康恒分公司保險銷售話術-wenkub
2023-05-14 06:20:42 本頁面
【正文】 需求溝通話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 11 ? 分析型話術 誰都不愿意有病，但誰也不能保證不病，最怕的就是 “ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ” 。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴重的重大疾病保障，尤其是只需交 5年費就可以終身有保障，特別適合你這樣的成功老板， 讓我們用五分鐘時來了解這項健康建議好嗎？ …… . 私營企業(yè)主 接洽 話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 7 ? XX，您好 !告訴您一個好消息，中國人壽股票去年在紐約、香港上市行情非常好，募集資金 ,償付能力增加了一倍。 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 1 康恒分公司保險銷售話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 2 產(chǎn)品銷售話術結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關注 – 風險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 約訪話術 ? 接洽話術 ? 拒絕處理話術 ? 促成話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 3 產(chǎn)品銷售話術結(jié)構(gòu)－接觸話術 ? 約訪 – 老客戶（正面的邀約＋負面傾向性臆測） – 有段時間沒見了，都還好吧？我有一個好消息要和你分享，本來現(xiàn)在準備去找你的，可我擔心你不方便，所以先打個電話，要不明天吧？ – 新客戶（同傳統(tǒng)約訪話術） – 略 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 4 ? 接洽 （有康寧購買意愿或已經(jīng)購買康寧） XX， 您好 ！ 現(xiàn)在來找你會不會不方便 ？ 今天特地來告訴你一個好消息 ， 中國人壽股票去年在紐約 、 香港上市很成功 ，募集了 ,償付能力增加了一倍 。為此最近我們又推出了一種全新的重大疾病保險，涵蓋了 29種發(fā)病率高、危害嚴重的重大疾病， 尤其是可以 30年交清，保費不貴而且風險分散，特別適合像你這樣的高層白領， 你看只要用五分鐘時間就可以有個全面了解，我可以與你談談嗎？ …… . 高學歷、高收入年輕人 接洽 話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 8 產(chǎn)品銷售話術結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關注 – 風險意識溝通 – 大病保險觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話術 ? 拒絕處理話術 ? 促成話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 9 產(chǎn)品銷售話術結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術 ? 分析型話術 我們都認為學習、房產(chǎn)、贍養(yǎng)父母、養(yǎng)育子女是人生不可缺少的開支。 – 病倒一個人，拖垮全家人 ! 產(chǎn)品銷售話術結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 12 ? 引導型話術 – 引發(fā)對健康的關注 ? 請問有一天，我們會不會老？ ? 老了以后，會不會??？ – 風險意識溝通 ? 病之后，需不需要看病治療？ ? 看病治療需不需要錢？ ? 花自己的血汗錢心不心疼？ 產(chǎn)品銷售話術結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 13 ? 后備話術 什么是絕癥？癌癥是絕癥。 產(chǎn)品銷售話術結(jié)構(gòu)－ 需求溝通話術 北京分公司康恒保險產(chǎn)品推廣組 14 ? 后備話術 現(xiàn)在，部屬醫(yī)院住院病人人均費用 萬元，市屬醫(yī)院住院病人人均費用 ，大病住院醫(yī)療的費用平均為 萬元；以醫(yī)療費平均每年 19%的成長率計算： 10年后需 397000 萬。據(jù)專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計，人的一生有三分之一的機會患重大疾病，而一旦患病，治療費用、護理費用會使我們背負沉重的經(jīng)濟負擔。 ? 終身保障 “國壽康恒重大疾病保險”呵護終身，如果在年富力強的時候遭遇不測，高額的賠付可以彌補家庭經(jīng)濟上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴。未雨綢
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