康恒分公司保險(xiǎn)銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-21 06:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后代 . – “國壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”發(fā)生責(zé)任立即全額給付，與社保無關(guān)，是錢用在刀刃上的最好計(jì)劃。 – 投?？岛惚ｋU(xiǎn)，您可以做到平時(shí)當(dāng)存錢，萬一領(lǐng)大錢。未雨綢繆，安康一生。 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 20 產(chǎn)品銷售話術(shù)結(jié)構(gòu) ? 需求溝通 – 引發(fā)對健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 ? 產(chǎn)品溝通 – 分析需求 – 推薦產(chǎn)品 ? 接觸話術(shù) ? 拒絕處理話術(shù) ? 促成話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 21 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 22 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 23 異議處理話術(shù) “ 本人家庭經(jīng)濟(jì)能力好，自己解決問題，醫(yī)療保險(xiǎn)無用處”。 “正因?yàn)槟彝サ慕?jīng)濟(jì)能力好，所以更希望一直保持下去，甚至更好對嗎？每個(gè)家庭都會(huì)面臨健康醫(yī)療的問題，我們?yōu)楹尾粚ψ约旱慕】怠⒇?cái)富負(fù)責(zé)？而一定要等到大額醫(yī)療帳單推到我們面前時(shí)，才幡然醒悟后悔當(dāng)時(shí)沒有花小額的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)換回保險(xiǎn)公司高額的賠付。 “今天，我就是這樣以小換大幫您解決實(shí)際問題的，讓我們共同探討節(jié)省 50萬元的醫(yī)療費(fèi)用的方案好嗎？” 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 24 拒絕處理話術(shù) 同業(yè)險(xiǎn)種對比話術(shù) 異議處理話術(shù) 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 25 同業(yè)險(xiǎn)種對比 ? 與平安康順產(chǎn)品的對比 ? 與太平洋萬全產(chǎn)品的對比 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 26 優(yōu) 勢 1. 投保范圍廣： 康恒 :30天 65歲 康順 :16歲 —50歲 我公司上市后為了回報(bào)客戶、答謝社會(huì) ,設(shè)計(jì)的康恒保險(xiǎn)真正滿足了各年齡群體的保障需求。既照顧了廣大的中青年群體，也努力保護(hù)弱勢群體 ,這些 30天至 16周歲的兒童、青少年以及極需要呵護(hù)的 50歲 —65歲的老年人 ,都可以在中國人壽享受到他應(yīng)有的權(quán)益。造福社會(huì)、服務(wù)社會(huì)是我們一貫遵循的宗旨。 2. 費(fèi)率較低： 女，保額 1萬元， 20年交費(fèi) 康恒： 16歲 250元， 30歲 340元， 40歲 430元 康順： 16歲 259元， 30歲 353元， 40歲 444元 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 27 ： ?重疾責(zé)任： 康恒按保額賠付；平安康順一類大病按保額 80%給付，患二類大病按保額 20%給付； 我公司當(dāng)客戶罹患 29種重大疾病之任一種時(shí) ,將會(huì)按照保險(xiǎn)金額全額 100%賠付 ,平安康順按照疾病分類進(jìn)行保險(xiǎn)金額的一定比例賠付 ,不是 100%的保額給付 ,如當(dāng)發(fā)生冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、失聰、失語時(shí)我公司按照保險(xiǎn)金額全額賠付 ,平安將會(huì)按照保險(xiǎn)金額的 20%賠付。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 28 4. 交費(fèi)方式選擇多： 我公司增加了 5年和 10年的短期交費(fèi)方式 ,為一些目前實(shí)力很強(qiáng)但對未來收入缺乏信心的客戶提供了交費(fèi)期更短的便捷方式 , 體現(xiàn)出公司用心服務(wù)的優(yōu)良作風(fēng)。 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 29 5. 病種比平安康順兩類疾病加上還多 : 我公司康恒產(chǎn)品所涵蓋的病種范圍更廣 ,具有發(fā)病率高、危害嚴(yán)重的 29種重大疾病保障 ,平安康順是 25種，康恒病種范圍的增大不禁又體現(xiàn)出我司的人文特點(diǎn)，力求幫助廣大客戶解除對更多種大病背后高額醫(yī)療費(fèi)用的擔(dān)心和恐懼 ! 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 30 ： 平安康順中被保險(xiǎn)人 60歲以上患有帕金森氏癥不賠，康恒管至終身 , 選擇康恒更能幫助您免除對此項(xiàng)病種醫(yī)療費(fèi)用的壓力； 優(yōu) 勢 北京分公司康恒保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣組 31
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