康恒分公司保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)-wenkub
2023-05-14 06:20:42 本頁(yè)面
【正文】 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 11 ? 分析型話術(shù) 誰(shuí)都不愿意有病，但誰(shuí)也不能保證不病，最怕的就是 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ” 。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險(xiǎn)，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病保障，尤其是只需交 5年費(fèi)就可以終身有保障，特別適合你這樣的成功老板， 讓我們用五分鐘時(shí)來(lái)了解這項(xiàng)健康建議好嗎？ …… . 私營(yíng)企業(yè)主 接洽 話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 7 ? XX，您好 !告訴您一個(gè)好消息，中國(guó)人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 1 康恒分公司保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 2 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 約訪話術(shù) ? 接洽話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 3 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)結(jié)構(gòu)－接觸話術(shù) ? 約訪 – 老客戶(hù)（正面的邀約＋負(fù)面傾向性臆測(cè)） – 有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)了，都還好吧？我有一個(gè)好消息要和你分享，本來(lái)現(xiàn)在準(zhǔn)備去找你的，可我擔(dān)心你不方便，所以先打個(gè)電話，要不明天吧？ – 新客戶(hù)（同傳統(tǒng)約訪話術(shù)） – 略 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 4 ? 接洽 （有康寧購(gòu)買(mǎi)意愿或已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)康寧） XX， 您好 ！ 現(xiàn)在來(lái)找你會(huì)不會(huì)不方便 ？ 今天特地來(lái)告訴你一個(gè)好消息 ， 中國(guó)人壽股票去年在紐約 、 香港上市很成功 ，募集了 ,償付能力增加了一倍 。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險(xiǎn)，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的重大疾病， 尤其是可以 30年交清，保費(fèi)不貴而且風(fēng)險(xiǎn)分散，特別適合像你這樣的高層白領(lǐng)， 你看只要用五分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面了解，我可以與你談?wù)剢幔?…… . 高學(xué)歷、高收入年輕人 接洽 話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 8 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 9 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) ? 分析型話術(shù) 我們都認(rèn)為學(xué)習(xí)、房產(chǎn)、贍養(yǎng)父母、養(yǎng)育子女是人生不可缺少的開(kāi)支。 – 病倒一個(gè)人，拖垮全家人 ! 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 12 ? 引導(dǎo)型話術(shù) – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 ? 請(qǐng)問(wèn)有一天，我們會(huì)不會(huì)老？ ? 老了以后，會(huì)不會(huì)?。? – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 ? 病之后，需不需要看病治療？ ? 看病治療需不需要錢(qián)？ ? 花自己的血汗錢(qián)心不心疼？ 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 13 ? 后備話術(shù) 什么是絕癥？癌癥是絕癥。 產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 14 ? 后備話術(shù) 現(xiàn)在，部屬醫(yī)院住院病人人均費(fèi)用 萬(wàn)元，市屬醫(yī)院住院病人人均費(fèi)用 ，大病住院醫(yī)療的費(fèi)用平均為 萬(wàn)元；以醫(yī)療費(fèi)平均每年 19%的成長(zhǎng)率計(jì)算： 10年后需 397000 萬(wàn)。據(jù)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有三分之一的機(jī)會(huì)患重大疾病，而一旦患病，治療費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用會(huì)使我們背負(fù)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 ? 終身保障 “國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”呵護(hù)終身，如果在年富力強(qiáng)的時(shí)候遭遇不測(cè)，高額的賠付可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)。未雨綢
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1