康恒分公司保險(xiǎn)銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-05-07 06:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】–有段時(shí)間沒(méi)見了，都還好吧？消息要和你分享，本來(lái)現(xiàn)在準(zhǔn)備去找你的，現(xiàn)在來(lái)找你會(huì)不會(huì)不方。今天特地來(lái)告訴你一個(gè)好消息，中國(guó)。人壽股票去年在紐約、香港上市很成功，為配合上市成功，回報(bào)客戶支持，范圍不夠，這次正好滿足了你的需求……–尤其是只需投入5年就可以獲得終身保障，特別適合你這樣的成功人士……方面有獨(dú)特見解，告訴您一個(gè)好消息，為此最近我們又推出了。發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病保障，母、養(yǎng)育子女是人生不可缺少的開支。個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。少的“定期存款”。病回到解放前”。未來(lái)癌癥不再是絕癥，沒(méi)。年輕時(shí)為年老時(shí)作準(zhǔn)備，有錢時(shí)為無(wú)錢時(shí)作準(zhǔn)備。萬(wàn)元，市屬醫(yī)院住院病人人均費(fèi)用，錢，身后免稅錢。您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的。療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有三分之一的機(jī)會(huì)患重大疾病，疾病，已不再是意外，而是每個(gè)人生命中必。保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂。濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。
【正文】 分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 42 4. 沒(méi)有調(diào)整保險(xiǎn)金額及重大疾病范圍和定義之特別條款。（ 我們的客戶不用被動(dòng)接受保險(xiǎn)金額、重大疾病范圍以及定義條款單方面的變更） 5. 特有病種比萬(wàn)全多： 康恒具有 8種特定疾病保障 , 萬(wàn)全具有 3種 ,承擔(dān)的特種疾病范圍的增大體現(xiàn)了中國(guó)人壽的人文特點(diǎn) ,公司竭誠(chéng)愿為客戶提供更多大病保障以及更多實(shí)惠 。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 43 6. 理培條件較為寬松 萬(wàn)全險(xiǎn)中心臟瓣膜手術(shù)規(guī)定：通過(guò)瓣膜切開術(shù)、動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)、經(jīng) “ 動(dòng)脈打孔 ” 手術(shù)或其它非心臟切開手術(shù)進(jìn)行的瓣膜修補(bǔ)治療不在保障范圍內(nèi)，另外規(guī)定原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓條款的賠要滿足原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓導(dǎo)至的病理結(jié)果需達(dá)到美國(guó)心臟病學(xué)會(huì)分類的四級(jí)以上心功能衰竭，且不能勝任以往工作條件，我公司沒(méi)有這條規(guī)定； 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 44 特別條款： 太保萬(wàn)全險(xiǎn)中重大手術(shù)墊付功能：接受合同列明的重大手術(shù)時(shí)，保險(xiǎn)人按保單的現(xiàn)金價(jià)值墊付手術(shù)費(fèi)，若被保險(xiǎn)人 2個(gè)月內(nèi)未接受重大手術(shù)治療，須向保險(xiǎn)人歸還墊付金額。 其實(shí)此項(xiàng)的使用無(wú)非是您可以先期支付保險(xiǎn)金，同樣您也可利用中國(guó)人壽保單借款功能先期支付疾病保險(xiǎn)金。 差 異 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 45 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 46 產(chǎn)品銷售－促成話術(shù) ? 立即行動(dòng) – 這世界上不支付保費(fèi)的只有三種人： – 無(wú)知的人、無(wú)能的人、自私的人 – 無(wú)知的人，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有充分的了解保險(xiǎn)的意義和利益，所以不會(huì)支付。 – 無(wú)能的人，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)能力保護(hù)家人，所以也無(wú)法支付。 – 自私的人，外表象人，但內(nèi)在無(wú)人性，所以根本沒(méi)有資格支付。 – 您這三種人都不是，請(qǐng)您立刻采取行動(dòng)吧！ 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 47 產(chǎn)品銷售－促成話術(shù) – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢的方法，這種做法和您珍惜金錢的行為沒(méi)有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多?！? – “環(huán)境污染，人們百病叢生，您得重病的可能性很大的，除非意外身故，將來(lái)萬(wàn)一有病，您可以選擇 100萬(wàn)來(lái)治病或通過(guò)我的方法是需 50萬(wàn)來(lái)治病，請(qǐng)問(wèn)：你用 100萬(wàn)還是 50萬(wàn)來(lái)治病呢？” – “來(lái)治病，你當(dāng)然會(huì)選擇 50萬(wàn)來(lái)治病?！? 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 48 真誠(chéng)、專業(yè) 最好的話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 49 家庭成員 險(xiǎn)種名稱 健康 金額 保險(xiǎn)期間 養(yǎng)老 金額 保險(xiǎn)期間 投資 金額 保險(xiǎn)期間 子女教育 金額 保險(xiǎn)期間 客戶保障檢查表 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 50 話術(shù)討論 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 51 約訪話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段約訪的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 52 接洽話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段接洽的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 53 需求分析話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段需求分析的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 54 拒絕處理話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出至少 3個(gè)拒絕，并針對(duì)這三個(gè)拒絕列出處理的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 55 促成話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段促成的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組
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