康恒分公司保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)(參考版)
2025-05-12 06:20本頁(yè)面
【正文】 ” 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 48 真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè) 最好的話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 49 家庭成員 險(xiǎn)種名稱(chēng) 健康 金額 保險(xiǎn)期間 養(yǎng)老 金額 保險(xiǎn)期間 投資 金額 保險(xiǎn)期間 子女教育 金額 保險(xiǎn)期間 客戶保障檢查表 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 50 話術(shù)討論 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 51 約訪話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段約訪的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 52 接洽話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段接洽的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 53 需求分析話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段需求分析的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 54 拒絕處理話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出至少 3個(gè)拒絕，并針對(duì)這三個(gè)拒絕列出處理的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 55 促成話術(shù)討論 ? 每 5人分成一組，請(qǐng)每組討論出一段促成的話術(shù) ? 討論時(shí)間 15分鐘 ? 每組選出一名代表分享討論結(jié)果，選出優(yōu)勝組 。 – 您這三種人都不是，請(qǐng)您立刻采取行動(dòng)吧！ 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 47 產(chǎn)品銷(xiāo)售－促成話術(shù) – “這種做法很自然，也是常用的方法，有智慧的運(yùn)用金錢(qián)的方法，這種做法和您珍惜金錢(qián)的行為沒(méi)有沖突，也可以令人的財(cái)富越積越多。 – 無(wú)能的人，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)能力保護(hù)家人，所以也無(wú)法支付。 其實(shí)此項(xiàng)的使用無(wú)非是您可以先期支付保險(xiǎn)金，同樣您也可利用中國(guó)人壽保單借款功能先期支付疾病保險(xiǎn)金。（ 我們的客戶不用被動(dòng)接受保險(xiǎn)金額、重大疾病范圍以及定義條款單方面的變更） 5. 特有病種比萬(wàn)全多： 康恒具有 8種特定疾病保障 , 萬(wàn)全具有 3種 ,承擔(dān)的特種疾病范圍的增大體現(xiàn)了中國(guó)人壽的人文特點(diǎn) ,公司竭誠(chéng)愿為客戶提供更多大病保障以及更多實(shí)惠 。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 41 例 2： 女， 40歲， 20年交費(fèi)，萬(wàn)全 865元 /年（保額 10000元）；康恒 860元 /年（保額 2萬(wàn)元） 55歲重疾 ,選擇萬(wàn)全按照保險(xiǎn)金額 2倍賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元；選擇康恒按照保險(xiǎn)金額賠付重疾保險(xiǎn)金 20000元。 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 39 30歲女性 20年交費(fèi) ,10000元保額 康恒 340元，萬(wàn)全 678元 ? 重大疾病病種數(shù)量：康恒 29種 萬(wàn)全 24種 ? 萬(wàn)全： 保單生效 180天后至 18周歲前患重疾給付保額，保單生效 180天后且被保險(xiǎn)人滿 18歲以上患重疾給付 2倍保額； 優(yōu) 勢(shì) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 40 ： 例 1： 女 16歲， 20年交費(fèi) 萬(wàn)全 489元 /年（ 10000元保額）康恒 500元 /年（ 20000元保額 ） 投保萬(wàn)全保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人如果 18歲身患保險(xiǎn)單所載明的疾病，按照 10000元給付，如選擇康恒則會(huì)按照 20000元給付重疾保險(xiǎn)金。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護(hù)弱勢(shì)群體 ,這些 30天至 6個(gè)月的嬰兒 ,都可以在中國(guó)人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。此方式類(lèi)似于退保，您的權(quán)益會(huì)有部分損失，建議您盡量避免本功能的使用。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 33 康恒保險(xiǎn)：按照保額賠付身故保險(xiǎn)金 平安康順：按保額賠付但要扣除已賠付過(guò)的
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