康恒分公司保險銷售話術(shù)-wenkub.com
2025-05-02 06:20 本頁面
【正文】 ” – “環(huán)境污染，人們百病叢生，您得重病的可能性很大的，除非意外身故，將來萬一有病，您可以選擇 100萬來治病或通過我的方法是需 50萬來治病，請問：你用 100萬還是 50萬來治病呢？” – “來治病，你當(dāng)然會選擇 50萬來治病。 差 異 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 45 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 46 產(chǎn)品銷售－促成話術(shù) ? 立即行動 – 這世界上不支付保費的只有三種人： – 無知的人、無能的人、自私的人 – 無知的人，對風(fēng)險認識不足，沒有充分的了解保險的意義和利益，所以不會支付。 相比較，康恒交費較少且保障責(zé)任廣； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 42 4. 沒有調(diào)整保險金額及重大疾病范圍和定義之特別條款。造福社會、服務(wù)社會是我們一貫遵循的宗旨。 差異 (二 ) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 34 “平安康順附加功能多一項減額交清功能 ,中國人壽沒有 ” 處理話術(shù)： 所謂減額交清是將您的保單的現(xiàn)金價值折算成保費，然后按照一次性的交費形式買清原保險的較小保額。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 32 差異 (一 ) “平安康順觀察期只有 90天 （ 90日內(nèi)患一類或二類重疾退費并按保額 10%賠付 ） ,康恒要一年 （ 一 年內(nèi)因重疾退費） ” 處理話術(shù)： 、范圍廣、保障高，因此在起保時要求也略高。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 28 4. 交費方式選擇多： 我公司增加了 5年和 10年的短期交費方式 ,為一些目前實力很強但對未來收入缺乏信心的客戶提供了交費期更短的便捷方式 , 體現(xiàn)出公司用心服務(wù)的優(yōu)良作風(fēng)。 “今天，我就是這樣以小換大幫您解決實際問題的，讓我們共同探討節(jié)省 50萬元的醫(yī)療費用的方案好嗎？” 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 24 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險種對比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 25 同業(yè)險種對比 ? 與平安康順產(chǎn)品的對比 ? 與太平洋萬全產(chǎn)品的對比 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 26 優(yōu) 勢 1. 投保范圍廣： 康恒 :30天 65歲 康順 :16歲 —50歲 我公司上市后為了回報客戶、答謝社會 ,設(shè)計的康恒保險真正滿足了各年齡群體的保障需求。 – 投保康恒保險，您可以做到平時當(dāng)存錢，萬一領(lǐng)大錢。 產(chǎn)品溝通－分析 需求 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 18 產(chǎn)品溝通 －推薦產(chǎn)品 ? 大病保障全面 “國壽康恒重大疾病保險”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂。 ?這么好的事，您想得到嗎？ 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 16 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 – 風(fēng)險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 17 ? 提出需求 隨著社會競爭日益加劇，生活節(jié)奏越來越快，繁忙的工作使我們很少有精力去照顧自己的身體，各種風(fēng)險的侵蝕，尤其是重大疾病隨時會向我們襲來。年輕時為年老時作準備，有錢時為無錢時作準備。 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 10 ? 分析型話術(shù) 二十世紀中葉以來，影響人類健康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤等等 …… 今天，這些疾病已經(jīng)不是不治之癥，但卻需要投入昂貴的治療和康復(fù)費用，面對疾病必須未雨綢繆做好各種準備！ 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)－
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