康恒病種范圍的增大不禁又體現(xiàn)出我司的人文特點，力求幫助廣大客戶解除對更多種大病背后高額醫(yī)療費用的擔(dān)心和恐懼 ! 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 30 ： 平安康順中被保險人 60歲以上患有帕金森氏癥不賠，康恒管至終身 , 選擇康恒更能幫助您免除對此項病種醫(yī)療費用的壓力； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 31 7. 沒有保費調(diào)整的條款： 平安康順條款規(guī)定：“公司將保留費率調(diào)整之權(quán)利”，也就是說伴隨著經(jīng)濟的增長、市場的變化某一天平安公司會通知您：“您的保費要調(diào)整”。 2. 費率較低： 女，保額 1萬元， 20年交費 康恒： 16歲 250元， 30歲 340元， 40歲 430元 康順： 16歲 259元， 30歲 353元， 40歲 444元 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 27 ： ?重疾責(zé)任： 康恒按保額賠付；平安康順一類大病按保額 80%給付，患二類大病按保額 20%給付； 我公司當(dāng)客戶罹患 29種重大疾病之任一種時 ,將會按照保險金額全額 100%賠付 ,平安康順按照疾病分類進(jìn)行保險金額的一定比例賠付 ,不是 100%的保額給付 ,如當(dāng)發(fā)生冠狀動脈搭橋術(shù)、失聰、失語時我公司按照保險金額全額賠付 ,平安將會按照保險金額的 20%賠付。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護弱勢群體 ,這些 30天至 16周歲的兒童、青少年以及極需要呵護的 50歲 —65歲的老年人 ,都可以在中國人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。 “正因為您家庭的經(jīng)濟能力好，所以更希望一直保持下去，甚至更好對嗎？每個家庭都會面臨健康醫(yī)療的問題，我們?yōu)楹尾粚ψ约旱慕】?、財富?fù)責(zé)？而一定要等到大額醫(yī)療帳單推到我們面前時，才幡然醒悟后悔當(dāng)時沒有花小額的醫(yī)療保險費換回保險公司高額的賠付。未雨綢繆，安康一生。 ? 交費靈活 尤其是只需投入 5年就可以終身有保障，特別適合你這樣的成功人士 …… 尤其是可以 30年分期交清，保費不貴而且風(fēng)險分散，特別適合像你這樣的白領(lǐng)人士 …… 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 19 產(chǎn)品銷售 － 推薦產(chǎn)品 ? 后備話術(shù) – 在你成業(yè)路上，這 29種重大疾病就象覷視您的 29個強盜，時刻有可能吞食你的生命與財產(chǎn)，“國壽康恒重大疾病保險”就是你雇用的保安，幫你對付他們，若有幸 29個強盜沒訪則他們退還工資，這樣的計劃你看 …. – 有病治病 ,無病養(yǎng)老 ,遺產(chǎn)避稅 ,造福后代 . – “國壽康恒重大疾病保險”發(fā)生責(zé)任立即全額給付，與社保無關(guān)，是錢用在刀刃上的最好計劃。 ? 終身保障 “國壽康恒重大疾病保險”呵護終身，如果在年富力強的時候遭遇不測，高額的賠付可以彌補家庭經(jīng)濟上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。 ? 分析目標(biāo) 目前大病的治療費用平均是 ，而且還在不斷上漲，所以我們至少應(yīng)該為自己準(zhǔn)備 10萬的大病基金，當(dāng)然，我們并不用準(zhǔn)備這么多，因為公司會為我們提供一個少花錢、多儲備的計劃 …… 那就是康恒重大疾病保險。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計，人的一生有三分之一的機會患重大疾病，而一旦患病，治療費用、護理費用會使我們背負(fù)沉
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1